文丨華商韜略 張靜波
特斯拉FSD入華。
整個車圈都在等著看兩大智駕之王，華為與特斯拉的巔峰對決，卻不知在眼下的中國智駕市場，華為和特斯拉的最強(qiáng)對手不是對方，而在：
蘇州城外！
01 隱形霸主
蘇州高鐵北站旁，坐落著一棟科技感十足的大樓。
從這里下車的乘客，出站便可以看到它。但很少有人知道，這棟大樓里，藏著一家低調(diào)但影響力巨大的初創(chuàng)公司：
Momenta。
初次看到這個名字的人，會一頭霧水，以為是一家海外企業(yè)。但它的縮寫MMT，在車圈卻是如雷貫耳般的存在。
2024年，在智駕爆發(fā)前夜，華為曾派出一支團(tuán)隊，到美國考察特斯拉FSD。
彼時，華為和特斯拉，作為國內(nèi)和海外智駕領(lǐng)域的無冕之王，正暗自角力。當(dāng)?shù)弥獪y試結(jié)果后，余承東信心十足表示：
我們能干贏對手！
對此，馬斯克并不認(rèn)可。
在一次接受美國媒體專訪，談到特斯拉智駕水平時，他毫不諱言，夸下?？冢何叶颊f不上誰是第二名。
然而，這兩個在全世界智駕領(lǐng)域，堪稱最有發(fā)言權(quán)的男人，面對現(xiàn)實(shí)的市場格局，大概也不得不折服。
在華為赴美考察一年后，特斯拉FSD正式入華，掀起一場智駕狂潮。
整個車圈都在期待兩大智駕之王的巔峰對決，而蘇州城外的Momenta，卻在不動聲色間悄悄拿下了大部分市場。
Momenta的統(tǒng)治力有多強(qiáng)呢？數(shù)據(jù)顯示：
截至2024年10月，Momenta以60%的市場份額，在國內(nèi)城區(qū)導(dǎo)航輔助駕駛（NOA）第三方智駕供應(yīng)商市場上排名第一。
▲數(shù)據(jù)來源：佐思汽研
這個成績，領(lǐng)先于華為，更遙遙領(lǐng)先于其他對手。
國內(nèi)最大的新能源車企比亞迪，早在多年前，就與Momenta合資成立迪派智行，共同研發(fā)智駕系統(tǒng)。
廣汽豐田等合資品牌，最近打響了純電反擊戰(zhàn)，也把Momenta當(dāng)成智駕救命稻草。
不止比亞迪，不止廣汽豐田，全球20多家車企，都是Momenta客戶，幾乎涵蓋所有頭部廠商。
上汽、通用、豐田，更早在幾年前，就大手筆投資了Momenta。
一家成立不到十年的初創(chuàng)企業(yè)，被如此多車企巨頭追捧，業(yè)界罕見。
打造這一隱形冠軍的人，叫曹旭東。
02 十年磨劍
2016年，30歲的曹旭東創(chuàng)辦了Momenta。
在那之前，他頭頂清華學(xué)霸的光環(huán)，先是任職于微軟亞洲研究院，之后加盟商湯科技，并做到了研發(fā)總監(jiān)的位置。
彼時，智駕剛剛興起，一直研究人工智能的曹旭東，看好這一事業(yè)，決定全力以赴，在這個領(lǐng)域留下自己的印記，辭職創(chuàng)辦了Momenta。
在怎么做這件事上，曹旭東從一開始，就與主流存在分歧。
當(dāng)時，很多初創(chuàng)企業(yè)，都選擇模仿Waymo路線，即先從無人出租車Robotaxi做起，給汽車裝激光雷達(dá)、做路測，然后搞智駕方案，顛覆汽車行業(yè)。
曹旭東卻認(rèn)為，靠幾百、上千輛車做測試，用一堆工程師寫代碼，是做不出完全無人駕駛的。
智駕的背后，核心是數(shù)據(jù)驅(qū)動，需要足夠多的車和數(shù)據(jù)。
因此，Momenta從一開始就走了不一樣的第三方供應(yīng)商道路：一邊給車企做量產(chǎn)智駕（L2）方案，積累數(shù)據(jù)，一邊打磨技術(shù)，最終實(shí)現(xiàn)完全無人駕駛。
這就是曹旭東的一個飛輪（數(shù)據(jù)驅(qū)動）、兩條腿戰(zhàn)略。
但這條路并不好走。要想推動數(shù)據(jù)飛輪，一開始可能很慢，要耐得住寂寞。
事實(shí)上，當(dāng)?shù)谝慌鶵obotaxi 公司已經(jīng)在路上各種炫技時，Momenta依舊沒有太多可展示的成果。
這導(dǎo)致很多投資人并不看好。
最大的挑戰(zhàn)還在內(nèi)部。
公司成立之初，員工很多是剛畢業(yè)的博士，他們習(xí)慣了在象牙塔埋頭做研究。這導(dǎo)致整個公司看起來像一個松散的研究機(jī)構(gòu)。
光燒錢，沒產(chǎn)出，照這樣下去，公司恐怕要關(guān)門。
關(guān)鍵時刻，曹旭東痛下決心，提出以客戶價值為導(dǎo)向，一項研究如果沒有客戶價值，它獲得的資源將會減少。
這個調(diào)整不出意料，帶來劇烈動蕩。
整個2018年下半年，Momenta幾乎成了智駕的黃埔軍校。由于理念沖突，不少人憤而離開，連研發(fā)總監(jiān)也跳槽去了蔚來。
但曹旭東并沒有妥協(xié)，反而做出一個更大膽的決定：將公司總部從北京搬到離市場更近的蘇州。
事后證明，這是一個極其正確的決定。
智駕是一場殘酷的淘汰賽，技術(shù)最終決定生死。
曹旭東深知，唯有打造一支能打硬仗的團(tuán)隊，才能在這場淘汰賽中活下來。
Momenta大動蕩的2018年，谷歌推出全新的 Transformer框架，再一次引爆了人工智能產(chǎn)業(yè)。
曹旭東敏銳地意識到，這是一個重要突破，并迅速將其用于深度學(xué)習(xí)預(yù)測和規(guī)劃。
無獨(dú)有偶，在大洋彼岸，特斯拉硅谷總部。
一個叫達(dá)瓦爾·史洛夫的年輕工程師，也在嘗試用神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)來規(guī)劃正確的汽車行駛軌跡。
不同于過去，基于規(guī)則的傳統(tǒng)智駕，工程師需要針對各種駕駛場景，編寫規(guī)則，敲入數(shù)十萬行代碼。
新方法只需輸入人類司機(jī)的駕駛視頻，AI就可以模仿人類，輸出正確路徑，而且駕乘體驗(yàn)更絲滑、更像人類。
這就是后來風(fēng)靡全球的端到端路線。
提前布局端到端和神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，讓Momenta占盡天時地利。曹旭東后來也說，Momenta在端到端時代的崛起，只是做得足夠早。
不僅如此，端到端更加依賴數(shù)據(jù)驅(qū)動，這契合曹旭東的數(shù)據(jù)飛輪理論。
但推動飛輪轉(zhuǎn)動，實(shí)現(xiàn)L4，需要幾百萬輛車的實(shí)測數(shù)據(jù)。這個時候，曹旭東將總部搬到蘇州、離市場更近的決策，開始顯現(xiàn)威力。
2020年，隨著特斯拉上海工廠落成，新能源汽車爆發(fā)。
大量車企開始將高階智駕視為必然方向。也是那一年，上汽成立智己品牌，并在一年后投資了Momenta。
緊接著，比亞迪也跟Momenta成立了合資公司迪派智行。
兩大巨頭加持下，Momenta的數(shù)據(jù)飛輪開始加速，并推動技術(shù)不斷迭代。
2024年10月，Momenta在國內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)一段式端到端大模型的規(guī)?；慨a(chǎn)。此時，距離特斯拉全量推送端到端技術(shù)，不到半年。
傳統(tǒng)智駕時代，沉寂多時的Momenta，終于在端到端時代爆發(fā)，短短數(shù)年，拿下國內(nèi)近6成市場。
03 現(xiàn)實(shí)的理想主義者
智駕是一場殘酷的淘汰賽。
自從2009年谷歌啟動Waymo項目以來，行業(yè)經(jīng)歷多次洗牌，大量初創(chuàng)企業(yè)倒在了半路上。
其中，包括OpenAI支持下的Ghost。
就連智駕鼻祖Waymo也舉步維艱，蘋果更是干脆放棄了造車項目。
曹旭東能在這樣的尸山血海中，闖蕩出來，不但因?yàn)樗墴釔圻@個事業(yè)，更因?yàn)樗幸惶自跉埧岈F(xiàn)實(shí)中追求美好理想的做事哲學(xué)。
還在清華讀書時，曹旭東就喜歡上了計算機(jī)，并從工程力學(xué)毅然轉(zhuǎn)到人工智能方向，最后甚至退學(xué)加入微軟研究院，只因?yàn)椋?/p>
他說自己，更喜歡解決實(shí)際問題，而不是發(fā)論文。
“初心很重要……不是因?yàn)楣Τ擅?，也不是因?yàn)榻疱X的回報，就單純的是你本身很喜歡這件事情。”
在科技行業(yè)，這樣的初心并不鮮見，但曹旭東不一樣或者更可貴的地方在于：既理想主義，也現(xiàn)實(shí)主義，既信念堅定，也能為信念隨時改變。
而且，改變有力。
當(dāng)他發(fā)現(xiàn)，過去松散的研究型團(tuán)隊，無法打硬仗時，他果斷地手起刀落。
很多人離開了，還有人強(qiáng)烈反對……這些人，很多是曹旭東親自招進(jìn)來的，有些還是公司元老。
對此，曹旭東的內(nèi)心很煎熬，但堅定地執(zhí)行，讓科研也要有目標(biāo)，有紀(jì)律，有效率。
完全無人駕駛，是智駕行業(yè)每個從業(yè)者的終極夢想。
然而，當(dāng)曹旭東發(fā)現(xiàn)，要實(shí)現(xiàn)完全無人駕駛，必須依賴海量數(shù)據(jù)時，他并沒有執(zhí)著于技術(shù)，而是選擇兩條腿走路：
通過量產(chǎn)智駕（L2）創(chuàng)收，來養(yǎng)活完全無人駕駛研究。
搞研究和量產(chǎn)，是兩回事。
當(dāng)年，馬斯克為實(shí)現(xiàn)特斯拉Model 3量產(chǎn)，曾經(jīng)歷一場死亡螺旋，不得不親自駐扎在工廠督戰(zhàn)。
Momenta的第一次量產(chǎn)交付同樣不輕松。
為了更好地服務(wù)客戶，曹旭東和公司很多副總，全部趕赴上海，就住在客戶公司旁邊，每天凌晨一兩點(diǎn)下班，與客戶并肩作戰(zhàn)。
400多人，整整耗時一年半，才總算成功交付。
第一次雖然很難，但飛輪一旦轉(zhuǎn)動起來，就會加速。到了第二階段，比亞迪的交付，就很順利了。
就在這樣的鏖戰(zhàn)中，曹旭東帶領(lǐng)Momenta趟過尸山血海，在殘酷的智駕淘汰賽中，沖到了第一。
曹旭東的父親，是卡車司機(jī)，出過一次嚴(yán)重的交通事故。
這是他投身智駕的原動力之一。Momenta有三個十年愿景，排在第一的是：十年挽救百萬生命。
曹旭東相信，智駕比人類駕駛更安全。
事實(shí)上，過去這些年，人車共駕的安全水平已經(jīng)達(dá)到人類的6.7倍，未來還將提升至更高水平。
但要實(shí)現(xiàn)這些愿景，曹旭東還面臨諸多的不確定性。
一方面，由于行業(yè)普遍虧損，僅地平線，三年就虧了200多億元，資本市場對智駕技術(shù)趨于謹(jǐn)慎，行業(yè)融資難。
另一方面，造血能力不足，加上持續(xù)多年的研發(fā)投入，讓Momenta面臨財務(wù)壓力，最近更傳出將赴美上市。
不僅資金，技術(shù)上，更面臨越來越大的競爭壓力。
特斯拉FSD已正式入華，盡管初期水土不服，但隨著訓(xùn)練量加大，不出意外的話，其表現(xiàn)會越來越好。
華為也憑借強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，正贏得越來越多頭部車企的合作。
除此之外，還有很多車企，包括吉利、長城、比亞迪，以及蔚小理，都在積極自研高階智駕系統(tǒng)。
這些都是Momenta面臨的巨大挑戰(zhàn)。
從這個意義上講，智駕行業(yè)的戰(zhàn)爭才剛剛開始，曹旭東要打的硬仗還在后頭。