文｜連線出行 周雄飛
問界M5發(fā)布半年后，問界M7也來了。
本周一，在華為的夏季新品發(fā)布會上，華為發(fā)布了與小康賽力斯合作研發(fā)的第二款車型——問界M7，與半年前推出M5相同的是，這款新車型也是在發(fā)布會的結(jié)尾才真正亮相，屬實吊足了行業(yè)內(nèi)外的好奇心。
隨著華為終端BG CEO、智能汽車解決方案BU CEO余承東走上舞臺，問界M7也同時緩緩駛?cè)胛枧_中央。該車型定位為中大型電動SUV，售價根據(jù)版本的不同分為31.98-37.98萬元，按照余承東的介紹，這款車將在今年8月初開始交付。
問界M7發(fā)布環(huán)節(jié)
介紹問界M7各方面屬性時，余承東再次展現(xiàn)出了“余大嘴”的個人特質(zhì)，不僅在描述中用到了“世界最強(qiáng)，沒有之一”“全世界最好用的智能泊車”等宣傳語，同時還把問界M7與BBA、邁巴赫和豐田埃爾法等燃油車品牌和車型對標(biāo)、甚至還把矛頭對準(zhǔn)了特斯拉Model Y和上周剛發(fā)售的理想L9等新能源車型，以至于業(yè)內(nèi)有聲音認(rèn)為“余承東對標(biāo)了整個行業(yè)”。
這樣來看，余承東在發(fā)布問界M7與其發(fā)布問界M5時更為高調(diào)，而他會這樣做，也是因為華為和賽力斯太需要一個爆款車型了。
去年4月上海車展，華為與賽力斯共同發(fā)布了首款合作車型華為智選SF5，但這款車型發(fā)布后并沒有獲得可觀的銷量，去年一年僅賣出了8169輛，同級別特斯拉Model Y的銷量幾乎是其的24倍之多。
看到這一頹勢后，華為與賽力斯在去年底發(fā)布了兩者共創(chuàng)的新能源汽車高端品牌——AITO，并且發(fā)布了該品牌旗下的首款車型問界M5，彼時余承東對于這款車型很是看好，由此提出了要憑借這款在2022年賣出30萬輛的豪言壯語。
就銷量來看，問界M5今年前6個月的銷量雖然呈現(xiàn)出逐月上漲的趨勢，但就總銷量來看僅實現(xiàn)了20220輛，與余承東年銷30萬輛的目標(biāo)還有著較大的距離，更不要說讓這款車成為一個爆款，由此在業(yè)內(nèi)看來要在今年底達(dá)成余承東的目標(biāo)屬實有點困難。
對此，余承東或許也看到了，為了在未來的半年時間里實現(xiàn)自己吹下的牛，高調(diào)推出了被視為新爆款的問界M7。那么，問界M7有實力成為吊打整個汽車行業(yè)的車型嗎？它能支撐起余承東的目標(biāo)嗎？
1、對標(biāo)全行業(yè)的問界M7，實力如何？
與半年前一樣，余承東還是壓軸出現(xiàn)在華為新品發(fā)布會上。
隨著兩輛問界M7駛?cè)胛枧_中央，余承東緊隨其后出現(xiàn)在舞臺上。他上場后并沒有隨即開始介紹這款新車型，而是帶著所有觀看直播的觀眾先回顧了一遍AITO品牌和問界M5車型的發(fā)展歷程，并再次強(qiáng)調(diào)了“華為不造車，只幫車企造好車”的口號。
而問界M7，作為華為與賽力斯合作的又一作品，也就成為了行業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點車型。從車身尺寸來看，問界M7擁有5020*1945*17775mm的長寬高尺寸，軸距為2820mm，定位屬于一款中大型電動SUV車型。
由于問界M7前臉較問界M5增加了一條貫穿式燈帶，再加上車后相對應(yīng)的貫穿式尾燈帶，讓整車顯得富有科技感。與此同時，雖然問界M7車長超過了5米，但基于車身上的流線型設(shè)計，也讓整車具有一定的運(yùn)動感。
問界M7，圖源AITO官微
作為一款中大型SUV，問界M7在車內(nèi)采用了2+2+2、即三排六座的座位布局設(shè)計，以凸顯車內(nèi)空間的寬敞。據(jù)余承東表示，由于在動力總成上進(jìn)行了高度的集成化，從而讓車內(nèi)二、三排也實現(xiàn)了舒適的乘坐體驗。
在介紹這塊時，余承東把問界M7與寶馬X7、奔馳GLS和奧迪Q7等同級別的燃油車型進(jìn)行對比，以凸顯問界M7在車內(nèi)空間上的較好利用度。
需要注意的是，在問界M7車內(nèi)擁有一個亮點——在二排右側(cè)座椅上，采用了一個號稱“全球首個商用化零重力座椅”。按照余承東描述，當(dāng)乘客坐在這一座椅上時，可以一鍵實現(xiàn)腿部、臀部和腰部的抬升或降低，讓大腿和軀干夾角處于113度，有效將身體受到的壓力進(jìn)行分散，從而達(dá)到”零重力“的體驗。
只不過，為了實現(xiàn)這一座椅的“躺平”，就需要讓第一排和第三排座椅犧牲一點空間，按照余承東的話說“第一排還是可以坐下人的”。但據(jù)連線出行觀察，當(dāng)?shù)诙庞覀?cè)座椅“躺平”時，其對應(yīng)的第三排座椅基本沒有腿部空間。
座椅方面，除了第一、二排擁有按摩、通風(fēng)和電子調(diào)節(jié)之外，第三排也擁有了靠背支持最大33度調(diào)節(jié)的功能。當(dāng)?shù)谌抛畏诺购?，車后背箱可以放?個28寸的行李箱。在余承東“比大還大”的比較下，實現(xiàn)了其口中滿足一家人出游的需求。
說到出游，不得不提到續(xù)航里程焦慮。為了解決這一問題，問界M7沿用了問界M5增程式的動力模式，并且也使用了相同的1.5T四缸發(fā)動機(jī)和電動機(jī)，讓問界M7的CLTC最大續(xù)航達(dá)到了1220公里。
為了凸顯問界M7發(fā)動機(jī)在百公里油耗上低至5.8L的優(yōu)勢，余承東不僅將其與BBA同級別燃油車型進(jìn)行對比，甚至還獨(dú)一份的搬出了理想L9這樣的新能源車型進(jìn)行對比，引得在場觀眾一度紛紛起哄。
問界M7與理想L9等車型百公里油耗對比
這樣的對比還有很多。
余承東在介紹問界M7的加速性能時表示，該車型后驅(qū)版本0至百公里加速能達(dá)到7.8秒，而四驅(qū)版本這一指標(biāo)能實現(xiàn)為4.8秒，與BBA旗下同級別燃油車，以及特斯拉Model Y后驅(qū)版本比較后都具有一定的優(yōu)勢。
電動汽車不僅要起步快，也要剎得住。據(jù)余承東介紹，問界M7四驅(qū)版剎停距離為35.5米，后驅(qū)版也做到了34.2米。對于這一指標(biāo)，余承東再拿BBA旗下燃油車型與特斯拉Model Y作為進(jìn)行對比，以體現(xiàn)一定的優(yōu)勢。
說完硬件方面，再來看智能化方面?；谌A為HarmonyOS系統(tǒng)的加持，問界M7在智能座艙的表現(xiàn)，可謂是一個不小的亮點。這一系統(tǒng)完全支持10.4英寸曲面全液晶表盤和15.6英寸HDR中控大屏的交互操作。
這其中，車機(jī)超級桌面作為余承東重點介紹的功能。據(jù)了解，問界M7支持華為鴻蒙系統(tǒng)中多達(dá)3400多個應(yīng)用，無論手機(jī)中有多少個應(yīng)用，車主上車后都可以實現(xiàn)應(yīng)用的無縫上車，并且實現(xiàn)車機(jī)界面的自適應(yīng)和車機(jī)相互調(diào)用應(yīng)用的功能。余承東將此稱為“沒有一家做得到”。
此外，問界M7的智能座艙還滿足“所見即所說”的語音交互功能，即車內(nèi)乘客可以通過語音來控制車內(nèi)溫度、天窗開關(guān)、座椅按摩等功能，同時也可以實現(xiàn)對于某一區(qū)域的語音交互屏蔽，由于這些功能在理想ONE和理想L9上已實現(xiàn)，以至于業(yè)內(nèi)看來余承東雖然沒明說，但也暗戳戳得對標(biāo)了理想汽車。
對于這一座艙的表現(xiàn)，余承東應(yīng)該是滿意的，因為他用了“全世界最好的智能座艙，沒有之一”的話語來稱贊道。
相比于在智能座艙上的高調(diào)，余承東在介紹自動輔助駕駛功能上，卻顯得有點聲量小了些。
按照余承東介紹，問界M7可以實現(xiàn)L2+級別的自動輔助駕駛，“這一程度的自動輔助駕駛完全夠用了”，除此之外沒有過多介紹。之所以會比其他車企大肆鼓吹自家自動輔助駕駛能力更為低調(diào)，也是因為問界M7車身上只搭載了包括12個超聲波雷達(dá)、4個APA攝像頭和3個毫米波雷達(dá)等19顆感知硬件，并沒有搭載已成行業(yè)標(biāo)配的激光雷達(dá)硬件。
或許是為了掙回一些面子，余承東特意提到了數(shù)字安全和用戶隱私方面，并用圖示顯示了問界在這方面已成為致力于守護(hù)用戶隱私的“十邊形戰(zhàn)士”，作為對比對象的則是“某T品牌”，而在余承東的描述中，眾人也知道了這一品牌正是特斯拉。
問界M7與（某T品牌）特斯拉在用戶隱私安全方面的對比
由此來看，無論從車內(nèi)空間，還是性能表現(xiàn)，亦或者是智能化程度上，余承東已把BBA旗下燃油車型和特斯拉、理想旗下新能源車型作為問界M7對標(biāo)的對象，似乎拿出了一副對標(biāo)整個汽車行業(yè)的姿態(tài)。
余承東會這樣做，或許也有著屬于他的無奈。
2、入局“造車”，難有爆款
華為自去年入局汽車行業(yè)以來，一直都在對外營造著爆款產(chǎn)品的氛圍，在與賽力斯合作造車上尤是如此。
去年4月，在上海車展上華為與賽力斯一起發(fā)布了華為智選SF5車型，作為一款華為提供軟件和渠道助力的車型，當(dāng)時一度成為了業(yè)內(nèi)關(guān)注的車型之一。趁著這樣的熱度，華為宣布這款新車型發(fā)布即上市。
上市開始后，華為就開始為華為智選SF5的訂單量造勢?！皟商煊唵纹迫А薄耙恢苡唵纹屏А?，甚至在華為內(nèi)部還傳出了要在2022年賣出30萬輛的狠話。通過這些聲音的傳播，以至于讓外界認(rèn)為這款車是一款爆款產(chǎn)品，并具有挑戰(zhàn)特斯拉的實力。
但現(xiàn)實卻很骨感。據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，華為智選上市當(dāng)月銷量僅為129輛，這之后的5－12月銷量依次為204輛、1097輛、507輛、715輛、1117輛、2205輛、1446輛和1089輛，去年全年這款車銷量總計為8169輛。
2021全年華為智選SF5銷量走勢，數(shù)據(jù)來源于乘聯(lián)會，連線出行制圖
相比之下，同為中型電動SUV的特斯拉Model Y和蔚來ES6兩者去年全年銷量分別為202131輛和41474輛，幾乎是華為智選SF5的24和5倍之多。
或許是為了及時止損，華為做了兩個動作。其一是在全國范圍內(nèi)的華為線下體驗店中撤出華為智選SF5車型，連線出行在今年1月在北京、上海和杭州等一線城市中的華為線下門店中已經(jīng)看不到華為智選SF5這款展車，原來放置展車的位置也被訪客桌椅占據(jù)。
另一個動作，就是再創(chuàng)造一個爆款出來。
去年年底，華為和賽力斯先是發(fā)布了兩者共創(chuàng)的新能源汽車高端品牌AITO（Adding Intelligence to Auto），意為把智能帶入汽車。并在華為冬季新品發(fā)布會上，發(fā)布了這一新品牌旗下的首款車型——問界M5。
問界M5相比于華為智選SF5，在車型外觀、內(nèi)飾布局等方面基本沒有太大改變，但前者也有著明顯的升級。在問界M5智能座艙方面，搭載了華為鴻蒙系統(tǒng)，這款車也就此成為了彼時業(yè)內(nèi)收款搭載鴻蒙系統(tǒng)的量產(chǎn)車型。
在用戶與車機(jī)的交互方面，可以實現(xiàn)“所見即所說”的語音交互功能、3D人臉智能識別功能和手機(jī)與車機(jī)無縫流轉(zhuǎn)功能。在發(fā)布問界M5的過程中，余承東將其描述為一輛“超越百萬豪車”的車型。
問界M5智能座艙，圖源AITO官微
為了給問界M5擁有更大的行業(yè)影響力，華為在該車型開啟預(yù)定后就很快公布了預(yù)定量——問界M5正式發(fā)布后96小時（4天）預(yù)定量已經(jīng)超6500臺。
余承東也在彼時為該車型營造著爆款氛圍，以至喊出了要用這款車在2022年“賣出30萬輛”的口號，要知道2021年“蔚小理”三家銷量加起來僅達(dá)到了28萬輛，即便是特斯拉，去年在國內(nèi)也只實現(xiàn)了32萬輛的銷量。
正因如此，余承東并沒有明說問界M5對標(biāo)的對手，但在業(yè)內(nèi)看來，其已經(jīng)把問界M5與“蔚小理”和特斯拉對標(biāo)起來，甚至有超越這些新能源車企品牌的野心。
這樣的野心在今年年初，顯露得更加明顯。
在今年2月的一場分享會上，余承東提到了AITO這一品牌，并且毫不避諱得表示要戰(zhàn)勝特斯拉。“特斯拉在中國最牛的時候，也就是可能一個月最多3萬臺了，我希望問界第一年就干翻并超越特斯拉，第二年遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越特斯拉，問界品牌的單年銷售要迅速超過200萬臺。”
除了特斯拉，BBA也在余承東的“攻擊范圍”內(nèi)?！半S著之后更多更高水準(zhǔn)版本車型的推出，把奔馳寶馬奧迪30幾萬到50幾萬車型的空間一把干掉。”
牛吹出去了，但問界M5的銷量卻表現(xiàn)得有點不太樂觀。
據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，問界M5上市首月銷量為815輛，隨后的2－5月銷量依次為1061輛、3045輛、3245輛和5033輛，到了上月其銷量實現(xiàn)為7021輛。雖然問界M5的銷量是逐月增長的，但今年上半年銷量總計僅為20220輛。
以今年5月中型新能源SUV銷量排名為例，比亞迪唐新能源、豐田漢蘭達(dá)分別以8412輛和7281輛的銷量排在第一、二位，傳祺GS8和特斯拉Model Y分居第三、四位，而問界M5只排在了第五的位置上。
2022年5月中型新能源SUV銷量前十排名，數(shù)據(jù)來源于乘聯(lián)會，連線出行制圖
由此在業(yè)內(nèi)看來，問界M5不僅沒有實現(xiàn)一輛爆款車型的銷量水平，更不要說達(dá)到余承東口中的”2022年銷30萬輛”的目標(biāo)。
對于這一現(xiàn)實，余承東大概率也看在眼里，為了保證自己吹出的牛不落空，在問界M5發(fā)布的半年后，被視為下一款爆款產(chǎn)品的問界M7被快速推出。與此前一樣，余承東和華為在問界M7發(fā)布后，對其車型的造勢相繼展開。
先是余承東在發(fā)布會上，用問界M7一款車對標(biāo)了整個汽車行業(yè)；隨后，華為官方也像之前一樣，很快發(fā)布了問界M7的下定訂單量——在發(fā)布后4小時訂單量突破兩萬單。與此同時，看到了此前華為打造爆款車型的失利后，很多人也開始討論問界M7未來的命運(yùn)。
3、問界M7，會成為爆款嗎？
要討論這一話題，首先來看下問界M5為何沒成為爆款。
當(dāng)問界M5去年上市后，就有多位新能源汽車行業(yè)從業(yè)者與分析師對連線出行說出了他們對其車型的看法，他們認(rèn)為問界M5與當(dāng)時已經(jīng)下架的華為智選SF5幾乎沒有太大的改變，甚至可以認(rèn)為“問界M5就是華為智選SF5的'改款版'車型。”
因為無論從車型外觀和內(nèi)飾、還是動力性能和參數(shù)方面，問界M5與華為智選SF5都很相似，連線出行曾在《SF5銷量慘淡，AITO高調(diào)亮相，華為能幫賽力斯脫困嗎？》一文中進(jìn)行過詳細(xì)描述。
問界M5與華為智選SF5（左），圖源賽力斯官微
由于這一原因，在業(yè)內(nèi)看來問界M5在其車型和價格賽道中很難能獲得太好的銷量表現(xiàn)?！皢柦鏜5的價格處于27-33萬元的賽道上，這個價格區(qū)間賽道本身就很擁擠，在華為智選SF5失利后，問界M5很難有很好的銷量表現(xiàn)?！苯餍履茉纯萍悸殬I(yè)學(xué)院新能源汽車技術(shù)研究院院長張翔對連線出行表示。
問界M5由于沒有太多亮點，并沒有實現(xiàn)作為一個爆款的銷量水平。由此，就上文描述，問界M7相比于問界M5在車身外形、內(nèi)飾布局和智能化方面有著一定的升級，前者可以視為是后者的升級版，但在業(yè)內(nèi)看來，問界M7想要成為爆款也是較為困難的。
首當(dāng)其沖，問界M7大概會遇到問界M5的內(nèi)耗。
從兩車型售價來看，問界M7售價區(qū)間為31.98萬元-37.98萬元，2022款問界M5售價區(qū)間為25.98萬元-33.18萬元，可以看到兩者價格之間有一定的重合，這一因素就有可能會影響問界M7銷量的表現(xiàn)。
“問界M7開啟預(yù)定后，就行業(yè)反饋看絕大部分的車主都選擇了這一車型豪華版和旗艦版，因為低配版的問界M7與問界M5太過于相近，還不如多加兩萬買更高配置的車型。”汽車銷售領(lǐng)域資深專家孫涵對連線出行表示。
孫涵還表示，在發(fā)布會前很多人都猜測問界M7的售價會上探到40萬元左右，但沒想到還維持在40萬元以下。售價低，好的方面可以促進(jìn)銷量的增長，但不利的一面，就是會與問界M5產(chǎn)生一定程度的內(nèi)耗。
品牌內(nèi)部產(chǎn)品會“打架”之外，問界M7在行業(yè)競爭中也會遇到一些挑戰(zhàn)。
問界M7自發(fā)布后，業(yè)內(nèi)就把理想ONE視為其最大的對手，因為兩大車型定位都是中大型電動車，動力模式也都是選擇了增程式動力，再加上價格區(qū)間也有部分重合。
理想ONE自2019年底正式上市后，不可否認(rèn)已成為一款業(yè)內(nèi)公認(rèn)的爆款產(chǎn)品，理想也憑借這一車型，不僅讓自身的毛利率在國內(nèi)造車新勢力中保持著較高的水平，同時也穩(wěn)穩(wěn)占住了造車新勢力第一梯隊的位置。
按上文所述，余承東已經(jīng)把理想L9納入問界M7的對標(biāo)范圍，那理想ONE大概率也在其“攻擊范圍”之內(nèi)。但問界M7想要在銷量層面戰(zhàn)勝理想ONE，乃至成為下一個爆款，屬實困難一些。
連線出行此前曾在多篇文章中分析過理想ONE成為爆款的原因，認(rèn)為理想ONE的受眾群體是較為清晰的，就是人群眾多的“奶爸”群體，基于車內(nèi)較大空間+沒有里程焦慮的增程式動力模式，很好的滿足了“奶爸”們想要帶全家人遠(yuǎn)途旅行的需求。
理想ONE，圖源理想汽車官微
反觀問界M7，雖然也有著較大的車內(nèi)空間和增程式動力模式，但關(guān)鍵問題是其沒有一個較為清晰的用戶定位。按照余承東的介紹，問界M7既要比中型電動SUV空間更大、也要比電動MPV乘坐得更舒適，還要滿足高端商務(wù)出行場景。
在這樣既想要“芝麻”，又想要“西瓜”的用戶場景定位下，再加上理想品牌力比AITO更被消費(fèi)者熟知一些。連線出行認(rèn)為問界M7想要獲得穩(wěn)定且廣大用戶群體的支持，難度不小。
除了理想ONE，在余承東眼里，問界M7的對手還有寶馬X7、奧迪Q7、奔馳GLS和邁巴赫等燃油款豪車。
問界M7與寶馬X7、奧迪Q7、奔馳GLS和邁巴赫等車型對比，前者確實在自動輔助駕駛和智能座艙方面比后者這些豪華燃油車型做得更有優(yōu)勢一些。此外，在售價上問界M7也比BBA這些車型更為便宜。
但還有一個因素決定著問界M7與這些車型相競爭時能否取得優(yōu)勢——品牌力的強(qiáng)弱。
“寶馬、奔馳和奧迪品牌從成立算起，到現(xiàn)在已有接近百年的時間，經(jīng)過時間的積淀，這些品牌已在全球豪華車型賽道上穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)優(yōu)勢地位和消費(fèi)者認(rèn)知，而對于AITO而言，自身的品牌力才剛剛開始建立，很多消費(fèi)者對其品牌的感知還未完全建立，由此問界想要戰(zhàn)勝BBA等品牌車型，并不是件容易的事情?！睆埾柽@樣說道。
基于以上原因，問界M7的突圍之路并不好走。但華為并不會停止腳步，無論是高調(diào)吆喝來幫助賣車，還是再做新產(chǎn)品，它都會在新能源汽車領(lǐng)域繼續(xù)追逐爆款。
文中孫涵為化名。