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計劃重啟關停門店,海底撈觸底了?

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計劃重啟關停門店,海底撈觸底了?

海底撈能否在經(jīng)歷陣痛之后,重回往日的高光時刻?

文|品牌數(shù)讀

2022年上半年,疫情讓原本就經(jīng)歷陣痛的海底撈雪上加霜。

8月30日,海底撈發(fā)布了2022年年中報,財報顯示,截至2022年6月30日,海底撈收入為167.64億元,而去年同期為200.9億元,同比減少16.6%;凈虧損2.67億元,上年同期凈利潤為9650.8萬元。

而在海底撈身后,行業(yè)也正在洗牌。根據(jù)贏商大數(shù)據(jù)顯示,2022上半年,川式火鍋開關店比僅為0.37,收縮劇烈。除了海底撈之外,賢合莊火鍋陷入加盟商風暴,閉店規(guī)模達三分之一;小龍坎、譚鴨血則食安問題頻出,閉店潮襲來。

但從海底撈財報可以看出,對于門店調整,海底撈似乎已經(jīng)階段性完成了目標。財報透露,隨著疫情好轉,海底撈的“啄木鳥計劃”取得一定成效,因此,集團計劃擇機啟動“硬骨頭”門店計劃,重新啟動一些符合重新開業(yè)條件的“啄木鳥計劃”下關停的門店。

然而,去年一年就幾乎虧掉了2018年至2020年三年利潤的海底撈,在經(jīng)歷換帥、海外業(yè)務拆分擬上市,以及食品安全事件之后,還能否扭虧為盈?海底撈身后的火鍋賽道,又能否在經(jīng)歷陣痛之后,重回往日的高光時刻?

“啄木鳥”變“硬骨頭”

去年11月,抄底失敗的海底撈痛定思痛,開啟“啄木鳥計劃”,希望能夠在年底前關閉300家左右門店,來挽救此前因快速擴張而帶來的經(jīng)營失誤。這項計劃,由今年3月底正式掌管海底撈的首席執(zhí)行官楊麗娟負責。

從財報數(shù)據(jù)來看,截至今年6月30日,海底撈的餐廳總數(shù)為1435家,而去年同期為1597家。具體來看,2021年7月至2022年6月,新開129 家門店及關閉291家門店,凈減少162家門店。

同時,贏商大數(shù)據(jù)顯示,在24城5萬方以上購物中,海底撈2021年下半年的開店數(shù)量為19家,關店為17家,而2022年上半年關店為27家,開店僅為5家。

不過,從總量來看,今年上半年,海底撈門店凈減少降至8家。由此可見,在經(jīng)歷了去年大刀闊斧地關店之后,海底撈今年上半年門店策略開始調整。財報中所透露的“硬骨頭”門店計劃也印證了這一想法。

也許這一信心來自于財報上所說的,在今年6月以來,中國大陸地區(qū)及其他地區(qū)的餐飲經(jīng)營表現(xiàn)月度環(huán)比已經(jīng)明顯好轉。但值得探討的是,經(jīng)過這一番調整的海底撈,真的能在日后力挽狂瀾嗎?

海底撈曾對外表示,若集團海底撈餐廳的平均翻臺率低于4次/天,原則上不會規(guī)?;_設新的海底撈餐廳。但從目前的成績來看,海底撈似乎離自己的目標相差甚遠。

業(yè)界一直認為,啄木鳥計劃會為海底撈的翻臺率帶來一定的積極影響。楊利娟也曾對媒體表示,近幾個月海底撈整體的翻臺率在逐月改善。但從實際數(shù)據(jù)來看,海底撈今年上半年的翻臺率為2.9次/天,較去年同期的3.0次/天有所下滑。

如果說翻臺率的下滑是一定程度上受疫情影響,但從具體的翻臺率卻能看出海底撈的窘境。今年上半年,海底撈在不同程度受疫情影響的北京、上海、深圳等一線城市維持穩(wěn)定,仍舊穩(wěn)定在去年同期的3.0次/天,而二線城市及三線及以下城市均有所下滑,其中,二線城市截至今年6月30日為3.0次/天,去年同期為3.1次/天;而三線及以下城市截至今年6月30日為2.8次/天,去年同期為2.9次/天。

事實上,如今在一線城市,餐飲的競爭越來越激烈,單火鍋品類,就有巴奴緊盯海底撈,不僅提出“服務不過度,樣樣都講究”的slogan,更是在這兩年開始加速在全國開店,從鄭州走到了上海、北京、深圳;同時也有珮姐老火鍋、周師兄等更擅長與年輕消費者溝通的火鍋品牌出現(xiàn),并且獲得資本加持。

因此,除了鞏固一線城市的市場份額,海底撈未來更大的增長應該是在二三線城市,但目前看來,隨著這兩年海底撈菜品的漲價,在一線城市的客單價有所提升,從截至去年6月30日的114.9元上升到今年同期的117.4元,但在二線城市及三線及以下城市卻有所下降,尤其是三線及以下城市下降明顯,從截至去年6月30日的99元下降為97.8元。

從這些方面來看,海底撈面前的危機似乎并未消解。

海外市場能否成為新增量?

有趣的是,此次財報,海底撈在大陸以外市場的翻臺率有大幅度提高,去年截至6月30日僅為2.2次/天,但今年同期上升為3.0次/天。同時,同店平均翻臺率從截至去年6月30日的2.3次/天,上升為3.2次/天,新開餐廳門店則從去年截至6月30日的2.3次/天上升為2.5次/天。而同店平均日銷售額也從截至去年6月30日的7.6萬元上升為10.56萬元。

這也許和海底撈海外業(yè)務的上市計劃有關。今年7月,海底撈發(fā)布的公告顯示,海底撈正考慮將主要向在大中華區(qū)(內地及港澳臺)以外的地區(qū)提供餐飲服務的Super Hi(特海國際)分拆,并于港交所主板單獨上市,2天后,特海國際提交了上市申請書。

但在此前很長的一段時間,海底撈在海外市場都處于“低迷”狀態(tài)。

根據(jù)招股書顯示,截至去年末,特海國際在新加坡、美國和日本等世界各國擁有的門店數(shù)為94家,占當時海底撈所有門店數(shù)的6.51%。而2020年、2021年,海特國際分別增加了36家、20家,今年第一季度特海國際新增門店數(shù)為3家。

但從盈利情況來看,特海國際并不理想。2019年、2020年、2021年,特海國際錄得收入分別為2.33億美元、2.21億美元、3.12億美元;同期,特海國際的期內虧損分別為3302萬美元、5376萬美元、1.51億美元,累計虧損超2.37億美元。而從翻臺率情況來看,海特國際此前也處于下滑狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示,2019年、2020年、2021年特海國際的翻臺率分別為4.1次/天、2.4次/天、2.1次/天。

那么,今年上半年,海底撈在海外市場的表現(xiàn)是否代表著海特國際迎來了轉機?

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對品牌數(shù)讀表示,海底撈海外市場此次表現(xiàn)較好主要還是因為它的基數(shù)小,這并不代表它實際就很好?!昂5讚瓢押L貒H分拆出來,也是為了不把雞蛋放在一個籃子里,以此來增強業(yè)務群的整體發(fā)展。從整體來看,我們對于海底撈未來的發(fā)展并不太看好,前幾天爆出的海底撈湯底是用復合調味劑制作,而并非熬制而成的,這也會讓消費者對它的認可度造成較大影響?!?/p>

火鍋市場正經(jīng)歷陣痛

事實上,2022年疫情后,火鍋行業(yè)頻繁被唱衰。

海底撈財報顯示,2022年3月至5月,平均每天有超過200家門店暫停堂食。海底撈餐廳收入也從2021年6月30日的194.19億元下降到2022年同期的158.57億元,減少了18.3%。

雖然海底撈表示,隨著疫情好轉,6月份暫停門店減少到不足90家,7月份為30家以下。而在疫情中,海底撈也做了多項創(chuàng)新,包括提供火鍋外賣套餐、盒飯、冒菜、小龍蝦,以及售賣“撈派”系列品牌生鮮產(chǎn)品和海底撈品牌方便食品等,這為海底撈在上半年帶來了4.76億元的外賣收入,較去年同期的3.46億元有大幅提高,但從長遠來看海底撈及行業(yè)面臨的問題仍然嚴峻。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬曾指出,海底撈新任CEO上任后,并沒有給海底撈帶來更多驚喜,海底撈的業(yè)績及股價表現(xiàn)也并未因此有明顯的改善和提振。這背后的原因,除了宏觀的經(jīng)濟因素和疫情的影響外,也有海底撈自身的原因。因為當下的消費者需求、訴求是全方位、多維度的,在行業(yè)更為“內卷”的情境下,以服務為導向的海底撈在匹配重度消費人群的核心需求跟訴求上優(yōu)勢不再明顯。

而從呷哺呷哺在前一日發(fā)布的財報來看,呷哺呷哺門店數(shù)量也從2021年6月30日的1077家減少為今年同期的810家。從收入來看,呷哺呷哺并未扭轉頹勢,財報顯示,呷哺呷哺集團收入由2021年上半年的30.47億元減少29.2%至2022年同期的21.56億元。其中,呷哺呷哺的銷售額由2021年上半年的18.67億元減少43.1%至2022年同期的10.64億元。

即便是強勢品牌,湊湊的銷售額也由2021年上半年的11.27億元減少9.1%至2022年同期的人民幣10.24億元。期內虧損由2021年上半年人民幣的0.47億元增加至2022年同期的2.78億元。翻臺率則從去年6月30日的2.6次/天下降為1.9次/天。

贏商tech發(fā)布的2022上半年全國商業(yè)市場監(jiān)測報告顯示,火鍋行業(yè)“洗牌”現(xiàn)象明顯;封控結束由于堂食無法即時恢復、消費者消費意愿下降,無2020年報復消費現(xiàn)象。對于海底撈等頭部品牌,或中小品牌,各規(guī)模的火鍋品牌門店陷入了“集體焦慮”境地。

但從宏觀情況來,火鍋仍舊是仍舊是中國餐飲行業(yè)中第一大品類。在此前番茄資本創(chuàng)始人卿永對中國餐飲品類的深度解析中指出,2021年火鍋市場規(guī)模達到5500億元,這與火鍋去廚師化、供應鏈難度低、受眾廣泛且成癮性強相關。而辣鍋則是規(guī)模最大的味型,具有全國通吃,有成癮性等特點。

“目前看起來火鍋品類很多在關店、虧損,是因為它的基數(shù)太大,好的火鍋品牌仍舊在未來有很大的發(fā)展?jié)摿?。”有行業(yè)人士對品牌數(shù)讀 表示。

參考文獻:

贏商云智庫:上半年關店最狠的10大品類,歐美快時尚只能排第四

本文為轉載內容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。

海底撈

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計劃重啟關停門店,海底撈觸底了?

海底撈能否在經(jīng)歷陣痛之后,重回往日的高光時刻?

文|品牌數(shù)讀

2022年上半年,疫情讓原本就經(jīng)歷陣痛的海底撈雪上加霜。

8月30日,海底撈發(fā)布了2022年年中報,財報顯示,截至2022年6月30日,海底撈收入為167.64億元,而去年同期為200.9億元,同比減少16.6%;凈虧損2.67億元,上年同期凈利潤為9650.8萬元。

而在海底撈身后,行業(yè)也正在洗牌。根據(jù)贏商大數(shù)據(jù)顯示,2022上半年,川式火鍋開關店比僅為0.37,收縮劇烈。除了海底撈之外,賢合莊火鍋陷入加盟商風暴,閉店規(guī)模達三分之一;小龍坎、譚鴨血則食安問題頻出,閉店潮襲來。

但從海底撈財報可以看出,對于門店調整,海底撈似乎已經(jīng)階段性完成了目標。財報透露,隨著疫情好轉,海底撈的“啄木鳥計劃”取得一定成效,因此,集團計劃擇機啟動“硬骨頭”門店計劃,重新啟動一些符合重新開業(yè)條件的“啄木鳥計劃”下關停的門店。

然而,去年一年就幾乎虧掉了2018年至2020年三年利潤的海底撈,在經(jīng)歷換帥、海外業(yè)務拆分擬上市,以及食品安全事件之后,還能否扭虧為盈?海底撈身后的火鍋賽道,又能否在經(jīng)歷陣痛之后,重回往日的高光時刻?

“啄木鳥”變“硬骨頭”

去年11月,抄底失敗的海底撈痛定思痛,開啟“啄木鳥計劃”,希望能夠在年底前關閉300家左右門店,來挽救此前因快速擴張而帶來的經(jīng)營失誤。這項計劃,由今年3月底正式掌管海底撈的首席執(zhí)行官楊麗娟負責。

從財報數(shù)據(jù)來看,截至今年6月30日,海底撈的餐廳總數(shù)為1435家,而去年同期為1597家。具體來看,2021年7月至2022年6月,新開129 家門店及關閉291家門店,凈減少162家門店。

同時,贏商大數(shù)據(jù)顯示,在24城5萬方以上購物中,海底撈2021年下半年的開店數(shù)量為19家,關店為17家,而2022年上半年關店為27家,開店僅為5家。

不過,從總量來看,今年上半年,海底撈門店凈減少降至8家。由此可見,在經(jīng)歷了去年大刀闊斧地關店之后,海底撈今年上半年門店策略開始調整。財報中所透露的“硬骨頭”門店計劃也印證了這一想法。

也許這一信心來自于財報上所說的,在今年6月以來,中國大陸地區(qū)及其他地區(qū)的餐飲經(jīng)營表現(xiàn)月度環(huán)比已經(jīng)明顯好轉。但值得探討的是,經(jīng)過這一番調整的海底撈,真的能在日后力挽狂瀾嗎?

海底撈曾對外表示,若集團海底撈餐廳的平均翻臺率低于4次/天,原則上不會規(guī)?;_設新的海底撈餐廳。但從目前的成績來看,海底撈似乎離自己的目標相差甚遠。

業(yè)界一直認為,啄木鳥計劃會為海底撈的翻臺率帶來一定的積極影響。楊利娟也曾對媒體表示,近幾個月海底撈整體的翻臺率在逐月改善。但從實際數(shù)據(jù)來看,海底撈今年上半年的翻臺率為2.9次/天,較去年同期的3.0次/天有所下滑。

如果說翻臺率的下滑是一定程度上受疫情影響,但從具體的翻臺率卻能看出海底撈的窘境。今年上半年,海底撈在不同程度受疫情影響的北京、上海、深圳等一線城市維持穩(wěn)定,仍舊穩(wěn)定在去年同期的3.0次/天,而二線城市及三線及以下城市均有所下滑,其中,二線城市截至今年6月30日為3.0次/天,去年同期為3.1次/天;而三線及以下城市截至今年6月30日為2.8次/天,去年同期為2.9次/天。

事實上,如今在一線城市,餐飲的競爭越來越激烈,單火鍋品類,就有巴奴緊盯海底撈,不僅提出“服務不過度,樣樣都講究”的slogan,更是在這兩年開始加速在全國開店,從鄭州走到了上海、北京、深圳;同時也有珮姐老火鍋、周師兄等更擅長與年輕消費者溝通的火鍋品牌出現(xiàn),并且獲得資本加持。

因此,除了鞏固一線城市的市場份額,海底撈未來更大的增長應該是在二三線城市,但目前看來,隨著這兩年海底撈菜品的漲價,在一線城市的客單價有所提升,從截至去年6月30日的114.9元上升到今年同期的117.4元,但在二線城市及三線及以下城市卻有所下降,尤其是三線及以下城市下降明顯,從截至去年6月30日的99元下降為97.8元。

從這些方面來看,海底撈面前的危機似乎并未消解。

海外市場能否成為新增量?

有趣的是,此次財報,海底撈在大陸以外市場的翻臺率有大幅度提高,去年截至6月30日僅為2.2次/天,但今年同期上升為3.0次/天。同時,同店平均翻臺率從截至去年6月30日的2.3次/天,上升為3.2次/天,新開餐廳門店則從去年截至6月30日的2.3次/天上升為2.5次/天。而同店平均日銷售額也從截至去年6月30日的7.6萬元上升為10.56萬元。

這也許和海底撈海外業(yè)務的上市計劃有關。今年7月,海底撈發(fā)布的公告顯示,海底撈正考慮將主要向在大中華區(qū)(內地及港澳臺)以外的地區(qū)提供餐飲服務的Super Hi(特海國際)分拆,并于港交所主板單獨上市,2天后,特海國際提交了上市申請書。

但在此前很長的一段時間,海底撈在海外市場都處于“低迷”狀態(tài)。

根據(jù)招股書顯示,截至去年末,特海國際在新加坡、美國和日本等世界各國擁有的門店數(shù)為94家,占當時海底撈所有門店數(shù)的6.51%。而2020年、2021年,海特國際分別增加了36家、20家,今年第一季度特海國際新增門店數(shù)為3家。

但從盈利情況來看,特海國際并不理想。2019年、2020年、2021年,特海國際錄得收入分別為2.33億美元、2.21億美元、3.12億美元;同期,特海國際的期內虧損分別為3302萬美元、5376萬美元、1.51億美元,累計虧損超2.37億美元。而從翻臺率情況來看,海特國際此前也處于下滑狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示,2019年、2020年、2021年特海國際的翻臺率分別為4.1次/天、2.4次/天、2.1次/天。

那么,今年上半年,海底撈在海外市場的表現(xiàn)是否代表著海特國際迎來了轉機?

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對品牌數(shù)讀表示,海底撈海外市場此次表現(xiàn)較好主要還是因為它的基數(shù)小,這并不代表它實際就很好?!昂5讚瓢押L貒H分拆出來,也是為了不把雞蛋放在一個籃子里,以此來增強業(yè)務群的整體發(fā)展。從整體來看,我們對于海底撈未來的發(fā)展并不太看好,前幾天爆出的海底撈湯底是用復合調味劑制作,而并非熬制而成的,這也會讓消費者對它的認可度造成較大影響。”

火鍋市場正經(jīng)歷陣痛

事實上,2022年疫情后,火鍋行業(yè)頻繁被唱衰。

海底撈財報顯示,2022年3月至5月,平均每天有超過200家門店暫停堂食。海底撈餐廳收入也從2021年6月30日的194.19億元下降到2022年同期的158.57億元,減少了18.3%。

雖然海底撈表示,隨著疫情好轉,6月份暫停門店減少到不足90家,7月份為30家以下。而在疫情中,海底撈也做了多項創(chuàng)新,包括提供火鍋外賣套餐、盒飯、冒菜、小龍蝦,以及售賣“撈派”系列品牌生鮮產(chǎn)品和海底撈品牌方便食品等,這為海底撈在上半年帶來了4.76億元的外賣收入,較去年同期的3.46億元有大幅提高,但從長遠來看海底撈及行業(yè)面臨的問題仍然嚴峻。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬曾指出,海底撈新任CEO上任后,并沒有給海底撈帶來更多驚喜,海底撈的業(yè)績及股價表現(xiàn)也并未因此有明顯的改善和提振。這背后的原因,除了宏觀的經(jīng)濟因素和疫情的影響外,也有海底撈自身的原因。因為當下的消費者需求、訴求是全方位、多維度的,在行業(yè)更為“內卷”的情境下,以服務為導向的海底撈在匹配重度消費人群的核心需求跟訴求上優(yōu)勢不再明顯。

而從呷哺呷哺在前一日發(fā)布的財報來看,呷哺呷哺門店數(shù)量也從2021年6月30日的1077家減少為今年同期的810家。從收入來看,呷哺呷哺并未扭轉頹勢,財報顯示,呷哺呷哺集團收入由2021年上半年的30.47億元減少29.2%至2022年同期的21.56億元。其中,呷哺呷哺的銷售額由2021年上半年的18.67億元減少43.1%至2022年同期的10.64億元。

即便是強勢品牌,湊湊的銷售額也由2021年上半年的11.27億元減少9.1%至2022年同期的人民幣10.24億元。期內虧損由2021年上半年人民幣的0.47億元增加至2022年同期的2.78億元。翻臺率則從去年6月30日的2.6次/天下降為1.9次/天。

贏商tech發(fā)布的2022上半年全國商業(yè)市場監(jiān)測報告顯示,火鍋行業(yè)“洗牌”現(xiàn)象明顯;封控結束由于堂食無法即時恢復、消費者消費意愿下降,無2020年報復消費現(xiàn)象。對于海底撈等頭部品牌,或中小品牌,各規(guī)模的火鍋品牌門店陷入了“集體焦慮”境地。

但從宏觀情況來,火鍋仍舊是仍舊是中國餐飲行業(yè)中第一大品類。在此前番茄資本創(chuàng)始人卿永對中國餐飲品類的深度解析中指出,2021年火鍋市場規(guī)模達到5500億元,這與火鍋去廚師化、供應鏈難度低、受眾廣泛且成癮性強相關。而辣鍋則是規(guī)模最大的味型,具有全國通吃,有成癮性等特點。

“目前看起來火鍋品類很多在關店、虧損,是因為它的基數(shù)太大,好的火鍋品牌仍舊在未來有很大的發(fā)展?jié)摿Α!庇行袠I(yè)人士對品牌數(shù)讀 表示。

參考文獻:

贏商云智庫:上半年關店最狠的10大品類,歐美快時尚只能排第四

本文為轉載內容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。