界面新聞記者 | 石一瑛

界面新聞編輯 | 樓婍沁

2024年10月中下旬，美國運動服飾品牌Alo Yoga正式宣布偶像團體防彈少年團（BTS）成員Jin成為品牌全球大使。與BLACKPINK的金智秀（Jisoo）、美國網(wǎng)紅“肯豆”Kendall·Jenner和凱莉·詹娜（Kylie Jenner）共同擔任該品牌代言人。

連續(xù)簽約亞洲偶像團體成員，是Alo Yoga加速在亞洲市場擴張的寫照，官方消息也明確該品牌亞洲和國際市場擴張的策略。

簽約Jin的同時，Alo Yoga也上架了一系列Jin同款商品，包括短袖、連帽衫、運動褲、休閑帽和運動鞋等產(chǎn)品。該品牌還宣布將在2025年第二季度在韓國島山公園開設首家旗艦店的計劃。據(jù)了解，這家旗艦級別門店，預計將有560平方米的面積，六層樓面。

2007年誕生于美國的Alo Yoga品牌，度過了無人問津的十五年，即使其第一家門店位于著名的富人區(qū)洛杉磯比弗利山莊。

最終，也是洛杉磯的名媛們帶火了這個品牌，來自“卡戴珊家族”的四女兒肯豆和小女兒凱莉·詹娜在疫情之后多次穿著該品牌服裝。而這一舉帶動了北美地區(qū)的Z世代對該品牌的消費。

2022年是Alo Yoga真正起飛的一年，年度營收從2020年的2億美元左右，一下子飛升到2022年的10億美元左右，據(jù)該品牌創(chuàng)始人透露，2021年和2022年該品牌銷售增長幅度都在100%左右。

從產(chǎn)品層面，Alo Yoga和lululemon多有相似，均以瑜伽產(chǎn)品起家，后拓展到生活方式產(chǎn)。不過，雙方在數(shù)量級上差異巨大：2024年，lululemon預計全年營收在103.5-104.5億美元之間，營收首次突破百億美元，也意味著該品牌成為耐克和阿迪達斯以外，全球營收最高的運動品牌。

并且，Alo Yoga目前剛剛開始拓展全球市場，但lululemon基本已完成全球市場布局，在歐洲，像巴黎這樣的核心城市，不止香榭麗舍大街有一家lululemon旗艦店，而在亞洲市場，lululemon今年在中國市場的門店數(shù)量已超過130家。

從目前在中國市場來看，Alo Yoga有一定的品牌認知度，但同樣價位段、產(chǎn)品也相對同質(zhì)化，沒有多少消費者愿意無視身邊的lululemon門店或線上渠道，再花力氣通過海淘購買Alo Yoga產(chǎn)品。

事實上，這和2016年前后，多個lululemon平替品牌創(chuàng)立，但疫情之后這些品牌除了MAIA ACTIVE被安踏集團收購、其他基本都歸于沉寂。lululemon從中高端到產(chǎn)品進入中端市場，擠壓了這些品牌、甚至耐克瑜伽和生活方式類產(chǎn)品的市場份額。

而Alo Yoga和Vouri還不太一樣，Vouri主要的目標消費群體是男性運動愛好者，而Alo Yoga的主要消費群體和lululemon的重合度更高。即使如此，Vouri今年在中國市場開出了首家門店。相比之下，Alo Yoga從2023年底才在北美之外開出首家門店，位于倫敦，今年8月該品牌在倫敦攝政街的旗艦店開門。

從商業(yè)層面而言，如果沒有充分準備，Alo Yoga可以不進軍全球市場。每年10億美元營收，足以在北美市場做好一個“小而美”的品牌。鋪開全球市場，意味著高昂的投入，但未必能夠在短期之內(nèi)盈利，尤其是像中國市場這樣競爭激烈的運動消費市場。

當年allbirds在北上廣深開店并不難，但高于品牌承受能力的擴張節(jié)奏，后續(xù)又沒有有競爭力的產(chǎn)品跟上，全球擴張最終幾乎拖死了整個品牌。