文|汽車預(yù)言家

4月18日，比亞迪旗下的仰望汽車攜新產(chǎn)品U8、U9亮相上海車展。其中U8開啟預(yù)售，價格為109.8萬元。

作為國內(nèi)第一個量產(chǎn)級百萬電動車的自主品牌，仰望成了比亞迪四個展臺的“流量之王”。很多人都希望去聽聽關(guān)于仰望，比亞迪到底想講些什么？畢竟花了這么大力氣打造的新品牌，說明仰望對比亞迪很重要。

可“曲高和寡”的仰望偏偏沒講太多，而是給人們拉出一條長長的配置單，一股腦講了大堆功能屬性，大概想表達“懂的自然懂，無需多言”來以此讓人們記住仰望，記住原來一百萬的電動車也可以實惠。令人想不到的是，如此“率直”的比亞迪，卻仍然被人說“仰望太貴了”。

22英寸鍛造輪輞、電動伸縮踏板、車內(nèi)五屏聯(lián)動，全車共38個高精度感知元件，搭載高階智駕輔助系統(tǒng)；越野玩家版，適配越野路況的熱管理系統(tǒng)、增加AT胎、遠近紅外夜市系統(tǒng)、車頂行李框、涉水喉，首創(chuàng)了業(yè)內(nèi)車載衛(wèi)星通信、選裝車載無人機、原地掉頭、爆胎控制......

一時間“堆料”的仰望引起輿論一陣陣討論。

進入2023年開始，高端電動車市場的未來走向問題一直受外界關(guān)注。路特斯ELETRE與仰望U8成了通過細分市場切入高端陣營中兩個最受期待的品牌，前者傳承賽車基因，后者強化高端越野。

從品牌聚焦和特征上，兩者無疑都是成功的，高端化的賽道就是應(yīng)該足夠細分。但在如何實現(xiàn)高端化的透傳理念和品牌建設(shè)上，它們卻走出了完全不同的兩個風(fēng)格。仰望的意圖很明顯：把能選的不能選的，統(tǒng)統(tǒng)選上，讓用戶覺得值；路特斯盡全力講清，跑車電動化、操控極致化，給用戶帶去“唯我、獨我”的品牌特征和性格，讓用戶看到值。

很多人說電動化，讓汽車成本越來越低，百萬級別的售價也應(yīng)該拼性價比。我卻和其他人的看法不同，這一次，我更相信路特斯想的是對的。倒不是因為電動汽車功能多少與價格一定不相關(guān)。而是打造“高端價值感”這件事，企業(yè)該想清究竟是參照“行規(guī)”循規(guī)蹈矩遵循還是立足市場的替用戶去考慮？

一件事物都有兩面性，從行業(yè)發(fā)展的角度，產(chǎn)品力與產(chǎn)品價格、產(chǎn)品價值的確應(yīng)該是個包含與被包含的關(guān)系，尤其是汽車品牌不應(yīng)該再有略帶雞賊的心態(tài)再靠LOGO賣車，產(chǎn)品走心一定是前提。但站在用戶的角度去看問題，百萬級產(chǎn)品的產(chǎn)品力只是基本面，今天新汽車能夠定位高端，功能和屬性基本都不會太差。用戶需要的更多還是個附加價值，以及如何通過一臺車證明“我是誰”這個問題。

因為在他們眼里，既然選擇了高端電動汽車，就不會糾結(jié)，是不是功能越多越高級就越有說服力。而是怎樣的高級感，是自己看起來高級，別人也能看到高級。堆料堆到100萬，仰望延續(xù)了以往自主品牌造車的一貫思路，希望用錯位競爭的方式能去打其他品牌一個措手不及，讓人覺得值。

所以站在旁觀者的角度，人們看到的是比亞迪把仰望做成了雞蛋灌餅，盡管是滿配的雞蛋灌餅！而路特斯則是紅酒雪茄，性感又小資。

在足夠內(nèi)卷的汽車市場，面對急待開發(fā)的百萬級高端電動市場，如果硬靠功能堆出來，別說用戶，車企自己都感受不到神秘感和魅力。在這個問題上，仰望真的要好好仰望路特斯。因為路特斯在思路上花了很多心思，顛覆傳統(tǒng)。

同樣是車展上的一場發(fā)布會，仰望給用戶看配置單，讓用戶自己琢磨，自己猜。路特斯則邀請4位路特斯Eletre的“駕馭者”與路特斯集團CEO、路特斯極致駕控體驗中心主理人馮擎峰面對面，來了場“互動沙龍”式的坦誠溝通。讓路特斯中國總裁毛京波，正式解讀路特斯標(biāo)志性的極致駕控體驗，重新致敬每一位“駕馭者”。

兩位高管分別從兩個角度去烘托氣氛和神秘，同時去強調(diào)：“世界上只有一個路特斯”。

馮擎峰講：路特斯用了五年時間打造的一款產(chǎn)品，之所以敢以超跑命名，即具備超跑的性能，世界上只有一個路特斯。

毛京波則在講：每段旅程重要的不是終點，在目的地和旅程之上，是純粹的駕控樂趣，不論時代如何變換，都只有一個路特斯。

這場別開生面且創(chuàng)意十足的“與駕馭者對話”的背后，路特斯想表達其實很直接，只有兩意思：造車不能急，做企業(yè)得著急，為什么？

1、做產(chǎn)品不能急：汽車的屬性是工業(yè)產(chǎn)品，但規(guī)?；卣鬟^于突出。所以市場對百萬級產(chǎn)品的需求，一定是看重稀缺性，唯一性。畢竟用戶是不會為一個急功近利的產(chǎn)品去買單。所以，造高端車，尤其是高端電動車也必須得慢工出細活（仰望的一切都“太快了”）。

2、做生態(tài)應(yīng)該著急：有別于傳統(tǒng)高端汽車，新能源高端品牌絕不只是產(chǎn)品制造商和售賣方，原因是高端電動車用戶購買的絕不僅僅是一臺車而已。換種說法，用戶對高端電動車的需要，是一整個以產(chǎn)品為支點的整個生態(tài)，有聯(lián)想空間很重要，到底能帶給用戶哪些車以外的東西也很重要（仰望還只是汽車品牌）。

這也是為什么在如此重要的車展上，路特斯甚至沒有花太大的心思再去講車，而是花了一個下午的時間去介紹一款據(jù)稱可以提供高達 500 千瓦功率的充電系統(tǒng)，且是一款世界上最強的快充設(shè)備。

據(jù)路特斯所說，這款充電系統(tǒng)是具有自動化和智能化兩個特點，可以通過機器人臂將充電頭插入汽車的充電口，無需人工操作，機器人可以在地面的軌道上移動，去適應(yīng)不同汽車的充電口位置和停車情況。

至于為什么要講好機器人？

工欲善其事必先利其器，這是一種唯物主義精神，道理是想告訴人們，要想和別人不一樣，是要具備一定的客觀條件，而這個條件就是“效率”，因為效率決定一切。充分準(zhǔn)備的效率跟沒有準(zhǔn)備的效率一定不一樣。汽車之所以輝煌一百年，本質(zhì)還是滿足了人們對出行效率的改善。

可見“利其器”是能夠起到事半功倍效果的。路特斯考慮的則是百萬級電動車用戶的概率改善，一定在使用環(huán)節(jié)，而充電機器人的作用是能夠替代車主完成從取槍、插槍、充電、拔槍、歸還的全流程動作，最終完成一整套高效、快速、精準(zhǔn)的車輛補能思路。

未來，路特斯還要再打造一個全自動液冷超充系統(tǒng)，1000V/700A效率高，靠著輸出大，最快在20分鐘做到10%-80% 的充電量。同時，配合完善服務(wù)，實現(xiàn)車輛、充電站、云端聯(lián)動：座艙內(nèi)、閃充站、云端互相協(xié)同，讓產(chǎn)品得到24小時的補能保護。機器人充電，把儀式感拉滿了、使用效率也拉滿了，品牌溢價和產(chǎn)品溢價自然上來，起碼讓路特斯看起來就要比會“原地轉(zhuǎn)圈”的仰望酷炫很多。

做營銷，講價值，路特斯的確比仰望高級。

高級在透過一款產(chǎn)品，路特斯展現(xiàn)的不再單純是一個車企，而是一個生態(tài)企業(yè)的特征越來越明顯。因為氛圍感上，路特斯從一開始就瞄準(zhǔn)百萬級電動車市場去不斷“嘗新”。

營銷新、渠道新、產(chǎn)品新、功能新、體驗新......為什么處處求新？因為電動品牌高端化是條新賽道，路特斯從始至終認定，新賽道不能拼性價比。產(chǎn)品好，性價比高，用戶認可度高，有道理但不是唯一道理，性價比是手段，從不是最終目的。

這樣看，仰望雖很努力，但從一開始就注定了沒法兒像路特斯那樣高級。