文|龔進(jìn)輝
3月24日晚,網(wǎng)易云音樂(lè)發(fā)布2021年財(cái)報(bào)。
整體來(lái)看,去年一年,網(wǎng)易云音樂(lè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收69.98億元,同比增長(zhǎng)42.9%,營(yíng)業(yè)虧損為20.56億元,較去年的15.7億元,凈虧損規(guī)模下降10.44億元。得益于港股成功上市和去年七月以來(lái)版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)趨緩,云音樂(lè)實(shí)現(xiàn)了收入增長(zhǎng),成本管控有所改善,連續(xù)三個(gè)季度毛利率為正。
虧損收窄、期待盈利,云音樂(lè)在財(cái)報(bào)中也釋放出了許多想要發(fā)力的方向。但多家券商在唱好的同時(shí),亦點(diǎn)明了其賬面下的風(fēng)險(xiǎn)。理想估計(jì),云音樂(lè)巨額虧損狀態(tài)至少仍持續(xù)兩年,版權(quán)開放雖逐步補(bǔ)齊其內(nèi)容端短板,但云音樂(lè)依舊需要在虧損狀態(tài)下付出內(nèi)容成本,短期內(nèi)從中獲益有限,2020至2021年,其月活用戶數(shù)僅增長(zhǎng)1%。而目前作為云音樂(lè)第一大收入來(lái)源的社交娛樂(lè)服務(wù),業(yè)績(jī)主要由直播業(yè)務(wù)貢獻(xiàn),而數(shù)據(jù)顯示,截止3Q21,直播對(duì)在線音樂(lè)服務(wù)MAU滲透率僅為13.7%,付費(fèi)率僅為3%,仍處于較低水平。
關(guān)于未來(lái)的發(fā)展方向,網(wǎng)易云音樂(lè)在財(cái)報(bào)中做了如下描述:“探索社交網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)新,利用用戶行為和音樂(lè)偏好將用戶彼此聯(lián)系起來(lái),提供額外的社交網(wǎng)絡(luò)選擇,以及透過(guò)與版權(quán)持有人積極磋商以及推進(jìn)自制音樂(lè)制作,以更高的投資效率進(jìn)一步豐富我們的內(nèi)容?!?/p>
(一)小而美的狹路相逢:字節(jié)入局
近幾年的在線音樂(lè)行業(yè),格局穩(wěn)定且發(fā)展迅速,如此疑問(wèn),聽起來(lái)有些老生常談。但近期卻發(fā)生了一件讓業(yè)內(nèi)紛紛關(guān)注的事:字節(jié)系的音樂(lè)App汽水音樂(lè)上線。
今年2月28日起,背靠字節(jié)跳動(dòng)的汽水音樂(lè)陸續(xù)上架多家應(yīng)用商店,開啟內(nèi)測(cè)。在汽水身上,你能看到同為字節(jié)系的Resso的影子,也像騰訊音樂(lè)旗下的MOO音樂(lè)和波點(diǎn)音樂(lè),將音樂(lè)以視頻化的方式呈現(xiàn)是它的核心特點(diǎn)。除了能像刷抖音一樣刷音樂(lè)之外,最拉高其期待值的就是汽水能同步抖音音樂(lè)收藏,評(píng)論戲稱,“抖音音樂(lè)有家了”。
音樂(lè)行業(yè)關(guān)注汽水的動(dòng)作,純粹是因?yàn)樾袠I(yè)都在關(guān)注短視頻平臺(tái)會(huì)怎樣涉足音樂(lè)領(lǐng)域:抖快在過(guò)去的幾年里也紛紛發(fā)力,在被視作音樂(lè)重要環(huán)節(jié)的發(fā)行、推廣渠道中,都有了主動(dòng)出擊的動(dòng)作。
2018年,抖音啟動(dòng)扶持原創(chuàng)音樂(lè)人的項(xiàng)目“看見音樂(lè)計(jì)劃”,并拿下包括環(huán)球音樂(lè)、索尼音樂(lè)、華納音樂(lè)、太合音樂(lè)、摩登天空在內(nèi)多家唱片公司的全曲庫(kù)音樂(lè)使用權(quán)。2019年,抖音與騰訊音樂(lè)達(dá)成轉(zhuǎn)授權(quán)合作,酷狗、酷我、QQ音樂(lè)入駐抖音。2020年,快手拿下周杰倫全部歌曲及歌曲MV的短視頻平臺(tái)版權(quán)授權(quán)。2021年,字節(jié)跳動(dòng)將音樂(lè)升級(jí)為P1優(yōu)先級(jí)業(yè)務(wù)。
(二)基本面的短兵相接:假想敵還是新對(duì)手?
為什么特別點(diǎn)名網(wǎng)易云音樂(lè)?汽水音樂(lè)把答案都寫在簡(jiǎn)介里了。
“個(gè)性推薦,發(fā)現(xiàn)小眾好歌。”又一個(gè)劍指小而美定位的音樂(lè)軟件。情懷、志同道合、拒絕千篇一律的社區(qū)導(dǎo)向,特別強(qiáng)調(diào)的歌曲推薦功能,外加文藝、小清新的使用體驗(yàn),汽水主要目標(biāo)受眾直接和網(wǎng)易云音樂(lè)對(duì)沖。
爭(zhēng)奪這批用戶,尤其是其中直接創(chuàng)造價(jià)值的付費(fèi)用戶流量,網(wǎng)易云音樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)力未必有想象中大。如文章開篇所述,版權(quán)開放讓網(wǎng)易云音樂(lè)的成本管控有所改善,但對(duì)付費(fèi)用戶的提升并沒有非常顯著的作用。
付費(fèi)用戶怎么選擇自己為哪個(gè)平臺(tái)付錢,起決定因素的仍是版權(quán)庫(kù),以及其能提供的附加服務(wù)。版權(quán)戰(zhàn)停火后,雖不排除繼續(xù)對(duì)剩余1%的爭(zhēng)奪,但平臺(tái)們的目光已經(jīng)向版權(quán)之外的領(lǐng)域轉(zhuǎn)移,比如社交娛樂(lè)。
關(guān)于音樂(lè)社交,字節(jié)系的汽水可以提供什么?它與抖音的距離極近,音樂(lè)在汽水的場(chǎng)景下容易完成二創(chuàng),轉(zhuǎn)向視覺化創(chuàng)作。汽水提供的這種把音樂(lè)玩起來(lái)的附加服務(wù),不僅匹配當(dāng)下網(wǎng)民的消費(fèi)習(xí)慣,而且鼓勵(lì)再創(chuàng)作、再分享,經(jīng)由視頻實(shí)現(xiàn)娛樂(lè),而網(wǎng)易云音樂(lè)在這方面做的努力大多集中在Mlog和音頻秀場(chǎng)直播業(yè)務(wù),不過(guò)在其商業(yè)基本盤緊張的情況下,網(wǎng)易云對(duì)此類業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)和投入策略均相對(duì)保守和下沉,二者都沒有激起大水花。
這意味著,汽水在社交娛樂(lè)的能力上,或許是能超過(guò)剛剛起步的網(wǎng)易云音樂(lè)的。在音樂(lè)視覺內(nèi)容制作方面的能力,年輕的汽水也高于網(wǎng)易云,將可能讓本就不穩(wěn)定的網(wǎng)易云音樂(lè)社交娛樂(lè)流量進(jìn)一步流失,付費(fèi)用戶也會(huì)隨之流向別的平臺(tái)。
可以看出,汽水音樂(lè)的品相,緊追網(wǎng)易云音樂(lè)的步伐,似乎為后者的發(fā)展增加了一些變數(shù)。好在,從業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對(duì)汽水的測(cè)評(píng)和分析來(lái)看,這個(gè)變數(shù)雷聲大雨點(diǎn)小,短板過(guò)于明顯,現(xiàn)階段仍難以對(duì)行業(yè)格局形成影響。
先說(shuō)版權(quán)。在線音樂(lè)行業(yè)相對(duì)成熟,汽水音樂(lè)構(gòu)建的差異化競(jìng)爭(zhēng)力,短期內(nèi)帶來(lái)的想象空間有限。參照汽水的兄弟APP,目前Resso仍局限在印度、東南亞等市場(chǎng),一個(gè)重要的原因便是沒有解決曲庫(kù)問(wèn)題。為了補(bǔ)齊版權(quán)短板,去年字節(jié)豪擲10億元購(gòu)買音樂(lè)版權(quán),更偏向采購(gòu)原創(chuàng)歌曲,以及與網(wǎng)紅達(dá)人簽約進(jìn)行長(zhǎng)期合作,意圖尋找更多差異性,回避直接競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)槠渖钪?,越是大眾化的音?lè)內(nèi)容,才越有可能留住用戶,甚至激發(fā)付費(fèi)、續(xù)費(fèi)的意愿。但回避無(wú)法解決長(zhǎng)期問(wèn)題,汽水音樂(lè)注定繞不開版權(quán)這一關(guān)。
其次,汽水音樂(lè)主打全單曲推薦,即整個(gè)APP只推單曲,不推薦歌單、專輯等,產(chǎn)品邏輯上承接了抖音的衣缽。從專輯,到歌單,再到單曲推薦,聽歌行為被進(jìn)一步打散、打碎,只給15秒機(jī)會(huì)捕捉注意力的碎片化消費(fèi)習(xí)慣被帶入音樂(lè)市場(chǎng)。
但音樂(lè)場(chǎng)景能不能像視頻場(chǎng)景那么做,目前仍存疑。此前,網(wǎng)易云音樂(lè)推出“倍速播放”功能,引發(fā)網(wǎng)友瘋狂吐槽,有人調(diào)侃使用倍速功能的人大概“單純想聽鬼畜”。
最后,也是最現(xiàn)實(shí)的,從上架動(dòng)作也能看出,字節(jié)自身對(duì)這個(gè)產(chǎn)品并沒有那么自信。匆忙上架三周后,與前置的宣傳不匹配,汽水音樂(lè)的邀請(qǐng)碼至今仍未對(duì)外部開放,也因?yàn)檫@個(gè)原因,汽水在App Store的評(píng)分直接掉到了2.2分。
汽水音樂(lè),暫時(shí)還不足以讓音樂(lè)行業(yè)變天。
(三)焦慮的網(wǎng)易云:別讓社區(qū)成為偽命題
音樂(lè)行業(yè)一直是文娛行業(yè)的香餑餑,大家都想入局。目前來(lái)看,備受矚目的汽水音樂(lè)多少有點(diǎn)雷聲大雨點(diǎn)小了。字節(jié)倉(cāng)促入場(chǎng),有炒作投機(jī)的嫌疑,對(duì)行業(yè)格局影響不大,只不過(guò)確實(shí)給同在小而美賽道上的玩家網(wǎng)易云音樂(lè)敲響了警鐘。
人無(wú)遠(yuǎn)慮,必有近憂。聊來(lái)聊去,我們也發(fā)現(xiàn),在面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)者時(shí),社區(qū)氛圍似乎變成如今網(wǎng)易云音樂(lè)唯一的立身之本。
在德邦證券對(duì)網(wǎng)易云音樂(lè)做的前瞻報(bào)告中,有這么一句話:“長(zhǎng)期以來(lái)積累的UGC內(nèi)容和社區(qū)氛圍,使產(chǎn)品即使在失去了功能差異的情況下,亦能保持差異化的用戶體驗(yàn)?!?/p>
一個(gè)溫情、氛圍良好的社區(qū),當(dāng)然彌足珍貴、不易塑造,但它有多大程度不可替代?一個(gè)比較殘酷的答案是,互聯(lián)網(wǎng)不缺“時(shí)代的眼淚”,落后肯定會(huì)挨打。財(cái)報(bào)之下,暗藏的問(wèn)題埋下了怎樣的隱患,汽水音樂(lè)像是云音樂(lè)面壁人。
畢竟,音樂(lè)行業(yè)是一個(gè)奉行長(zhǎng)期主義的行業(yè),信心、革新、耐心、投入都無(wú)比重要。開放版權(quán)時(shí)代,網(wǎng)易云有什么是一定不可替代的,有什么是一定要堅(jiān)持的,接下來(lái)什么方向是引領(lǐng)的、至少不落后的,都是它急迫要回答的問(wèn)題。
網(wǎng)易云音樂(lè)財(cái)報(bào)出爐,在線音樂(lè)行業(yè)里誰(shuí)最該緊張?答案將永遠(yuǎn)是它自己。