界面新聞記者 | 黃姍
界面新聞編輯 | 樓婍沁
美國高端高爾夫服飾品牌G/FORE近期已經(jīng)在深圳羅湖萬象城圍擋，門店正在籌備當中。
目前，G/FORE品牌在中國市場只有一間線下門店，位于上海徐匯區(qū)的高端商場ITC內，該店開業(yè)時間為2023年5月。此外，G/FORE在天貓還開了一間品牌旗艦店。
從G/FORE中國現(xiàn)有的兩個專賣渠道可以看到，這個品牌主要是面向高爾夫運動及泛運動愛好者進行提供兼顧時尚度的運動單品。不同于 HONMA、Taylor Made、Callaway等專業(yè)高爾夫球品牌，G/FORE品牌從一開始就是圍繞高爾夫運動而打造的運動生活方式品牌，主售高爾夫鞋、服飾、包、配飾等。
G/FORE總部位于美國洛杉磯，創(chuàng)辦時間是2011 年。這個品牌的創(chuàng)始人是高爾夫愛好者和時尚設計師Mossimo Giannulli，他于1986年還創(chuàng)辦了休閑運動服飾品牌Mossimo。
G/FORE品牌商標是一個圓形符號：在一個圓圈內，四個大寫的“G”背靠背立于中央。該品牌在創(chuàng)立之初就把年輕化和潮流化高爾夫運動作為一個目標，這從其高爾夫球鞋和服裝多彩鮮明的配色，大膽的球鞋設計，以及潮流先鋒的廣告片能夠看出。按照Mossimo Giannulli 多次在公開場合的說法，創(chuàng)立這個品牌的初衷就是希望用年輕人能夠接納的時尚先鋒的調性一改高爾夫球運動保守、穩(wěn)重的風格。
值得注意的是，G/FORE在2018年被一家美國服飾公司Peter Millar全資收購。這家公司實際上是瑞士奢侈品公司Richemont歷峰集團在美國的子公司，該集團旗下有卡地亞、梵克雅寶、Alaia 等高奢品牌。
不過在中國市場，G/FORE 目前并非品牌直營，而是由其韓國代理商負責經(jīng)營。
G/FORE天貓旗艦店的門店信息頁顯示，該網(wǎng)店由“可?。ㄉ虾＃┵Q易有限公司”運營，注冊在上海自貿區(qū)內。這家公司為韓國戶外運動集團KOLON（可?。┑暮Ｍ庾庸?，而G/FORE 品牌在韓國市場也是由KOLON（可?。┐淼?。
界面新聞從業(yè)內人士了解到，G/FORE 品牌實際上在 2024 年更換了中國市場代理商，此前并非由韓國KOLON（可?。┕敬怼Υ?，界面新聞通過郵件聯(lián)系了可?。ㄉ虾＃┵Q易有限公司，截至發(fā)稿前尚未得到回應。
不過，通過一些公開信息仍能佐證這一時間線。G/FORE 品牌的官方微信號已經(jīng)于2024年7月7日以后停更。而該公眾號背后的注冊運營方是另一家名為“上海艾盟仕貿易有限公司”的單位。該公眾號于2023年6月發(fā)布的信息顯示，G/FORE此前在中國市場主要是通過與授權經(jīng)銷商合作而進入市場的，主要在北京、上海、杭州、湖州、還能、蘇州、重慶、廣州、深圳等地的高爾夫球俱樂部和球場售賣商品。
知情人士告訴界面新聞，G/FORE在2024年下半年更換了代理商，“算是重新開始?！?/span>
如果把G/FORE品牌在中國有限渠道的商品組合和打法與其在海外市場的做法進行比較，可以看到，G/FORE 品牌在此前在中國市場是以賣貨為導向，而非品牌形象的塑造，大眾市場對于其色彩豐富、設計潮流的高爾夫服飾風格缺乏認知。如今G/FORE 要走出球場店，進入面向廣泛人群的零售市場，這對代理商的品牌運營能力都提出了更高要求。
G/FORE在中國市場經(jīng)營情況的變化可以被視作一個觀察中國高爾夫用品市場的切口。
在G/FORE品牌之外，實際上有多家外國高爾夫品牌最近都在中國市場開設或計劃開設中國首店。
2025年1月，韓國時尚高爾夫品牌皮皮威PIV'VEE在深圳平安中心開設了品牌中國首店。
皮皮威PIV'VEE 創(chuàng)辦時間為2020年，其特點是以可愛的卡通符號和多彩的設計來解構高爾夫運動服飾，目標是高爾夫人群中的年輕女性人群，以及泛運動人群。這一定位在當前國內高爾夫用品垂類賽道中頗為少見。
皮皮威PIV'VEE從2024年開始進入中國市場，并在幾個城市試水線下市場的反應。2024年4月，皮皮威PIV'VEE先在成都開設了快閃店，并開設品牌微信公眾號，定期發(fā)布品牌推文。到了2024年12月初，皮皮威PIV'VEE 入駐上海穎奕安亭高爾夫俱樂部，為高球愛好者供應服飾商品。到了12月底，皮皮威PIV'VEE 又在三亞國際免稅城開設了一間快閃店推廣品牌商品。
另在北京國貿商城南區(qū)地下一層，有一間鋪位已經(jīng)圍擋近四個月，圍擋顯示的品牌是日本高端高爾夫品牌Mark&Lona，是其中國首店。根據(jù)圍擋信息，這間Mark&Lona全國首店計劃在2025年春季開業(yè)。
這幾個品牌定位不同、風格迥異，但它們有一個共同點，即試圖以高爾夫運動作為切入點來吸引中國消費者。這實際上反映了從業(yè)者眼下對國內高爾夫運動市場發(fā)展前景的認可。
以天貓平臺為例，從2023年開始天貓戶外高爾夫品類就持續(xù)增長，其中高爾夫服飾增長速度最快，次之是高爾夫球桿等裝備產(chǎn)品。
天貓球類業(yè)務負責人鄒旭哲對界面新聞表示，“實際上從2023年開始高爾夫服裝在天貓大盤就已經(jīng)實現(xiàn)同比雙位數(shù)增?了，持續(xù)到今年（2024 年）也是雙位數(shù)的增?，這里面核心的原因不是說打高爾夫球的人群暴增了，而是因為泛消費人群進入到高爾夫這個品類里面，讓這里面的人群進一步擴容?！?/span>
換句話說，高爾夫運動所引領的生活方式、鞋服穿搭風格對消費人群產(chǎn)生了積極影響，更多消費者開始擁抱這項運動所倡導的風尚和態(tài)度。
值得注意的是，這種消費偏好的轉變并非高爾夫球這一種運動推動的，而是羽毛球、乒乓球、網(wǎng)球、臺球等各類“小球”運動在中國市場集體走強共同推動的。而“小球”運動的強社交屬性，以及各類小球的專業(yè)運動員在國際賽場上佳績頻傳所引發(fā)的明星效應，共同促成了“小球”運動的蓬勃發(fā)展。
在高爾夫球“硬核”玩家之外的泛消費人群的涌入，給主打高爾夫運動生活方式售賣服飾、運動鞋、包具配飾等“軟件商品”的品牌帶來了發(fā)展的機會。這也解釋了G/FORE、皮皮威PIV'VEE、Mark&Lona等品牌扎堆進入國內線下市場，并且進駐北京國貿、深圳萬象城等這類面向中高端客群的零售商場。
事實上，這些商業(yè)地產(chǎn)項目在招商時也對高爾夫球品牌展現(xiàn)出更加開放的姿態(tài)。
“高爾夫這個品類目前能選擇的品牌也不多，所以如果有合適的品牌出現(xiàn)，定位也正好符合（商場的要求），那我覺得可以引進的?！?span>漢博商業(yè)上海公司董事長杜斌告訴界面新聞，“而且，這類型品牌通常也不會占據(jù)很大的面積，商場（出于招商組合考慮）都會給到一個位置的?！?/p>
而對高爾夫品牌需求和接納度都更高的商場通常也集中在北京、上海、深圳、三亞、杭州等城市。這還是跟高爾夫球這項精英運動的普及程度有關。目前，長三角、珠三角、海南、云南昆明等地的提供的專業(yè)高爾夫球場的數(shù)量要更多也更集中。
必須提到的是，高爾夫服飾等子品類的快速增長，并不意味著高爾夫運動核心人群的快速增長。從業(yè)者普遍認為，高爾夫運動在中國的普及率仍不算高，這項運動真正實現(xiàn)像網(wǎng)球運動在 2024 年那樣大范圍“出圈”和爆發(fā)仍需時日。
鄒旭哲對界面新聞表示，“高爾夫服飾類增?的好處在于更多泛人群進入了這個運動品類，但是也不能盲目的樂觀，因為實際上真正參與高爾夫運動的人群增長表現(xiàn)還是要看球桿（等硬件裝備）的成交情況?！?/span>
而在專業(yè)高爾夫球領域，日本HONMA、美國Callaway和TaylorMade都是中國高爾夫球玩家熟悉的專業(yè)品牌，這三個品牌都生產(chǎn)和售賣高爾夫硬件裝備，包括高爾夫球、球桿以及各種裝別，在專業(yè)市場有口皆碑。
在中國本土也誕生了專業(yè)的高爾夫球品牌，比如來自佛山順德的PGM（Pro Golf Master）品牌。PGM品牌在國內專業(yè)高爾夫玩家中有口皆碑，其打造的高爾夫球裝備以高性價比著稱。公開資料顯示，PGM公司在廣東擁有總面積超過五萬平方米的生產(chǎn)基地，擁有50多位專業(yè)技術人員組成的研發(fā)團隊。
鄒旭哲認為，雖然包括服飾、球鞋在內的泛高球市場規(guī)模不斷擴大，“但消費者真正決定往專業(yè)運動上走的時候，他（她）一定還是會優(yōu)先選擇這些專業(yè)品牌。”
這也是專業(yè)運動品牌增加鞋服等“軟商品”來獲得新客群，從而實現(xiàn)更高增長的內在邏輯。
可以看到，像HONMA這樣的專業(yè)高球品牌這兩年已經(jīng)開始積極拓展城市中心的商圈渠道，而不再向過去一樣只限制在高爾夫球場和俱樂部的場景中。而這些新開的城市中心專賣店都把服飾、運動鞋作為主售產(chǎn)品進行展示，以吸引更廣泛的消費人群。另外，像迪桑特這樣的專業(yè)戶外運動品牌，也開始積極開設高爾夫球場店，試圖吸引高爾夫球玩家和休閑運動服飾買家。
而另一類有機會在高爾夫賽道脫穎而出的品牌或許是在細分領域中十分有競爭力的品牌。
鄒旭哲告訴界面新聞，“（新品牌）要在整個高爾夫品類里面沖出來的難度還是比較高的，有機會，但是難度比較高。在一些細分的子品類里面去拿（市場份額），反而結果會比較快，而且我們能看到已經(jīng)有一些品牌凸顯出來了。”
以配色大膽、設計風格鮮明的高爾夫球鞋為主線的G/FORE品牌就被認為是有潛力的。
“高爾夫領域有個叫G/FORE的，是專?做高爾夫鞋的，客單價也比較高，一雙鞋賣一兩千?！?nbsp;鄒旭哲表示，“G/FORE有知名度，算是切小眾賽道比較好的吧?！?/p>
長久以來，國內高爾夫球用品市場的消費者呈現(xiàn)出男性消費人群居多，年齡偏大的特點。但在疫情后這幾年，高爾夫鞋服運動市場因其戶外、社交的屬性吸引到更多新人的加入，呈現(xiàn)出年輕化、女性消費者增多的態(tài)勢。
時尚生活方式博主陳沁（微博名“澄澄ok的”）從2024年6月開始打高爾夫球，一直堅持到現(xiàn)在。她說最上癮的時候曾經(jīng)在一個月內打了十幾次，有時自己去訓練，有時跟朋友結伴前往。
她目前在高爾夫運動的開銷主要集中在教練費和鞋服商品上。陳沁告訴界面新聞，她購買高爾夫 服飾主要從設計感、舒適度、透氣性三方面入手，因此買過Honma、Taylormade和卡拉威 Callaway這些專業(yè)品牌的高球服飾，同時又在電商平臺買過一些設計感強的小眾品牌。
女性消費者在對運動服飾有著人們普遍看重的功能性和舒適性需求的同時，對設計也有更高要求。因此像G/FORE、皮皮威PIV'VEE 這類以設計和個性為賣點的品牌或許同樣能在泛人群涌入的這個階段獲利。