文|手游矩陣
在游戲破圈出海的大趨勢(shì)下有關(guān)SLG的討論總是不斷，作為國(guó)內(nèi)廠商此前取得重大突破的品類，各方都對(duì)SLG的未來(lái)投以很大關(guān)注。同時(shí)，SLG作為一個(gè)從頁(yè)游時(shí)代發(fā)展起來(lái)的品類其產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)高度定型，多家廠商手里的產(chǎn)品都已經(jīng)是運(yùn)營(yíng)五六年以上的老面孔，品類如何革新便成了放在所有人面前的問(wèn)題。
面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，玩法融合與題材融合成為許多廠商試水的方向。除三國(guó)二戰(zhàn)等戰(zhàn)爭(zhēng)題材之外，國(guó)內(nèi)廠商在黑幫（如友塔的Mafia City）、末日（如FunPlus的State of Survival）、西部牛仔（如龍騰簡(jiǎn)合的Frontier Justice）等題材上多有突破性產(chǎn)品問(wèn)世，但在如今最火的二次元方面似乎沒(méi)有太多動(dòng)作。
這種絕緣似乎也在印證業(yè)內(nèi)流傳的一句話“SLG與二次元天生八字不合”。這樣的說(shuō)法當(dāng)然并不是憑空產(chǎn)生，但SLG與二次元卻并非是從一開始就互相絕緣的。
在SLG里開后宮的日子
當(dāng)SLG還不是特指現(xiàn)在的COK-like或率土-like，而是指《三國(guó)志》《信長(zhǎng)之野望》那批單機(jī)游戲時(shí)，它與二次元還是可以愉快玩耍的好伙伴。其中知名作品要屬Alicesoft所創(chuàng)作的一系列游戲，尤以《戰(zhàn)國(guó)蘭斯》系列影響深遠(yuǎn)，以至于游戲宣傳冊(cè)上那句“地域壓制型SLG”的標(biāo)語(yǔ)一度成為該系列的代稱。
《蘭斯》系列的SLG在系統(tǒng)上多有參照以光榮為代表的《三國(guó)志》等歷史模擬游戲，但在內(nèi)容上大力增加女性角色數(shù)量，然后讓玩家一路征服所有勢(shì)力不斷收服后宮。
SLG玩家在那個(gè)時(shí)代已經(jīng)出現(xiàn)年齡分層現(xiàn)象。玩《三國(guó)志》等游戲的玩家平均年齡更大，相比之下對(duì)美少女更為心動(dòng)的則是年輕玩家。當(dāng)然這也可能僅僅是統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上的偏差，畢竟怪大叔是不會(huì)老老實(shí)實(shí)承認(rèn)自己還在攻略美少女的。
《蘭斯》系列對(duì)日本二次元游戲的影響深遠(yuǎn)。它率先帶起了將歷史名人性轉(zhuǎn)娘化的潮流，這股風(fēng)潮一路發(fā)展成為萬(wàn)物皆可娘化，變成了現(xiàn)在二次元賣人設(shè)的常用手段。而《蘭斯》在奇幻世界一邊征服一邊開后宮的情節(jié)也成為后來(lái)許多后宮向輕小說(shuō)的創(chuàng)作藍(lán)本，影響甚至一直滲透到國(guó)內(nèi)。
《蘭斯》的成功有著深厚的群眾基礎(chǔ)。那時(shí)候很多小伙伴玩《三國(guó)志》《三國(guó)群英傳》等游戲時(shí)早都偷偷開啟了自己的后宮之路，比如俘虜所有女性武將等等玩法。《三國(guó)志》系列強(qiáng)大的自建武將功能更是點(diǎn)燃了很多MOD制作者的熱情，將當(dāng)年各式知名動(dòng)漫角色做到游戲之中。其中一些MOD至今依然在論壇流傳，可見玩家在這方面需求的旺盛。
至于知名的美少女SLG為何只有Alicesoft等少數(shù)幾家？這主要還是因?yàn)楫?dāng)時(shí)制作SLG還是有一定門檻。在本身就有年齡限制的小圈子里能夠制作像樣SLG的團(tuán)隊(duì)本就少，想要同時(shí)湊齊優(yōu)秀美術(shù)與過(guò)硬游戲性兩張王牌更是不易。這種情況直到網(wǎng)頁(yè)游戲在日本的興起才發(fā)生了變化。
日本SLG的頁(yè)游小陽(yáng)春
在玩家印象中頁(yè)游似乎是中國(guó)特有的產(chǎn)物，其實(shí)不然。頁(yè)游在日本等海外市場(chǎng)同樣起到過(guò)不可忽視的作用，尤其是對(duì)SLG這個(gè)品類而言，頁(yè)游更是影響深遠(yuǎn)。
具體到日本，頁(yè)游的興起讓許多廠商有機(jī)會(huì)利用自己手中的IP輸出一波，走在前面的正是SLG老廠光榮。光榮很早就看到帶社交元素的頁(yè)游可以與自家IP結(jié)合，不乏制作出了《信喵之野望》這樣的精品頁(yè)游（本作直到2021年才宣告停服，可謂長(zhǎng)壽）。
在頁(yè)游站穩(wěn)腳跟后，光榮還積極尋找外部IP合作，比如其開發(fā)的《AKB48之野望》就巧妙地結(jié)合了卡牌養(yǎng)成與地域爭(zhēng)奪。雖然游戲題材屬于2.5次元，但玩家集團(tuán)在大地圖上爭(zhēng)奪據(jù)點(diǎn)的玩法已經(jīng)初見雛形。
當(dāng)時(shí)許多日廠向光榮看齊開始探索SLG業(yè)務(wù)。像世嘉推出的《戰(zhàn)場(chǎng)女武神duel》，史克威爾艾尼克斯運(yùn)營(yíng)的《戰(zhàn)國(guó)IXA》等都是這個(gè)階段的產(chǎn)物，后者至今依然在運(yùn)營(yíng)中。
不過(guò)真正將二次元與SLG深度結(jié)合的還要屬DMM，就是那家推出了《艦隊(duì)收藏》《刀劍亂舞》等作品的游戲平臺(tái)。
DMM很早就嘗試把美少女與地域壓制玩法結(jié)合起來(lái)，等于是制作多人聯(lián)機(jī)版本的《戰(zhàn)國(guó)蘭斯》。DMM在2012年就運(yùn)營(yíng)了一款游戲《Web戀姬 夢(mèng)想》。游戲?qū)aseSon公司的娘化三國(guó)武將與當(dāng)時(shí)已經(jīng)成型的沙盤玩法結(jié)合，基本有了現(xiàn)在率土-like游戲的模子，但武將全員是女性。
此后在DMM的游戲列表中，以美少女+SLG為賣點(diǎn)的玩法融合類游戲一直占有一席之地，游戲平臺(tái)也從頁(yè)游擴(kuò)展到手游、PC等多平臺(tái)。比如《戀姬 夢(mèng)想》這個(gè)IP就一直延續(xù)至今，其頁(yè)游最新作是于2021年上線的《戰(zhàn)國(guó) 戀姬Online~奧宴新史~》。當(dāng)然，這些作品都是全年齡的。
頁(yè)游無(wú)法搭載復(fù)雜的游戲引擎，主要依靠賣數(shù)值玩法吸引玩家，這大大降低了游戲的開發(fā)成本。同時(shí)許多做美少女游戲的小廠手中握有現(xiàn)成的美術(shù)資源，正好能彌補(bǔ)頁(yè)游本身畫面不足的短板，還能依靠知名角色吸引玩家氪金，可謂一舉兩得。此外DMM還有一招殺手锏就是直接推出游戲的R18版本（許多與DMM合作的廠商本身就是R18游戲開發(fā)商），這更是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法效仿的。
總之DMM的生意經(jīng)就是低成本地研發(fā)和運(yùn)營(yíng)頁(yè)游，以數(shù)量彌補(bǔ)質(zhì)量的不足。即使沒(méi)有出現(xiàn)爆款，平臺(tái)也可以通過(guò)不同作品之間的頻繁聯(lián)動(dòng)將用戶大盤鎖定，保持一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)收。而一旦孵化出《艦隊(duì)收藏》《刀劍亂舞》等出圈作品就能大賺一筆。
為什么國(guó)內(nèi)不做二次元SLG？
通過(guò)觀察DMM我們也可以明白，國(guó)產(chǎn)SLG為什么在過(guò)去一段時(shí)間無(wú)法殺入日本市場(chǎng)，殺入日本市場(chǎng)的也往往是非二次元的黑幫、末日等題材。之所以出現(xiàn)這樣的情況，是因?yàn)槿毡颈就恋亩卧猄LG市場(chǎng)被本土廠商牢牢占據(jù)，國(guó)內(nèi)廠商很難正面競(jìng)爭(zhēng)，反而是做了題材差異化的產(chǎn)品能在日本打開市場(chǎng)。
不過(guò)日本的二次元SLG由于澀澀等問(wèn)題也無(wú)法進(jìn)入中國(guó)，那么在國(guó)內(nèi)做一個(gè)二次元濃度夠高又合規(guī)的SLG豈不很好？對(duì)此國(guó)內(nèi)廠商不是沒(méi)有試過(guò)，其中知名的翻車案例就屬B站于2018年重點(diǎn)推出的《時(shí)之歌》（無(wú)盡之詩(shī)）。游戲融合了《率土之濱》的SLG玩法與《時(shí)之歌Project》這個(gè)二次元企劃，意圖將兩個(gè)當(dāng)時(shí)最為吸金的游戲品類融合到一起實(shí)現(xiàn)“雙倍的營(yíng)收”。
但事實(shí)證明二次元的錢并不好騙，B站寄予厚望的這款游戲并沒(méi)有給它帶來(lái)雙倍營(yíng)收，游戲于2020年宣告停運(yùn)，“B站眼瞎不會(huì)挑游戲”也成為小破站用戶調(diào)侃的老梗?！稌r(shí)之歌》的失敗也讓大家看到，所謂“二次元+SLG”似乎是個(gè)偽命題。
國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)從頁(yè)游時(shí)代起家打磨產(chǎn)品，靠一己之力將SLG這個(gè)品類做大，一大殺手锏武器就是買量營(yíng)銷。為了能持續(xù)買量，廠商必須選擇大眾化的題材以覆蓋盡量多的用戶，而這種策略與二次元的粉絲經(jīng)濟(jì)正好是相反的。
光榮等SLG老廠明明在頁(yè)游領(lǐng)域布局更早，最終卻錯(cuò)失全球SLG市場(chǎng)大蛋糕，原因也在于此。對(duì)日本廠商而言，做SLG頁(yè)游只是拿手中IP打打牙祭，用低成本游戲掙點(diǎn)小錢即可。買量營(yíng)銷那樣的高風(fēng)險(xiǎn)投入是沒(méi)有去想過(guò)的。
但對(duì)中國(guó)廠商而言，早年他們手中并沒(méi)有知名IP，每一款產(chǎn)品都決定生死，所以舍得放手一搏，這才將SLG的受眾大為擴(kuò)展。SLG題材由三國(guó)向多文明題材擴(kuò)展，SLG的美術(shù)普遍采用更為大眾化的審美：這些都是廠商為了最大化擴(kuò)展用戶基數(shù)而做出的選擇。
當(dāng)然這樣的發(fā)展路徑也留下不小的副作用。那就是當(dāng)廠商成功活下來(lái)之后，再想回頭拿SLG做IP項(xiàng)目就變得有點(diǎn)別扭，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)思路還是數(shù)值體系都得重新設(shè)計(jì)。
在這方面跑在前頭的還是網(wǎng)易。它以“率土”成功經(jīng)驗(yàn)結(jié)合成名IP，其《指環(huán)王》項(xiàng)目、《戰(zhàn)錘40K》項(xiàng)目紛紛安排上了日程，最近在海外測(cè)試的《Gate of Ages: Eon Strife》則是一款帶有二次元美術(shù)風(fēng)格的多文明SLG。
騰訊在這方面自然也不會(huì)落后，手里拿著《大航海時(shí)代》等多個(gè)光榮IP準(zhǔn)備做SLG。二三線廠商在題材方面也多有嘗試，比如IGG最近測(cè)試的《Dawn of Dynasty》就使用了比較明顯的二次元美術(shù)包裝，而交由散爆開發(fā)的《流浪地球》IP的SLG游戲也常被猜測(cè)會(huì)帶有一定的二次元濃度。
如果我們只是把二次元理解為一種美術(shù)風(fēng)格或角色包裝手段，那么國(guó)內(nèi)SLG其實(shí)早就借鑒了許多二次元元素。國(guó)內(nèi)主流SLG的女性武將比例一直很高，把各種后宮嬪妃都拉出來(lái)打架都已成常態(tài)。
上文列舉的二次元SLG新品也多是用二次元美術(shù)去包裝傳統(tǒng)多文明題材，更多還是在美術(shù)風(fēng)格上做文章，在IP層面還沒(méi)有看到什么動(dòng)作。當(dāng)然如果我們不將SLG的定義局限于XX-like類型，那么像紫龍的《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》《天地劫：幽城再臨》都可算是用經(jīng)典IP包裝起來(lái)的二次元SLG，營(yíng)收成績(jī)也都不錯(cuò)，然而國(guó)內(nèi)可以被這樣利用的二次元IP實(shí)在不多。
結(jié)語(yǔ)
無(wú)論是看日本SLG的發(fā)展還是觀察國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都可以發(fā)現(xiàn)，SLG，尤其是COK-like或率土-like類型的SLG更多時(shí)候是一種收獲IP價(jià)值的游戲類型，而并非是培養(yǎng)IP的一個(gè)好選擇。自帶IP的SLG游戲既可以降低用戶獲取成本，又能夠減緩用戶流失速度，提升用戶在游戲生命周期內(nèi)的付費(fèi)。
不過(guò)，任何付費(fèi)都是對(duì)“愛”的消耗，再是熱愛IP的用戶，被SLG“扒一層皮”之后還能留下多少熱愛，就要看SLG本身的游戲素質(zhì)。
在這方面，日式SLG的做法就是做小眾粉絲向產(chǎn)品，甚至以澀澀內(nèi)容彌補(bǔ)游戲本身不足賺個(gè)小富即安。而在國(guó)內(nèi)，由于此前十幾年并沒(méi)有積累豐富的IP資源，“用SLG將IP變現(xiàn)”“用IP延長(zhǎng)SLG生命周期”這些商業(yè)思路也就無(wú)從談起。
像是上文提到的《時(shí)之歌》開發(fā)商Otaku Games就做過(guò)這方面嘗試，它一度拿到《風(fēng)色幻想》IP立項(xiàng)開發(fā)《圣痕幻想X》但項(xiàng)目最終還是無(wú)疾而終。《風(fēng)色幻想》作為單機(jī)時(shí)代比較知名的二次元IP之一，無(wú)論頁(yè)游還是手游都沒(méi)能跑出與IP知名度匹配的產(chǎn)品，更何況那些知名度更低的IP呢？
所以，做SLG的IP化現(xiàn)在有點(diǎn)遠(yuǎn)水解不了近渴的味道，最核心的原因還是國(guó)內(nèi)的原創(chuàng)二次元IP還沒(méi)有真正發(fā)達(dá)起來(lái)。等到十年之后，當(dāng)米哈游、散爆或鷹角拿著自己的知名IP去做SLG，讓彼時(shí)人到中年的老玩家在游戲里氪金爭(zhēng)霸，大家肯定一點(diǎn)也不會(huì)感到奇怪。因?yàn)槟蔷褪荌P的收獲時(shí)刻，就像今日的日本一樣。而當(dāng)下的二次元，想著收割粉絲之前，還是得先琢磨怎么培養(yǎng)粉絲。