記者 | 陳奇銳

編輯 | 樓婍沁

HAYDON黑洞或許不會料到瓶頸期來得這么快。

杭州日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下媒體《都市快報(bào)》近日報(bào)道，本土美妝集合店品牌HAYDON黑洞位于杭州湖濱88商場的門店已經(jīng)在近期關(guān)閉。HAYDON黑洞微信公眾號稱該店因疫情暫時(shí)關(guān)閉，但網(wǎng)友圖片顯示店內(nèi)貨架已經(jīng)清空。

湖濱88工作人員表示，HAYDON黑洞此前簽下8年租約，突然閉店已經(jīng)構(gòu)成違約，雙方將對合約問題進(jìn)行協(xié)商。湖濱88店是HAYDON黑洞在杭州首家門店，于2021年9月開業(yè)。在新聞稿中，HAYDON黑洞稱該店為品牌2.0形象概念店。

該店對于HAYDON黑洞有著重要意義，這是其在華東地區(qū)的首家門店。該店開設(shè)之后，HAYDON黑洞又在上海接連開設(shè)兩家新店，其中一家靠近外灘，是加速擴(kuò)張的表現(xiàn)。僅在2021年12月，HAYDON黑洞就開設(shè)了6家新店。

杭州店開業(yè)同期，HAYDON黑洞宣布完成1億美元A+輪融資，投后估值達(dá)10億美元。HAYDON黑洞官方公眾號顯示共開有14家門店，意味著每家店的平均價(jià)值超過7000萬美元。但受到疫情影響，目前HAYDON黑洞有4家門店無法正常運(yùn)營，占比接近30%。

界面時(shí)尚就杭州店關(guān)門及當(dāng)前運(yùn)營狀況一事向HAYDON黑洞方面尋求回應(yīng)，但截至發(fā)稿未得到答復(fù)。

大眾點(diǎn)評頁面上的HAYDON黑洞杭州店電話顯示已停機(jī)，最新一條點(diǎn)評來自4月12日，但湖濱88客服再次確認(rèn)該店已經(jīng)關(guān)閉，HAYDON黑洞官方小程序門店列表上也已不再顯示該店。

按照計(jì)劃，HAYDON黑洞將在2021年進(jìn)入國內(nèi)多個(gè)重點(diǎn)城市開設(shè)超過20家門店，并在2023年實(shí)現(xiàn)門店總數(shù)超過百家的目標(biāo)。但從現(xiàn)狀來看，HAYDON黑洞門店總數(shù)不僅沒有開到20家，正在裝修中的西安和無錫店開業(yè)時(shí)間也未確定。

近年美妝集合店賽道爆發(fā)，HAYDON黑洞也曾做過潛力種子。

在2020年興起的美妝集合店風(fēng)潮中，以調(diào)色師和Wow Colour為代表的第一批品牌以繽紛的美妝蛋墻確立起社交媒體打卡傳播的營銷模式，并通過銷售平價(jià)本土美妝品牌走紅。

隨后而來的HAYDON黑洞于2020年12月31日在武漢楚河漢街開設(shè)首店，上下兩層1000平方米的創(chuàng)意空間里銷售美妝小樣和正裝。該模式被投資機(jī)構(gòu)看好，HAYDON黑洞成立之初即獲得高瓴和騰訊的天使輪融資。

人們會將HAYDON黑洞和成立更早的Harmay話梅做對比，它們都以以銷售中高端美妝品牌為主。Harmay話梅最早通過淘寶銷售小眾美妝品牌，首家線下門店選址香港，內(nèi)地首店則在上海安福路開業(yè)。

銷售美妝小樣的模式從Harmay話梅興起。北京和上海等地新店開業(yè)初期，常常會吸引大量消費(fèi)者排隊(duì)。而店內(nèi)粗獷的工業(yè)風(fēng)格，則成為新消費(fèi)品牌線下店的裝修模式。這種模式具體可以概括為將軟裝變成隨時(shí)變動的裝置，不加修飾的墻面硬裝則帶有展現(xiàn)風(fēng)格的軟裝效果。

類似裝修風(fēng)格在HAYDON黑洞門店中也可以看到。但和Harmay話梅前期聚焦北京和上海等一線城市不同，HAYDON黑洞成立后以極快速度向一線之外的城市擴(kuò)張，選址涵蓋銀川、呼和浩特和烏魯木齊等城市，避免形成正面競爭。

天眼查信息顯示，HAYDON黑洞疑似實(shí)際控制人為Wow Colour Investment Hong Kong Limited，該公司是美妝集合店品牌Wow Colour的控股股東。由此也可以看出，HAYDON黑洞是Wow Colour在美妝集合店賽道的升級嘗試。

但從HAYDON黑洞到Wow Colour，近期的表現(xiàn)都不盡如人意。根據(jù)Wow Colour官網(wǎng)，截至2022年1月，有記錄的全國門店總數(shù)約為135家，較巔峰期的300家縮水一半，北上廣深的門店數(shù)為3、4、11和3家。

Harmay話梅聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運(yùn)營官鐘太鵬在接受界面時(shí)尚采訪時(shí)表示，大面積鋪貨的彩妝集合店模式發(fā)展已經(jīng)到了天花板，市場上運(yùn)營模式和裝修風(fēng)格相似的其它本土高端美妝集合店讓這個(gè)賽道的競爭更為激烈。

新興高端美妝集合店品牌要提高營收水平，一種方式是加快開店速度，增加收入來源；另一種則是在運(yùn)營和營銷模式上做調(diào)整，吸引新消費(fèi)者的同時(shí)也提高老消費(fèi)者的忠誠度和復(fù)購率。

這樣在一定程度上解釋了為何Harmay話梅和HAYDON黑洞都在近期加快開店步伐。

但在運(yùn)營模式上，Harmay話梅因?yàn)樵缙趯π”娖放频年P(guān)注，使其成為這些品牌在國內(nèi)少數(shù)的銷售渠道，從而提高復(fù)購率。此外Harmay話梅也在近期通過投資其它品牌的方式來減少對集合店業(yè)務(wù)的依賴。

而HAYDON黑洞以高端大牌產(chǎn)品為主，同時(shí)和其它美妝集合店及品牌官方渠道進(jìn)行競爭。美妝行業(yè)媒體《化妝品財(cái)經(jīng)在線》援引消息人士稱，HAYDON黑洞的毛利率極有可能低于10%，這與部分HAYDON黑洞門店以高折扣銷售高端產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的舉措有關(guān)。

在這樣的情況下，HAYDON黑洞繼續(xù)通過燒錢開店擴(kuò)張的模式還能持續(xù)多久，無疑值得打上問號。而這幾年火爆的美妝集合店浪潮，也有可能因此出現(xiàn)新的拐點(diǎn)。