隨著鹽城、南通等組件生產(chǎn)基地開工建設(shè)，通威光伏組件的產(chǎn)能預(yù)計將在2023年底達(dá)到80GW。這基本相當(dāng)于2022年中國新增光伏裝機(jī)容量的產(chǎn)能將要如何消納，一直是業(yè)界關(guān)注的話題。截至第一季度，通威通過斬獲多個光伏組件大單，其實已經(jīng)給出了肯定的答案。

憑借產(chǎn)品性能，拿下央國企訂單

去年9月，通威預(yù)中標(biāo)華潤電力3GW集采項目，今年三月又中標(biāo)國家能源集團(tuán)831.3MW、華潤電力1.5GW組件采購（合計超2.3GW）。另外通威也在積極爭取三峽集團(tuán)、廣東省能源集團(tuán)、華電等多家國企客戶的組件訂單。

要在高手云集競爭激烈的國內(nèi)市場拿到這些訂單，對新入局的“組件新軍”來說，算是殊為不易。

據(jù)了解，通威拿下這些訂單，主要是憑借組件的優(yōu)異性能及全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

通威是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的可以給客戶提供P型與N型并且尺寸覆蓋182mm和210mm兩種尺寸的企業(yè)。其中P型182組件最大功率達(dá)到560W，210組件最大功率達(dá)到670W。N型組件采用通威TNC技術(shù)，相比同尺寸規(guī)格（182尺寸72版型半片組件）的PERC組件，功率提升15-20w，同時具有高雙面率、低衰減、更優(yōu)溫度系數(shù)、弱光響應(yīng)好等性能優(yōu)勢。

其中，N型組件使用的TNC技術(shù)，是通威自主研發(fā)的高效電池技術(shù)，管式 PE-Tox&Poly 成果填補(bǔ)了行業(yè)空白，目前屬于行業(yè)領(lǐng)先，獲評2022年度“零碳中國”十大創(chuàng)新技術(shù)。該技術(shù)也獲得了國際社會的廣泛關(guān)注，連續(xù)兩次登上PIP期刊封面。目前通威“TNC”高效組件已經(jīng)進(jìn)入量產(chǎn)階段，后續(xù)將為更多客戶提供更具優(yōu)勢的產(chǎn)品方案，為我國實現(xiàn)“30·60”目標(biāo)添磚加瓦。

通威憑借產(chǎn)品性能的領(lǐng)先，贏得了2023年的開門紅。因此通威此前擴(kuò)充產(chǎn)能的布局，確實是適時之舉。

憑借渠道優(yōu)勢，拿下多個海外訂單

從做硅材料到做電池片，通威一直都是面對全球市場。目前，通威高純晶硅的出貨量和市占率全球第一，電池片已經(jīng)連續(xù)5年全球產(chǎn)能規(guī)模和出貨量最大，同時也是業(yè)內(nèi)首個電池片出貨超過100GW的企業(yè)。

得益于在上游領(lǐng)域積累的口碑，通威建立了穩(wěn)定高效的銷售渠道。如今，通威大力推動光伏組件業(yè)務(wù)，也通過這些渠道優(yōu)勢，贏得了多個海外訂單。

去年12月22日，通威與澳大利亞Blue Sun Group舉行線上合作洽談會，雙方達(dá)成一致合作意見并簽署合作備忘錄，初步計劃2023年在澳洲市場合作完成100MW通威高效半片組件出貨。通威組件進(jìn)軍澳洲市場邁出了實質(zhì)性的一步。

今年2月13日，通威與PVO international簽署2023年400MW通威高效組件供應(yīng)合作協(xié)議，并達(dá)成一致意見，推動雙方合作關(guān)系進(jìn)一步升級為泛歐洲戰(zhàn)略合作。  

今年2月25日，通威與奧地利光伏知名企業(yè)Energy 3000 Solar GmbH，簽署3年1GW通威高效組件供應(yīng)框架協(xié)議。

今年3月1日，通威與奧地利Minlea簽署100MW光伏組件供應(yīng)協(xié)議。

在直接與海外光伏企業(yè)合作的同時，通威還與國內(nèi)企業(yè)攜手出海。

去年12月31日，在杭州海興電力科技股份有限公司30周年特別活動上，海興電力與通威簽署30MW高效組件供應(yīng)合作協(xié)議，并約定將在2023年整合優(yōu)勢資源，攜手拓展南非市場。

今年2月，通威又與中機(jī)公司達(dá)成700MW通威高效組件年采購框架協(xié)議，根據(jù)當(dāng)前業(yè)務(wù)開展的需求預(yù)估，2023年實際年合作量將達(dá)1GW。雙方還簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，希望最大化的發(fā)揮各自優(yōu)勢，快速升級合作模式。

一連串的海外簽約，可以看出海外客戶對通威的認(rèn)可程度非常高。通威的海外市場今年也變得更加令人期待，期待年底可以交出漂亮的成績單。

對標(biāo)市場增量，通威80GW產(chǎn)能并不夸張

中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，1月光伏組件出口14.85GW，較去年12月增加32%，較去年同期翻了一倍有余；2月光伏組件出口14.82GW，同比去年增加6%。

淡季出口量接近去年旺季，說明海外光伏組件需求的增長超出預(yù)期。同時也說明開拓海外市場利潤可觀。

據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會預(yù)測，到2027年，中國光伏產(chǎn)量占全球比重將維持在60%~75%。海外市場仍將是中國光伏企業(yè)的重要收入來源。

據(jù)TrendForce集邦咨詢預(yù)測，2023年全球光伏裝機(jī)需求總量可能突破300GW，增量由高至低依次為亞太、歐洲、美洲及中東非地區(qū)。其中，亞太地區(qū)以中國、馬來西亞、菲律賓增量最大，歐洲方面增量來自德國、荷蘭、西班牙，美洲方面增量來自美國、巴西、智利、哥倫比亞、加拿大。

今年第一季度，通威在海外市場頻繁亮相，1月到阿聯(lián)酋、比利時，2月到西班牙，3月出現(xiàn)在波蘭、荷蘭、日本、法國、意大利，足跡所過之處，都是重要的光伏組件增量市場。這按圖索驥一般的產(chǎn)品推廣，說明通威對海外市場的了解相當(dāng)熟稔。

可以預(yù)見，通威當(dāng)前的光伏組件簽約訂單，只是浮在水面的冰山一角。通威目前的局面，是訂單等產(chǎn)能，而不是產(chǎn)能等訂單。因此可以看出，通威的80GW產(chǎn)能完全可以消納，同時80GW產(chǎn)能對于通威來說也并不夸張。