界面新聞記者 | 石一瑛
界面新聞編輯 | 樓婍沁
2024年8月底，加拿大運(yùn)動生活品牌lululemon公布了今年第二季度的季報和上半年營收情況：第二季度中，該公司營收24億美元（約合人民幣170.51億元），同比上漲7%，其中領(lǐng)跑國際業(yè)務(wù)凈增長29%的是營收增長34%的中國內(nèi)地市場。至此，上半年lululemon錄得46億美元的營收，該公司預(yù)計2024財年的營收將在103.75-104.75億美元之間。
在全球運(yùn)動消費(fèi)增速放緩的背景之下，前些年高速增長的lululemon，在體量接近百億美元的2024年，也開始增速下滑。
上一財年，lululemon以19%的增速，錄得了96億美元（當(dāng)時匯率約合人民幣692.63億元）的營收。目前，在全球?qū)用?，體量比lululemon更大的運(yùn)動品集團(tuán)只有耐克、阿迪達(dá)斯和國產(chǎn)運(yùn)動品牌中的安踏集團(tuán)。New Balance、安德瑪（Under Armour）等品牌，年度營收在60億美元左右。
事實上，體量比安德瑪更大的lululemon在最近三年還能保持著高于這些運(yùn)動品牌的高增速，2021年和2022年，lululemon營收同比大漲42%和30%。進(jìn)入2024年之后，這樣的高增速對于幾乎所有的運(yùn)動品牌，都再難以企及。
2024年8月中旬開始，各大運(yùn)動品牌開啟半年報季。國產(chǎn)四大運(yùn)動品牌中，361°以19.25%的漲幅，錄得51.41億元的營收；特步半年營收72.03億元，漲幅10.44%；李寧方面，半年營收143.45億元，同比僅增長了2.33%；倒是半年營收337.35億元的安踏集團(tuán)，同比增長了13.8%。
可見，在作為國際運(yùn)動品牌增長驅(qū)動的中國運(yùn)動消費(fèi)市場，整體也出現(xiàn)了消費(fèi)謹(jǐn)慎趨勢，國產(chǎn)運(yùn)動品牌的增速從2023年開始，也出現(xiàn)了下滑。
而對于lululemon來說，中國市場仍是其保持增長的最核心區(qū)域市場。二季度中，該品牌還能保持7%的增速，來自于中國內(nèi)地市場34%的高漲幅，帶動了其國際業(yè)務(wù)增長29%。
但事實上，lululemon在中國市場的增速也出現(xiàn)了下滑的趨勢：2023財年其在中國內(nèi)地市場錄得高達(dá)67%的漲幅，今年第一季度，中國市場的漲幅為45%。
lululemon首席執(zhí)行官Calvin McDonald著重肯定了中國市場的表現(xiàn)：“在第二季度，lululemon繼續(xù)保持了增長態(tài)勢，國際業(yè)務(wù)持續(xù)表現(xiàn)強(qiáng)勁。中國大陸市場在第二季度保持了強(qiáng)力增長。我們在門店和各個電商平臺不斷拓展新的客群，并以創(chuàng)新的產(chǎn)品系列、全渠道運(yùn)營模式，以及獨(dú)一無二的品牌定位來吸引新客人?！?/p>
今年上半年，lululemon在中國市場投入頗多：年初男鞋全球首發(fā)，成為其在中國市場拓展消費(fèi)群體的重要產(chǎn)品落地。4月借勢品牌代言人周冠宇首次F1中國大獎賽主場亮相，該品牌在靜安嘉里中心的亞洲最大門店，進(jìn)行了大規(guī)模的品牌宣傳活動。6月中下旬，lululemon品牌官宣簽約導(dǎo)演、演員、編劇賈玲出任品牌大使，同時，其位于北京三里屯太古里南區(qū)的街邊多層門店，也正式開門迎客。
在財報電話會上，Calvin McDonald 也分享了中國市場的落地活動，“在第二季度，我們舉辦了迄今為止規(guī)模最大的‘夏日樂挑戰(zhàn)’活動，歷時數(shù)月，覆蓋全國近40座城市，吸引了超萬人報名，總決賽在北京收官?！?/p>
中國市場固然能保住lululemon的正增長，但對于該品牌來說北美市場、尤其是美國市場才是真正的基本盤。
今年6月一季度季報發(fā)布前后，“l(fā)ululemon在美國賣不動了”曾沖上了社交媒體熱搜高位。新財年第一季度的季報中，lululemon在美國市場增長僅2%，加拿大市場增長11%，最終帶來了美洲市場3%的增長；而到了第二季度，美國市場同比持平，加拿大市場增長8%，整個美洲市場僅增長1%。
在財報電話上，Calvin McDonald說到：“我們在美國市場不斷優(yōu)化產(chǎn)品組合，并致力于拓展新的市場機(jī)會。無論在全球哪個市場，提高品牌知名度始終是lululemon的最大機(jī)遇之一。”
產(chǎn)品方面，lululemon方面肯定了第二季度男裝業(yè)務(wù)持續(xù)展現(xiàn)出的強(qiáng)勁勢頭，包括多個男裝產(chǎn)品系列表現(xiàn)突出。據(jù)介紹，第三季度中，lululemon品牌的秋季女裝產(chǎn)品規(guī)劃已定檔，同時該品牌計劃豐富拓展訓(xùn)練產(chǎn)品系列，引入全新的功能性面料為Wunder Under系列提供新選擇。chargefeel女士運(yùn)動鞋款、經(jīng)典的Align系列也將推出季節(jié)性新品。
在中國市場，lululemon已在8月初上新了2024 Tennis Club系列（網(wǎng)球俱樂部），這一全新系列以球場配色為主，包括復(fù)古的灰桉色、傳統(tǒng)綠色和簡約白色，產(chǎn)品包括運(yùn)動背心、衛(wèi)衣、連衣裙、短褲等單品。以細(xì)分市場來說，吃到了中國網(wǎng)球運(yùn)動員們在巴黎奧運(yùn)會上創(chuàng)造歷史佳績的紅利。8月底，美國網(wǎng)球公開賽開打，“中國金花”王雅繁身著該系列出戰(zhàn)。
半年業(yè)績發(fā)布的同時，lululemon也調(diào)整了接下來的營收預(yù)期，第三季度預(yù)計凈營收在23.4-23.65億美元之間，而2024整個財年的凈營收則預(yù)計在103.75-104.75億美元之間，增長約8-9%。
從目前的半年業(yè)績和預(yù)期來看，lululemon在今年突破百億美元營收問題不大，重要的中國市場，增速和市場份額正處于上升通道中，但在其基本盤、營收占比最高美國市場需要找到重回增長的解決方案。