文|NBS新品略  吳文武

屈臣氏沒落，是因?yàn)楸荒贻p人拋棄？還是怪自己？

沉寂已久的昔日化妝品零售巨頭屈臣氏，不僅因?yàn)榇黉N活動“翻車”，而且還居然因?yàn)楣俜降狼干狭藷崴训谝弧?/p>

01 主播辱罵消費(fèi)者，屈臣氏深夜致歉

直播帶貨“翻車”偶有發(fā)生，但這次屈臣氏主播居然公然罵消費(fèi)者“像瘋狗”，引發(fā)全網(wǎng)爭議和批評。

1月14日，屈臣氏的一名主播在直播間因?yàn)槊婺?yōu)惠活動的事情辱罵消費(fèi)者，該主播在直播中指責(zé)消費(fèi)者，為了1分錢的東西，想要薅到就像瘋狗一樣咬人。

這位主播還“補(bǔ)刀”說：這是我的直播間，我想踢就踢，我不歡迎你，你不用來，我踢了你就高興。

還有一位幕后工作人員更是提高嗓門喊道：你薅到便宜吧，又不認(rèn)便宜，沒薅到吧，還來咬人。

早前的1月11日，屈臣氏在線上推出了“只需0.01元可購買部分面膜”的促銷活動。

可當(dāng)薅到了羊毛的消費(fèi)者去屈臣氏線下店提貨時，卻被告知“沒貨”，有的門店還貼出了告知表示訂單活動火爆，部分一分錢面膜產(chǎn)品已缺貨，無法提貨。

不過有消費(fèi)者卻發(fā)現(xiàn)，屈臣氏聲稱缺貨不能提貨的商品，仍然大張旗鼓地在直播間售賣，后來就有了上述主播罵消費(fèi)者“像瘋狗”的不雅畫面。

隨著事件的持續(xù)發(fā)酵，屈臣氏在1月14日晚間就“1分錢促銷面膜”活動緊急道歉，還稱上述主播屬于第三方合作機(jī)構(gòu)，以后會加強(qiáng)與第三方合作人員的培訓(xùn)與監(jiān)管。

02 昔日化妝品零售巨頭屈臣氏

屈臣氏曾作為一家化妝品連鎖零售巨頭，居然發(fā)生了促銷活動“翻車”和主播辱罵消費(fèi)者這樣的低級錯誤事件，著實(shí)讓人難以理解。

NBS新品略先分享下屈臣氏這家化妝品連鎖品牌的“前世今生”，以及進(jìn)入中國內(nèi)地市場，后來從巔峰一步步走向下坡路的故事。

1828年，一個叫沃森的英國人在廣州開辦一家大藥房，即屈臣氏大藥房的前身。1841年南下香港創(chuàng)辦香港藥房，1871年，該藥房更名為屈臣氏。

后來屈臣氏走出香港市場，將業(yè)務(wù)逐漸拓展至全球多個國家。

1981年李嘉誠收購了屈臣氏，開啟了擴(kuò)張之路，一路收購荷蘭、法國、俄羅斯等國家的連鎖企業(yè)，現(xiàn)在在全球市場有16000家門店的屈臣氏是一家國際零售品牌。

1989年，屈臣氏進(jìn)軍中國內(nèi)地市場，在北京開了第一家屈臣氏個人商店，1994年重回廣州開設(shè)門店。

僅用了6年時間，屈臣氏在中國內(nèi)地市場開設(shè)了100家門店。到2014年，屈臣氏在中國內(nèi)地市場共開設(shè)了2000家門店。

屈臣氏官網(wǎng)顯示，該品牌已在中國內(nèi)地490個城市開設(shè)了超過4100家店鋪。

屈臣氏曾經(jīng)一路高歌猛進(jìn)，快速發(fā)展成為中國最大的化妝品連鎖零售品牌，更被稱為商場的“流量收割機(jī)”，中國內(nèi)地市場也成為了屈臣氏的“搖錢樹”。

讓人意想不到的是，2013年，屈臣氏中國市場的業(yè)績開始放緩，2015年屈臣氏內(nèi)地市場同店銷售額下降5.1%，2016年屈臣氏中國內(nèi)地市場業(yè)績首次出現(xiàn)負(fù)增長。

屈臣氏財(cái)報(bào)顯示，2020年受疫情影響，屈臣氏來自中國內(nèi)地市場的收益總額為167.39億元，同比下降19%，不僅營收創(chuàng)下五年來最大跌幅，盈利水平更是堪憂。

盡管屈臣氏2021年上半年的業(yè)績有所復(fù)蘇，但遠(yuǎn)未恢復(fù)到疫情前水平。

03 屈臣氏沒落，誰的錯？

屈臣氏這家昔日化妝品零售連鎖巨頭為何從巔峰一步步走向下坡路？到底是因?yàn)楸荒贻p人拋棄，還是因?yàn)樽约耗兀?/p>

在NBS新品略看來，主要有以下幾個方面的原因。

第一，錯失電商時代的紅利。

屈臣氏采用傳統(tǒng)的零售商模式和市場策略，瘋狂在線下開店，錯過了中國電商市場的發(fā)展機(jī)遇，錯失電商時代的紅利。

屈臣氏在中國內(nèi)地市場瘋狂擴(kuò)張的那幾年，正好是中國電商發(fā)展的崛起之年。

第二，沒有抓住年輕人的消費(fèi)需求。

中國新一代年輕消費(fèi)者緊追購物新形式，在意購物體驗(yàn)，電商購物，以及近兩三年流行的直播帶貨，都徹底改變了年輕人的購物方式。

盡管現(xiàn)在的年輕人知道有屈臣氏這個品牌，但也會覺得是“最熟悉的陌生人”，“年輕人拋棄屈臣氏”成為近幾年市場的熱點(diǎn)話題。

第三，競爭對手的強(qiáng)勢競爭以及新一代美妝集合店的崛起。

在發(fā)展早期，屈臣氏在中國市場占得一線先機(jī)，晚進(jìn)入中國內(nèi)地市場14年的死對頭萬寧在后面緊追猛打，其他大大小小的化妝品連鎖品牌也形成明顯的市場競爭。

最近幾年，中國市場的新一代美妝品牌連鎖門店強(qiáng)勢崛起，比如完美日記、花西子、橘朵等國產(chǎn)美妝品牌崛起，再如KK集團(tuán)旗下的THE COLORIST（調(diào)色師）、WOW COLOUR等品牌快速開店，搶奪了年輕新一代消費(fèi)者。

第四，傳統(tǒng)零售模式及供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的弊端。

屈臣氏是典型的代銷模式，是傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈零售商模式，對傳統(tǒng)品牌有著很強(qiáng)的議價(jià)能力，一般會按照實(shí)際銷售商品的數(shù)量扣點(diǎn)抽成后，才會付款給品牌方。

而如今市場零售渠道已經(jīng)十分多元化，電商、直播帶貨等新模式的出現(xiàn)，傳統(tǒng)零售供應(yīng)鏈模式的弊端就顯現(xiàn)出來了，特別是對新品牌來說非常不友好。

此外，鳳凰網(wǎng)《暴風(fēng)眼》曾報(bào)道，此前屈臣氏曾多次因?yàn)槭称钒踩珕栴}、商品質(zhì)量問題等被投訴或被市場監(jiān)管部門處罰。

最近幾年，屈臣氏也開始求新求變，開啟品牌年輕化，奮力抓住年輕人，取得了一些成績，但整體來看，轉(zhuǎn)型探索不及預(yù)期。

04 不緊跟時代，何來發(fā)展？

屈臣氏曾作為一家中國市場的頭部化妝品連鎖零售品牌，曾引領(lǐng)中國美妝零售市場一代潮流，如今的腳步顯然慢了許多。

在NBS新品略看來，背后是中國整個社會零售生態(tài)的不斷快速發(fā)展和不斷更新迭代。

正如上述，在過去十多年，中國零售業(yè)從傳統(tǒng)零售，到電商時代的飛躍發(fā)展，再到步入如今直播帶貨等新型零售時代，讓整個供應(yīng)鏈體系、銷售模式、用戶的購物方式等都發(fā)生了變化。

化妝品市場是中國零售業(yè)態(tài)快速迭代變化的代表行業(yè)之一，如今包括屈臣氏、萬寧在內(nèi)的傳統(tǒng)化妝品零售連鎖品牌都面臨市場份額萎縮，轉(zhuǎn)型升級壓力，以及來自新對手的競爭壓力。

中國零售業(yè)生態(tài)巨變的背后推動力是中國消費(fèi)者的消費(fèi)升級和生活品質(zhì)的不斷升級。

更重要的是，中國零售市場已經(jīng)進(jìn)入年輕化時代，80后、90后及Z世代是消費(fèi)主力軍，未來00后緊隨其后。

如何抓住年輕人的心，是屈臣氏未來要做的頭等大事。

中國零售生態(tài)的不斷升級迭代，市場思維、渠道思維、營銷思維、管理思維等都應(yīng)該及時調(diào)整，只有緊跟時代步伐，否則就會被消費(fèi)者，特別是年輕消費(fèi)者拋棄。

在NBS新品略看來，無論是去年雙十一歐萊雅因?yàn)樽畹蛢r(jià)營銷活動“翻車”事件，還是這幾年沃爾瑪?shù)拇筚u場閉店潮，還是最新屈臣氏營銷直播“翻車”，從表面看是因?yàn)槭袌鲆蛩鼗蛘卟豢煽匾蛩囟l(fā)的“翻車”事件，但實(shí)際上卻是因?yàn)檫@些國際品牌太過于自大，甚至是固步自封。

中國社會消費(fèi)品市場早已發(fā)生了徹底改變，中國消費(fèi)者也越來越理性，需要品牌和品質(zhì)兼顧的好商品。

但有一條準(zhǔn)則、基本原則和價(jià)值底線永遠(yuǎn)不會變：一定要尊重消費(fèi)者，才能贏得消費(fèi)者的尊重。

所以，屈臣氏此次因?yàn)槊婺ご黉N活動和主播罵消費(fèi)者“翻車”，看似是一起營銷意外事件，實(shí)則背后的原因更值得屈臣氏反思和深思。