文 | 源Sight 周藝
從情人節(jié)開始，許多商場都迎來了一次年輕人的“打卡”熱潮。
廣州萬菱匯情人節(jié)時舉辦了《戀與深空》游戲角色秦徹的情人節(jié)活動，這是由秦徹的“單推”粉絲個人舉辦的粉絲應(yīng)援，現(xiàn)場布滿了大量的鮮花和1:1的角色立牌，就像是粉絲精心為自己和偶像舉辦的大型婚禮現(xiàn)場。
圖片來源于小紅書
年輕的女孩子們排隊與偶像合影，之后還可以參與抽獎，領(lǐng)取主辦方贈送的周邊，周邊還有咖啡、甜品店參與此次活動，制作了相關(guān)角色形象的3D打印咖啡，顧客購買一定價格的食物后，便能贈送角色貼紙、書簽等物料。店員還會親切稱呼“小貍花”前來取餐（秦徹粉絲自稱），給粉絲拉滿情緒價值。
這場“婚禮”舉辦了三天，據(jù)粉絲透露，活動總共花費了30萬元。
與此同時，《戀與深空》在情人節(jié)檔期讓游戲公司疊紙的收入再登一層樓。根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，其2月份海外收入上漲了23%，在中國手游收入榜排名第七，海外收入增長榜上躍居第二。
截止到3月8日，《戀與深空》的全球累計收入已經(jīng)突破5億美元，全球玩家數(shù)量已經(jīng)突破5000萬。
不過，除氪金之外，真正能讓游戲破圈的還是這些線下的活動。線下應(yīng)援始于2017年疊紙游戲的《戀與制作人》，如今已經(jīng)是國乙圈的基本操作。2024年底面世的《戀與深空》，不僅讓疊紙繼續(xù)蟬聯(lián)“乙游之王”的寶座，還將應(yīng)援大戰(zhàn)的level又升了一檔。
粉絲狂歡，公司狂賺、商場看著潮涌的人流更是笑逐顏開，三贏的局面還是讓國乙姐姐們打開了。
商場“比美”
以二次元IP為主題，給二次元愛好者提供社交、體驗的場所，以IP文化為核心展開裝飾和布局，被稱為“痛樓”，也可以理解為給二次元角色應(yīng)援的一種形式。
情人節(jié)期間，頭部乙游《戀與深空》的專場“痛樓”陸續(xù)登陸全國各地的商場，除了官方的線下活動外，更多是游戲玩家自發(fā)組織的應(yīng)援活動。
情人節(jié)活動落幕后，3月6日迎來人氣角色祁煜的生日，4月份又將迎來另一人氣角色秦徹的生日。在此期間，除了游戲主辦方疊紙網(wǎng)絡(luò)會通過各種生賀活動“創(chuàng)收”外，全國各地的線下商場則借著這場“東風(fēng)”，重新收獲年輕人的流量。
這段時間，乙游圈的大事件是祁煜在深圳中洲灣的生賀應(yīng)援活動，時間從2月14日到2月28日，在商場的正門、側(cè)門、室內(nèi)和下沉廣場設(shè)置了多個大屏海報和打卡點位，還有許多免費發(fā)放的物料和玻璃貼以及大量的造花布景。
圖片來源于小紅書
這場活動由祁煜的某位粉絲個人贊助并舉辦，根據(jù)粉絲圈制作的海報，粉絲為了在這個超一線中心黃金CBD主題“痛城”的應(yīng)援，共計耗資60萬元，被稱為“破現(xiàn)象級”。
乙游圈的角色“雄競”歷來有之，同一時間，另一人氣角色秦徹的情人節(jié)粉絲應(yīng)援活動選在了武漢武商mall。在2024年圣誕節(jié)，秦徹便登上了武商mall的場內(nèi)大屏，而在此之前，武商mall的商場大屏只播過場內(nèi)奢牌的廣告。
至此，兩家粉絲就此開始了誰家的活動辦得更“高端”的battle，直接助推商場的業(yè)績起飛。
武商mall霸榜華中地區(qū)銷售額多年，與上海恒隆、成都太古里同為全品類頂奢商場。活動結(jié)束后，武商集團在官網(wǎng)發(fā)布了文章，提到此次與火爆乙游IP開展主題粉絲應(yīng)援活動，有效提升客流量，帶動檔期會員納新同比增長70%。
武商集團表示這是一場從“傳統(tǒng)零售”向“情感消費”轉(zhuǎn)變的大膽嘗試與突破，“武商mall之后會持續(xù)通過IP賦能，開辟流量新入口，打造Z世代消費生態(tài)圈?！?/p>
而深圳中洲灣雖不是頂奢商場，但能在商場內(nèi)外都鋪設(shè)海報和點位，再加上各類物料和人工費用，在深圳這個寸土寸金的地方，粉絲所投入的財力自然不用懷疑，中洲灣官方小紅書更是連發(fā)十幾條帖子宣傳此次活動，以示重視。
情人節(jié)的粉絲活動之后，中洲灣又在近期與《戀與深空》官方合作了祁煜的生賀活動，顯然已經(jīng)嘗到甜頭，駕輕就熟。
除了這兩次活動，截至到2月25日，祁煜的生賀活動策劃已經(jīng)官宣了850+商場和1000+大屏，秦徹的生賀活動則宣稱將登陸重慶首鋼打造的DIOR-INLEX主題城市會客廳以及“老錢”經(jīng)典標的上海和平飯店。
總之，只要能給紙片人掙夠排面，不論是頂奢、老錢還是大型商場，均被這場粉絲狂歡席卷，開辟了新的世界。
下一次風(fēng)起
乙游角色的應(yīng)援是繼追星應(yīng)援之后，又一個帶火線下經(jīng)濟的商業(yè)形態(tài)。玩家們的“為愛發(fā)電”，從網(wǎng)絡(luò)氪金延伸到現(xiàn)實生活，收益的遠不止游戲公司一家。
例如，疊紙游戲旗下的官方周邊旗艦店目前售賣的三款祁煜生日徽章，單價在15元-18元左右，總銷量已經(jīng)超過220萬，其余毛絨掛件、拍立得等周邊也都有幾十萬的銷量。這種乙游“谷子”也是玩家們的必備周邊，由此延伸出的產(chǎn)業(yè)鏈和收益方數(shù)不勝數(shù)。
這場線下的狂歡是乙游玩家們共同托舉的奇跡。
想當(dāng)初，女性向游戲從日本發(fā)源，國內(nèi)的游戲公司一直嗤之以鼻。直到疊紙游戲做出了《戀與制作人》，上線之初甚至能跟《王者榮耀》掰掰手腕。
《戀與制作人》之后，騰訊、網(wǎng)易、米哈游也都相繼推出了自己的女性向手游，如今“四大國乙”便包括疊紙的《戀與深空》、網(wǎng)易的《時空中的繪旅人》、騰訊的《光與夜之戀》以及米哈游的《未定事件簿》，此外，靈犀互娛的《如鳶》和網(wǎng)易的《世界之外》也都是炙手可熱的國乙選手。
從壽命長青的角度來看，《戀與制作人》的含金量還在上升。橘子娛樂數(shù)據(jù)統(tǒng)計，以IOS區(qū)的流水計算，2024年上半年的女性向手游流水排行榜中，《戀與制作人》的流水金額達到1.09億元，排行第七。
第一是誰呢？就是年初才上線的《戀與深空》，半年時間流水已經(jīng)有了16億元，與第二名《世界之外》有10億元的差距，前十名中還有上線六年的《閃耀暖暖》。
風(fēng)口來臨之時，資本不會缺席這條上升的捷徑，但風(fēng)向的變化可能還是望風(fēng)的人最先覺察。
相比其他游戲大廠，疊紙的賽道相對單一，但去年推出的《戀與深空》又喂了疊紙一顆定心丸。Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，2024年，疊紙全球收入同比增長了660%，達到了2019年至2023年的收入之和。有第三方數(shù)據(jù)預(yù)估其收入達到了約70億元。
《戀與深空》的創(chuàng)新之處在于首個全3D建模制作，再加上戰(zhàn)斗操作，打破乙游賽道的桎梏，對玩家來說，3D場景所帶來的沉浸感和陪伴感則更加強烈。
雖然手上握著幾款養(yǎng)老游戲，但是疊紙依然希望做一些新的事情，2024年底上線的《無限暖暖》除了開放世界的概念，也是首款第三方游戲廠商開發(fā)的UE5跨平臺游戲，將主力玩家的群體拉到了PC端。
2025年，圍繞在疊紙身上的最大疑慮，依舊是中國風(fēng)開放世界游戲《百面千相》能否順利推出。近期社交平臺上不斷傳出該項目已被砍的傳聞，即使官方辟謠，也沒有讓大家打消疑慮。
如今乙游的賽道已經(jīng)擠滿對手，疊紙的轉(zhuǎn)型能否成功，更長的路還在前方。而玩家群體的不斷流動與變化，也在為線下市場帶來更多的刺激，或許下一個登上頂奢商場大屏的紙片人，正隱藏在程序編碼里。