文 | 娛樂資本論 毛麗娜
如果說2023年的國乙市場是一潭死水，那么今年就是驚濤駭浪。年初《世界之外》與《戀與深空》決戰(zhàn)“國乙118”吹響了變革的序幕，這一年國乙給了我們太多意想不到。
先看一組數(shù)字：根據(jù)數(shù)據(jù)博主統(tǒng)計，2023年整個女性向賽道流水最高的產(chǎn)品為《以閃亮之名》，累計收入8.53億人民幣，第二名《光與夜之戀》，也是國乙賽道第一，收入為7.67億，以“四大國乙”為首的國乙賽道，2023年總收入約為15億元左右。
今年上半年僅僅《戀與深空》單款游戲收入流水就有16.2億元，第二名《世界之外》為6.85億元。換言之，《深空》半年流水已經(jīng)抵得過去年整個國乙賽道的表現(xiàn)。另外，《2024年1-11月中國游戲出海黑馬榜》顯示，《戀與深空》前11個月IOS端海外收入達到6.2億美元。今年，從流水上來看，絕對是國乙的豐收年。也有業(yè)內(nèi)人士爆料，整個2024年國乙在海內(nèi)外已經(jīng)突破了100億關(guān)口，相比2023年起碼翻了3倍。
或許還有些人認為國乙是“天花板低、玩法有限”的圈層產(chǎn)品時，但頭部產(chǎn)品已經(jīng)具備了與大DAU游戲掰手腕的能力。今年下半年《戀與深空》多次沖上IOS暢銷總榜，排名力壓抖音與《王者榮耀》。
《世界之外》選擇了更輕巧的方式突圍，雖然開服至今時不時被懷疑是AI做圖、男主們的臉隔一段時間就換個模樣，但玩家氪金的手卻誠實出賣了自己的內(nèi)心。開服爆火的架勢不僅成功拯救項目組，更順手提攜了同為網(wǎng)易游戲出品的《時空中的繪旅人》一把。
面對來勢洶洶的市場新品們，公測三年半的《光與夜之戀》守住了自己的位置，雖然不似過去有新動作便能沖上熱搜，但在流水榜單上亦是TOP10?？?。作為一款上線快四年的“老游戲”，它的生命力讓人好奇。
還有十月份才公測，卻屢屢沖進流水榜單前三的《如鳶》，嚴格來說它屬于女性向游戲而非國乙，但它的打法對國乙有很強的參考性與啟示，因此娛樂資本論在本文一并討論。當然在商言商，近日縈繞在《如鳶》和《代號鳶》上的爭議不在討論范疇中。
雖然當下國乙賽道鮮花著錦勢頭正好，但競爭的殘酷要更勝于前，在國乙2.0時代唯有“極致”方能成功。
01 國乙進入2.0時代
以2024年1月份為分野，我們可以將2018-2023年稱為國乙1.0時代，而當下則是2.0時代。在前一個時代，即《戀與制作人》橫空出世時，只要給玩家豐富的情感體驗就足夠了。那么在六年后的2.0時代，你就不能只談愛情這件事。
1.0時代有“愛情”代償體驗+精美立繪+豪華聲優(yōu)的“套路”就足以讓玩家乖乖掏錢。而2.0時代，“愛情”只是基石，在此之上或技術(shù)或內(nèi)容，甚至是講故事的視角，都要有實際突破，才能找到新的增量空間。
或者說得更明確一些，在2.0時代的國乙，除了戀愛元素外必須有一個極為突出的長板，而且它往往是世面罕見且無代餐的。今年迅速崛起并成長為品類大物的幾款新游戲，都嘗試在愛情之外給予玩家更豐富和新鮮的體驗。
先說《戀與深空》。
在剛開服時，雖然流水更勝一籌，但它的聲量確實被《世界之外》的一系列操作壓了一頭。直到年中的大爆發(fā)，才讓人不少人驚呼“國乙這么能打了”。
在之前的文章中娛樂資本論已經(jīng)多次解釋過“超抖音”的含義不再贅述，值得注意的是，伴隨著抖音的一路發(fā)育，“超抖音”這件事的難度是在逐年提高的，特別是今年能夠在IOS暢銷總榜上長期壓制抖音只有永恒的《王者榮耀》，這就更凸顯出《戀與深空》登頂?shù)暮鹆俊?/p>
一次登頂是意外，兩次登頂是巧合，三次登頂呢？《戀與深空》已經(jīng)三次沖到總榜榜首，而且前兩次是混池，最后一次是秦徹的單人池。
這里稍微解釋說明一下，根據(jù)游戲內(nèi)抽卡規(guī)則，混池是四位男主角的限定卡混在一起，比如喜歡沈星回的人，有可能在抽到其他男主的卡牌后，才能抽到他，這意味著無論是全圖鑒黨還是只愛一人的單推人，都有可能大手筆氪金撈自己喜歡的卡牌。單人池則不一樣，只有博愛黨和單推人才會抽，這也說明《戀與深空》的用戶數(shù)量確實較過去的乙游上升了幾個層級。
在《戀與深空》剛上線時，大家往往將其成功歸結(jié)于戰(zhàn)斗系統(tǒng)的引入，包括小娛也覺得它滿足了女玩家要戰(zhàn)斗要硬核的需求，現(xiàn)在回過頭再看，這種看法并不全面。在與多名玩家交流及小范圍調(diào)查后，小娛認為《戀與深空》的成功在于它探到了新用戶，這些人不完全是追求戰(zhàn)斗爽感的硬核女玩家，而是對3D擬真陪伴有興趣的用戶。
這些用戶大多數(shù)是沉默用戶，她們對網(wǎng)絡(luò)上的論戰(zhàn)并不敢興趣，習慣于默默打錢，很多人甚至是第一次接觸“乙游”，就像當年《戀與制作人》成為年輕女孩第一款2D乙游一樣，《戀與深空》更成熟的畫風、3D擬真的表現(xiàn)力，讓它捕獲了一群35+姐姐們。
當然《戀與深空》在技術(shù)方面的發(fā)力也意味著它的產(chǎn)能相對較低，主線差不多半年才更新一次，留住玩家只能靠連續(xù)不斷的限定活動。加之目前疊紙內(nèi)部多個項目齊頭并進，“產(chǎn)能問題”總會引起玩家的焦慮情緒，甚至有人擔心疊紙會不會為了不開天窗，把廢案塞進活動中。
與《戀與深空》的重相比，《世界之外》采用了更輕巧的方式。要說卡面的精細度，《世界之外》不僅與重金打造的《戀與深空》有差距，甚至不如《光夜》來得精美。但人家的核心賣點也不是精美立繪，而是瑰麗的劇情想象力。
就像短劇雖土但上頭一樣，《世界之外》的副本設(shè)計，給了文案更多發(fā)揮空間，可以嘗試線性敘事不能實現(xiàn)的東西，比如不用考慮男主性格前后的一致，又比如副本故事可以有一個塵埃落定的結(jié)局。
《世界之外》的故事主打一個土甜爽，它包含多重反轉(zhuǎn)，某些副本中“我”要費盡心機去算計利用男主，不純愛但足夠特別。利用短劇邏輯的《世界之外》也成功探到了新用戶——一批對短劇感興趣的人。
最近《世界之外》更新的內(nèi)容中，有男主強制女主進行某些不可描述行為的描寫，雖然隱晦但明眼人基本都看得出是怎么回事，這種文案確實也集中體現(xiàn)了短劇夸大的風格，只是因為《代號鳶》這邊的爭議聲音太大，這件事才沒被集火。
總之在今年上線的兩款頭部國乙都在說明一件事：在國乙2.0時代，要做愛情+的內(nèi)容。
02 如何穿越周期
還未上線的新游尚有調(diào)整空間，那么已經(jīng)公測過的游戲又要如何在玩家已經(jīng)吃過見過的2.0時代保證自己的競爭力？《光與夜之戀》是個很好的觀察對象。
如果說《深空》的長板是3D擬真技術(shù)、《世外》是天馬行空的劇情，那么《光夜》手里的王牌，其實是這些年它沉淀下來的、對IP有著深度感情的玩家。
北極光工作室告訴小娛這一年里他們做了什么。雖然內(nèi)容大框架是固定的，不能發(fā)生變化的，但還是可以通過內(nèi)容迭代給玩家新鮮體驗，而且這些內(nèi)容迭代都是從玩家的切身需求出發(fā)。
今年《光夜》嘗試了從太空科幻到大逃殺，再到古風權(quán)謀斗爭和西游記，去打造更極致豐富的內(nèi)容體驗，特別是“西游”題材以突破性的視角切入，女主化身“猴丫頭”，更強調(diào)“我”的主體性，也符合當下玩家對女性敘事的追求。
小娛一直對《光夜》中的各類玩法印象深刻，記得國乙1.0時代，也就是“四大國乙”挑大梁時期，《光夜》就推出過不少新鮮玩法，比如側(cè)影玩法。表面上是一段甜蜜日常的劇情，實際上玩家在過劇情時留意一些不同尋常的小細節(jié)，能夠開啟“命運翻轉(zhuǎn)”解鎖新劇情，也算是對世界觀和男主們性格的補全。
針對今年谷子經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，《光夜》也推出了“賽博吧唧“摯愛紀念墻功能，玩家可以通過在游戲中收集徽章，并且裝飾自己的賽博展示墻。對于一些喜歡吧唧家中收納空間卻有限的玩家來說，這個玩法確實很有吸引力。
剩下常規(guī)的公益、聯(lián)名就不再過多贅述，小娛只想說說《光夜》打高端市場聯(lián)名這點做得很聰明。很多時候考慮到受眾畫像，國乙或者說女性向廠商更青睞于選擇新消費或者輕奢品牌作為合作對象，但《光夜》找尚美合作這步走得很妙，逍遙散人用尚美聯(lián)名戒指求婚做了一波免費廣告，“高奢為什么要國乙合作”本身就是關(guān)注和討論的熱門話題。
去年《代號鳶》率先在外服上線，它屬于站在了新舊兩個時代的交替點上。
從表現(xiàn)形式看，它與過去的女性向游戲沒有太大區(qū)別，而且有明確感情線的男主只框定在五人范圍內(nèi)，戀愛體驗也不算很多元。但它找到了市場上其他廠商沒有或者說很少著墨的新抓手——把刻畫重點從男性轉(zhuǎn)為主角，強調(diào)“我”的唯一性與主體性。
在其他女性向游戲中，玩家是被保護的小白兔，是顛沛流離的菟絲花；在這里玩家是與群雄逐鹿的王侯，是能夠爭天下的梟雄?；蛘呶覀兛梢哉f，它是“大女主劇”，玩家的“鳳傲天”情緒得到滿足。
這或許也是為什么，它的戰(zhàn)斗系統(tǒng)不算簡單，前期抽不到強力卡牌時，卡關(guān)是家常便飯，還需要不斷去肝資源進行長線養(yǎng)成的情況下，玩家仍舊對它青睞有加。國服《如鳶》在外服上線一年多后公測，仍舊拿下了不錯的流水，也說明了滿足了市場稀缺性的產(chǎn)品，即使表現(xiàn)形式是“舊”的，還是可以具備穿越周期的能力。
03 更殘酷的市場
今年的國乙市場并不全然都是好消息，小娛認為目前以《戀與深空》為首的一超多強格局已經(jīng)形成，對于新入局者而言，國乙市場的未來只會更殘酷。
下半年最讓人震驚的消息是女性向游戲《搖光錄》的停服，雖說貼著“女性向標簽”，但女主幾乎可以與所有男性角色有感情線的設(shè)計，讓它的“乙味”更重。因此有很多人干脆把它歸類到國乙行列。
都說游戲停服多半因為廠商“作死”，但實際體驗過《搖光錄》好幾個月且多次回坑的小娛可以負責任地說一句：《搖光錄》的廠商已經(jīng)是很聽勸的那種了。
游戲中福利很多，不花錢也可以獲得很好的游戲體驗，當然這些福利也是玩家提議、官方從善如流后的結(jié)果；和《代號鳶》類似，《搖光錄》的主角也是女性，一名亂世公主，游戲里也通過限時活動讓“我”登基做女帝，完成玩家的大女主之夢。卡面設(shè)計也很精美，不輸大廠出品。
但大方聽勸的《搖光錄》難逃停服的命運，小娛認為有時候中小廠商為了和巨頭們搶市場，會在前期給玩家大發(fā)福利太泛濫，可有時候給得太多本身并不算好策略。
小娛所在的游戲群中，不少人沖著“免費抽數(shù)多”下載過《搖光錄》，而留存下來的玩家中愿意花錢氪金甚至買個月卡的人并不多，因為“早晚官方都會送，不想花錢”，而且因為可產(chǎn)生感情線的男性太多了，玩家的感情反而被分散了，難以產(chǎn)生強有力的感情聯(lián)結(jié)，更別說為愛氪金花錢。
大部分乙游或者女性向玩家都是多擔，手里同時玩著好幾個游戲，心雖然分成了很多份，但錢是有限的，往往要把抽卡基金留給最喜歡的那個，在這個時候《搖光錄》往往不是第一首選。在去年公測的女性向游戲中《搖光錄》已經(jīng)是相對表現(xiàn)最突出的那一個，只可惜還是沒能挺過殘酷的市場競爭。
隨著今年《戀與深空》《世界之外》把市場攪得火熱，無論是國乙還是女性向都將迎來一批新的挑戰(zhàn)者。
比如最近網(wǎng)易游戲方面?zhèn)鞒觯稌r空中的繪旅人》宣布成立獨立工作室“星間工作室”，這說明《世界之外》的成功給了豬廠極大自信，準備再“搶救”一把《繪旅人》，使其煥發(fā)新生機。還有在放物料期間因為采用“真人出演”而直接胎死腹中的《代號?！芬捕啻蝹鞒鲰椖繉⒁貑⒌南?。有人吃3D擬人，搞不好就有人吃真人出演。
但從商業(yè)角度來看，這個市場對中小型廠商也越來越不友好了。玩家的閾值已經(jīng)被頭部廠商提升到極高的水準，中小型廠商用什么來打？而且占領(lǐng)心智和教育市場的過程，也被頭部廠商完成了，玩家對他們的忠誠度更高，除非做到對市場的完全顛覆，否則無論是情感取向還是沉沒成本角度，玩家都很難轉(zhuǎn)投它家懷抱。
小娛最近也在小紅書上看到很多“超小型全女工作室”，準備研發(fā)“真正屬于女生乙游”，想法雖好但還是想奉勸姐妹們，如果家里沒礦還是別輕易嘗試。做游戲是需要一腔熱血的驅(qū)動，可只有一腔熱血也確實行不通。
總之2024國乙市場的火熱讓我們見到了女玩家恐怖的消費力，以及廠商在擴圈上所做的努力。同時也會讓人擔心，當下的火熱是否會是對未來的透支，隨著一超多強的格局穩(wěn)定，2022-2023年萬馬齊喑的故事會不會重演，直到新的破局者到來？