文|手游矩陣
上周（3月3日）嗶哩嗶哩（下稱B站）公布了截至2021年第四季度和全年未經審計財報。財報顯示，2021財年B站總營收193.8億元（人民幣，下同），同比增長62%，其中增值服務、游戲、廣告以及電商收入分別為69.35億元、50.91億元、45.23億元以及28.35億元。全站MAU（月活躍用戶）達2.72億，同比增長35%。其全年凈虧損則擴大到68.09億元，虧損幅度擴大122.95%。
B站強調其市場費用杠桿已經有所改善，表示預計在2024年實現(xiàn)營收平衡，但二級市場對B站的這份財報還是表現(xiàn)出擔憂情緒。雖然B站董事會擬啟動股份回購計劃，CEO陳睿也宣布使用個人資金回購股份，但在財報發(fā)布當日B站股價依然下探至27.78美元/股。
對此，B站在財報會議中表示：“這在某種程度上也緩解了行業(yè)的內卷”。
一年10+款新品，拒絕內卷還是二次元卷王？
B站在財報會議上表示拒絕內卷，但整個2021年B站在游戲業(yè)務上的投入可謂毫不放松。據(jù)粗略統(tǒng)計，B站2021年在國內上線了12款新品游戲，在海外發(fā)行了9款游戲，手中還握有十幾款游戲儲備，在二次元游戲的投放數(shù)量上可謂一騎絕塵。
另據(jù)統(tǒng)計，B站在2021年至少參與了18起戲領域相關投資，其中14起投資與二次元游戲研運相關。2022年僅過去短短2個月，B站又投資了包括北京龍拳風暴等在內的4家游戲研發(fā)公司。
不過新品游戲的種子還暫時沒有孕育出爆款的果實。在B站2021年發(fā)布的新品中，表現(xiàn)最為亮眼的則是那款名字特別長的《坎公騎冠劍》，這是一款海外代理產品，B站利用社區(qū)調性在產品宣發(fā)時秀了一波肌肉，讓游戲取得了不俗的開服成績。雖然沒有能夠跑出一個長線爆款產品，但是在2021年的整個二次游戲市場來看，這也算是一款難得之作，現(xiàn)在就需要看這款產品能否經受時間考驗具備長線營收能力。
另外，被B站寄予厚望的《機動戰(zhàn)姬：聚變》《刀劍神域黑衣劍士：王牌》等新品都擁有類似的軌跡。開服的高聲浪不斷驗證B站基于社區(qū)圈層營銷的宣發(fā)實力，但隨后迅速滑落的人氣還是暴露出游戲本身素質無法吸引玩家的痛點。
最終，在2021年為B站游戲業(yè)務貢獻主要流水的依然是幾款元老級產品。據(jù)UP主@國產二次元手游觀察統(tǒng)計，不包括FGO等海外代理產品，B站目前共有14款國產二次元游戲處于運營中，其中貢獻最大依然是《碧藍航線》與《重裝戰(zhàn)姬》。這兩款產品的營收之所以能保持穩(wěn)定還是得益于它們在日韓等海外市場的亮眼表現(xiàn)。
作為一家以二次元社區(qū)起家的公司，B站無論是在代理、自研還是投資等方面都是不遺余力的，稱其為二次元賽道的卷王也不為過。但從最終的市場成績來看，B站對自身的游戲業(yè)務恐怕說不上滿意。原有產品逐漸老化，新品頻出卻跑不出能夠獨當一面的選手，游戲業(yè)務的營收就這樣漸漸被其他業(yè)務追上，2021年Q4游戲業(yè)務營收首次被廣告收入反超，落到第三位。這個曾經支撐起B(yǎng)站大半營收的游戲業(yè)務似乎馬上就要變成B站營收墊底的業(yè)務線了。
之所以出現(xiàn)這樣的局面，是因為B站近幾年主導的破圈戰(zhàn)略本來就是致力于吸引不同圈層的人群入駐，有意淡化二次元標簽，這一點無論是從B站動畫番劇區(qū)熱度不斷下滑，還是從百大UP主比例變得越來越平均都可見一斑。甚至在2019年到2020年期間，B站有意壓縮游戲收入的占比，試圖擺脫對B站長久以來對游戲業(yè)務的重度依賴，以大眾化的內容，拓寬更多的用戶群體，進而開發(fā)更多的潛在商業(yè)變現(xiàn)能力。
破圈戰(zhàn)略的確十分成功，讓B站用戶數(shù)量不斷增長，支持起公司的高估值。但這些用戶往往無法消化二次元濃度太高的游戲。真正的核心二次元還是老一批，他們縱使被新游戲吸轉換陣地，沖高新游營收的同時必然減少對老游戲的投入。
原本B站通過走量戰(zhàn)術左手倒右手，肉總還在自己鍋里，直到《原神》的出現(xiàn)讓原本的策略無法繼續(xù)下去了。
蛋糕難做大，二次元游戲陷入破圈瓶頸？
有一句話說得好：成功與否既要看個人的努力，也要看歷史的進程。2021年的B站不可謂不努力，但面對二次元市場整體的環(huán)境變化，B站也是無能為力。
光看統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2021年的二次元品類表現(xiàn)并不差。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)《2021中國游戲產業(yè)報告》數(shù)據(jù)顯示，在2021年我國二次元手游市場收入達到284.25億元，同比增長27.43%，遠高于6.4%的大盤增長率。但這個漂亮的數(shù)據(jù)是由《原神》一家獨大支撐起來的。
關于《原神》的成功已經有很多分析，在此只提一點那就是《原神》成功地實現(xiàn)了破圈，吸引了許多泛二次元用戶，做大了二次元游戲的大蛋糕。然而被《原神》做大的蛋糕暫時還無法惠及其他游戲，反倒是《原神》的持續(xù)內容輸出對其他二次元游戲形成了虹吸效應，讓很多二次元游戲持續(xù)失血。
2022年開始，一邊是大量中腰部游戲迎來停服潮，一邊是各家廠商開始重新評估手中的二次元項目。
年初，網易就宣布《幻書啟示錄》《黑潮之上》等游戲停服，B站繼去年關服三款游戲之后，年初也宣布《機甲愛麗絲》停運。而諸如《蒼藍誓約》《最終幻想：勇氣啟示錄（國服）》等游戲的停運甚至沒有引起太多關注。
春節(jié)之后，隨著莉莉絲宣布二次元項目《伊甸啟示錄》取消，游戲圈又吹起一陣倒春寒風。雖然“二次元游戲版號永久停發(fā)”等傳言已經被多方辟謠，但種種跡象還顯示出各界對二次元品類的疑慮情緒。軟色情、抽卡機制、軍國主義、物化女性、耽美等等標簽都是懸在二次元游戲頭上的一把把達摩克利斯之劍。
作為國內最主要的二次元人群聚集地，面對這樣的大環(huán)境B站自然無法獨善其身。改變大眾對二次元標簽的偏見并非一蹴而就，也不是僅靠B站一個平臺自己努力就能達成。
面對越來越多的不確定性，2022年各家廠商都在重新調整自己在二次元賽道的布局，廠商們意識到當前階段開發(fā)同質化產品通過買量或擦邊球硬搶用戶已經難以為繼，有人選擇退出止損，有人則選擇靜待時機。
對其他廠商而言，二次元不好做了換個賽道就行，然而對于以二次元起家的B站而言，放棄二次元就是對核心用戶的背叛。所以無論大環(huán)境如何變化，B站投入游戲業(yè)務的決心都沒有動搖。如果投資與代理找不到滿意的產品，就自己下場來做。2022年B站已經準備了至少6款自研產品，涵蓋了不同玩法。同時，B站在發(fā)行思路上也在不斷調整，比如其PC單機發(fā)行業(yè)務在過去一年里就常常帶給玩家驚喜。
如今《原神》《明日方舟》依然是B站游戲區(qū)熱度榜的前2名。對B站而言，它也意識到繼續(xù)在二次元品類里內卷開發(fā)“XX-like”沒有太大意義，與其將現(xiàn)有用戶左手倒右手，不如想想如何擴大二次元游戲的受眾人群。
或許這就是B站宣布要終結內卷的真正用意。