文|電動(dòng)公會(huì) 東關(guān)大先生
誰(shuí)會(huì)想到，在新能源汽車(chē)被萬(wàn)眾矚目的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，暗潮涌動(dòng)的卻是混合動(dòng)力。
大概從去年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)混動(dòng)賽道便硝煙四起：
廣汽獲得來(lái)自豐田的混動(dòng)技術(shù)授權(quán)，長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)了檸檬DHT混動(dòng)系統(tǒng)，長(zhǎng)安發(fā)布藍(lán)鯨iDD混動(dòng)系統(tǒng)，奇瑞重磅推出鯤鵬DHT混動(dòng)系統(tǒng)，吉利的雷神動(dòng)力號(hào)稱(chēng)全面超越日系混動(dòng)系統(tǒng)，比亞迪DM系統(tǒng)也早已名聲在外······
如今，又一家車(chē)企殺入混動(dòng)戰(zhàn)場(chǎng)。
01
7月14日，五菱汽車(chē)對(duì)外宣布，正式進(jìn)軍混動(dòng)市場(chǎng)。
根據(jù)官方信息，五菱混動(dòng)擁有混合動(dòng)力(HEV)和插電式混動(dòng)(PHEV)兩條路徑，將根據(jù)當(dāng)前大部分用戶(hù)的使用場(chǎng)景率先推出不插電混動(dòng)(HEV)。
按照規(guī)劃，今年下半年將上市兩款車(chē)型——五菱凱捷和星辰混動(dòng)版。
從此前曝光的圖片來(lái)看，五菱星辰混動(dòng)版車(chē)型的外觀與燃油版基本一致，要區(qū)分它的身份，恐怕只有車(chē)尾的“HEV”標(biāo)識(shí)，其它方面并沒(méi)有做特殊裝飾。
但從諜照全身上下的包裹偽裝上，我們也可以讀到五菱混動(dòng)的更多信息：彈射起步、能瞬移、超能省、不充電要自由······
對(duì)于一款混動(dòng)車(chē)型來(lái)說(shuō)，混動(dòng)系統(tǒng)才是其核心賣(mài)點(diǎn)。
結(jié)合此前工信部的申報(bào)信息來(lái)看，它將采用一臺(tái)2.0L+電機(jī)+電池組構(gòu)成HEV混動(dòng)系統(tǒng)，目前只知道其2.0L最大功率為100千瓦(約136匹馬力)，配備了三元鋰電池，生產(chǎn)廠家來(lái)自柳州華霆新能源技術(shù)有限公司，其它信息比較模糊。
五菱混動(dòng)布局一直較為神秘，但在純電領(lǐng)域卻一直保持高光表現(xiàn)。
今年6月，五菱的新能源汽車(chē)銷(xiāo)量達(dá)49450輛，同比增長(zhǎng)62%。其中，網(wǎng)紅車(chē)型宏光MINI EV車(chē)系銷(xiāo)量高達(dá)46249輛，連續(xù)22個(gè)月蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)銷(xiāo)冠。
憑借宏光MINI EV的超能表現(xiàn)，五菱的純電平臺(tái)銷(xiāo)量即將突破百萬(wàn)大關(guān)，正是基于在純電動(dòng)領(lǐng)域取得的成就，讓野心勃勃的五菱直接喊出：打造第二個(gè)百萬(wàn)平臺(tái)——五菱混動(dòng)!
五菱混動(dòng)真的能復(fù)制純電動(dòng)的成功，再次登上神壇嗎?我們不妨先來(lái)看看上一款神車(chē)是如何誕生的。
很多人會(huì)問(wèn)，宏光MINIEV為什么能在銷(xiāo)量上傲世全球?熱銷(xiāo)的背后究竟藏著什么獨(dú)門(mén)秘訣?
五菱也曾給出過(guò)原因，大致可歸結(jié)為三點(diǎn)：
第一，大的行業(yè)背景，即新能源汽車(chē)接受度大為提高，是一個(gè)增量市場(chǎng);
第二，宏光MINIEV定位精準(zhǔn)，是人人都買(mǎi)得起的代步車(chē);
第三，購(gòu)買(mǎi)人群當(dāng)中，五菱少女是主力人群，她們的社會(huì)效應(yīng)、傳播力非常大，使得MINI EV成為名副其實(shí)的網(wǎng)紅車(chē)。
官方的解釋不無(wú)道理，但這并非核心因素，真正讓宏光MINIEV成為爆款的根本是：
擊穿消費(fèi)者心理底線的超低售價(jià)!
整體來(lái)看，五菱車(chē)型的價(jià)格段為4.28萬(wàn)~8.28萬(wàn)元，全部生存空間都局囿在對(duì)品質(zhì)容忍度較高，對(duì)價(jià)格敏感度也較高的低端消費(fèi)市場(chǎng)，而在達(dá)不到新能源汽車(chē)補(bǔ)貼所需技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，宏光MINIEV的價(jià)格直接下探到其他車(chē)企無(wú)法觸及的2.88萬(wàn)~3.88萬(wàn)元。
在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的新能源車(chē)市場(chǎng)，宏光MINI EV憑借極低的價(jià)格，精準(zhǔn)切入到?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的細(xì)分市場(chǎng)。不僅購(gòu)車(chē)門(mén)檻低，后期用車(chē)的費(fèi)用更低。按照百公里8kWh的耗電量來(lái)算，每公里花費(fèi)僅5分錢(qián)。
因此，宏光MINIEV在價(jià)格上的可獲得性、達(dá)到乘用車(chē)標(biāo)準(zhǔn)底線的“正規(guī)性”，以及外形設(shè)計(jì)上的討巧，才是讓這款車(chē)很快俘獲大量消費(fèi)者，并創(chuàng)下200天20萬(wàn)輛銷(xiāo)量神話(huà)的核心因素。
如果按照五菱一貫的“低價(jià)”風(fēng)格，將混動(dòng)車(chē)型的售價(jià)拉到市場(chǎng)新低，從而推動(dòng)混動(dòng)車(chē)型向民間市場(chǎng)滲透，打造人民需要、買(mǎi)得起的混動(dòng)車(chē)。那么，五菱混動(dòng)再次封神的可能性還是極大的。
但，五菱混動(dòng)還會(huì)走“低價(jià)多銷(xiāo)”的路子嗎?
02
事實(shí)上，即便是賣(mài)爆了的宏光MINI EV，也并沒(méi)有讓五菱賺到錢(qián)。
2021年宏光MINIEV銷(xiāo)量超過(guò)40萬(wàn)輛，這幾乎占了上汽通用五菱總銷(xiāo)量的1/4，但事實(shí)上，這對(duì)上汽通用五菱的盈利結(jié)構(gòu)并不是“福祉”。
在宏光MINIEV剛開(kāi)始熱銷(xiāo)時(shí)，上汽通用五菱內(nèi)部人士就曾講過(guò)，擊穿用戶(hù)價(jià)格心理底線的宏光MINIEV“確實(shí)在虧本賣(mài)”。
既然虧本，為何還要瘋狂往外賣(mài)?
五菱在上汽集團(tuán)中扮演著“積分貢獻(xiàn)者”角色，這讓宏光MINIEV從誕生之初就喪失了商業(yè)立場(chǎng)，甚至包括正常的“商品”屬性。
但是，對(duì)上汽集團(tuán)而言，對(duì)比購(gòu)買(mǎi)新能源積分所需的費(fèi)用，“無(wú)利多銷(xiāo)”的MINIEV顯然是更為劃算的選擇。
如果僅從五菱來(lái)看，像這樣缺乏技術(shù)儲(chǔ)備，導(dǎo)致燃油車(chē)線平均油耗居高不下的車(chē)企來(lái)說(shuō)，宏光MINIEV的存在顯得極為重要。你以為宏光MINIEV是賠本賺吆喝，其實(shí)對(duì)五菱來(lái)說(shuō)，賺的不只是“人民需要什么，五菱就造什么”這樣的吆喝，更是真金白銀。
所以，人民需不需要，真的不太重要。只要賠錢(qián)賣(mài)，就會(huì)有人買(mǎi)，只要有人買(mǎi)，才能賺積分，只要有了積分，才能讓真正賺錢(qián)的燃油車(chē)，活在這個(gè)市場(chǎng)里。
但現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，對(duì)于車(chē)企自身來(lái)說(shuō)，不僅補(bǔ)上質(zhì)量安全的漏洞需要資金支撐，作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力標(biāo)志的電動(dòng)化、智能化研發(fā)，更需要源源不斷的資金投入。從盈利曲線上看，通過(guò)提升質(zhì)量、技術(shù)來(lái)拉動(dòng)品牌溢價(jià)的正解，并未在五菱的轉(zhuǎn)型之路上得到有效變現(xiàn)。
我們查了一下，來(lái)自國(guó)內(nèi)各大汽車(chē)投訴平臺(tái)的信息顯示，針對(duì)五菱宏光車(chē)型的大批量投訴已經(jīng)持續(xù)多年，在2021年之前，上汽通用五菱并未進(jìn)行公開(kāi)官方回應(yīng)和提供一次性解決方案。
可以看到，雖然五菱持續(xù)暢銷(xiāo)，但在擴(kuò)大銷(xiāo)量、提升品質(zhì)和保證盈利三者如何平衡的命題上，仍未找到正確答案。對(duì)于五菱來(lái)說(shuō)，如果仍然沉浸于“低價(jià)低質(zhì)”的造車(chē)邏輯里，未來(lái)的路將會(huì)非常艱難。
因此，在沒(méi)有積分壓力的當(dāng)下，五菱進(jìn)軍混動(dòng)市場(chǎng)勢(shì)必要轉(zhuǎn)變策略，不會(huì)再走“低質(zhì)低價(jià)”的老路，而是以產(chǎn)品品質(zhì)為核心，打造真正人民需要的優(yōu)質(zhì)混動(dòng)車(chē)。
當(dāng)然，若沒(méi)有了超低廉的價(jià)格，那么想要達(dá)到宏光MINI EV所創(chuàng)造的成就，便幾乎不可能了。
但從另一個(gè)方面看，只要手握核心技術(shù)，一步一個(gè)腳印地從初級(jí)產(chǎn)品向高品質(zhì)產(chǎn)品升級(jí)，塑造好品牌形象，才能成為市場(chǎng)上最有力的競(jìng)爭(zhēng)者。
也只有這樣，五菱才能在群星薈萃的混動(dòng)市場(chǎng)，闖出一片天地。