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周杰倫和抖音,誰能打敗網(wǎng)易云音樂?

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周杰倫和抖音,誰能打敗網(wǎng)易云音樂?

即使放棄了最重要的東西,網(wǎng)易云也未必能夠得到想要的。

圖片來源:界面新聞 范劍磊

文|市值榜 武占國

編輯|賈樂樂

周杰倫又把網(wǎng)易告了。

4月17日,周杰倫訴網(wǎng)易案開庭,起因是游戲《天下3》將周杰倫新專輯元素制作成“游戲道具”,在活動中可兌換周杰倫專輯和演唱會門票。

周杰倫方聲明并未授權(quán),《天下3》是借助周杰倫的人氣、專輯、音樂作品為游戲宣傳引流,構(gòu)成不正當(dāng)競爭,要求網(wǎng)易賠償205萬元。

這樣的爭端,把周杰倫推得更遠(yuǎn)了,云村村民們也更加不敢期待網(wǎng)易云獲得周杰倫歌曲的版權(quán)了。

版權(quán)問題,一直是網(wǎng)易云的短板,因此發(fā)生過多次侵權(quán)事件,與周杰倫的恩怨也早就有了。五年前,網(wǎng)易就因為授權(quán)過期7小時,仍銷售周杰倫的歌曲被索賠。

盡管現(xiàn)在已經(jīng)不是獨家音樂版權(quán)的時代,但面對財大氣粗還賺錢的對手,在版權(quán)方面,網(wǎng)易云仍然是弱勢一方。

于是,網(wǎng)易云選擇加固自己的長板,鞏固社區(qū)護城河,但似乎又陷入到了另一個困境里。

網(wǎng)易云是如何發(fā)揮音樂社區(qū)“優(yōu)勢”的?越來越臃腫的網(wǎng)易云能補上版權(quán)的短板嗎?本文將回答這兩個問題。

一、網(wǎng)易云越來越臃腫了

年輕時的丁磊一直有一個音樂夢想,他想開一家唱片公司。七歲開始聽鄧麗君的歌曲,平時就喜歡鼓搗唱片,30歲出頭成為中國首富,2009年宣布養(yǎng)豬,一個個頭銜讓丁磊頻繁登上媒體頭條。

世紀(jì)之交出現(xiàn)的MP3雖然抹殺了丁磊開唱片公司的想法,但是他的音樂夢一直沒斷。2013年,丁磊和林志玲合唱了一首《帶我飛》,單曲MV首發(fā)上線后,一直被認(rèn)為是“不務(wù)正業(yè)”的丁磊多了又一個不務(wù)正業(yè)的身份——歌手。

同年,丁磊推出一款當(dāng)時大家都不看好的app——網(wǎng)易云音樂。

網(wǎng)易云音樂能從QQ音樂、千千靜聽等老牌音樂播放器中脫穎而出,在于它不只把自己當(dāng)做一個音樂播放器,還有著音樂社交的理念。

當(dāng)時的網(wǎng)易云,界面干凈,圍繞音樂社區(qū)的理念,打造了有著個性化的歌單分享功能、故事化的評論區(qū),增強了聽眾的參與感與相互之間的連接,真正做到了簡約而不簡單,被用戶給予了極高的評價。

如今10年過去,用網(wǎng)易云音樂的用戶越來越多,近1.9億月活,每個日活用戶平均每天在線收聽80分鐘,口碑卻不復(fù)從前。

打開網(wǎng)易云音樂的界面,已經(jīng)沒有了當(dāng)初“干凈”的界面,也不再“好看”,而是成為了一款大雜燴產(chǎn)品,用戶的評價是:變得臃腫了......

此前網(wǎng)易云音樂只有三個一級入口,現(xiàn)在變成了五個,新增的兩一級入口包括播客和社區(qū)。

2019年8月,“云村社區(qū)”代替“朋友”板塊正式上線。2020年,云村又更名為“社區(qū)”。社區(qū)中的第一個板塊——“廣場”,更像是一個公開的微信朋友圈,以瀑布流形式呈現(xiàn)內(nèi)容。

一年后,“朋友”板塊又重新以“關(guān)注”板塊成為第一入口,網(wǎng)易云的社交屬性,再度加強。

社區(qū)的第二個板塊是“視頻”。

2017年,網(wǎng)易云第一次推出視頻功能,當(dāng)時還只是個發(fā)布視頻的功能,一年后,短視頻平臺火遍大江南北,網(wǎng)易云將視頻放到了首頁的第一入口。

視頻有推薦和MV,視頻功能明顯是模仿了抖音和快手等短視頻平臺。

跟抖音、快手等短視頻平臺模式不同,網(wǎng)易云的視頻,只能結(jié)合著音樂繼續(xù)深耕,后來視頻功能也放到了社區(qū)中,成為排在廣場后面,排名第二的板塊。

社區(qū)的第三個板塊是“歌房”,相當(dāng)于是把全民K歌裝進去了。其實,網(wǎng)易曾經(jīng)推出過獨立的K歌app——音街,運營兩年,就宣布關(guān)停了。

K歌功能,剛剛推出的時候也放到了第一入口,沒多久,K歌功能就從第一入口消失,成為了社區(qū)中的第二個功能——歌房。

2020年底,網(wǎng)易云首次在第一入口上線播客功能。播客包括有聲書、廣播劇、聽聽(直播)三個功能。

網(wǎng)易云主打年輕IP改編的廣播劇與有聲書。聽聽是模仿近幾年大火的直播行業(yè),也是網(wǎng)易云音樂播客當(dāng)中的第三個板塊。

網(wǎng)易云還上線過兩款A(yù)PP,主打陌生人社交的“心遇”,和音樂社交App MUS,前者飽受差評,后者上線當(dāng)天就宣布延遲開放。

這被網(wǎng)友戲稱,這是要做音樂版的soul嗎?

盡管這兩款獨立APP失利,網(wǎng)易云內(nèi)部還保有了“一起聽”和“一歌一遇”功能,可以實現(xiàn)在線交友。

簡單來說,就是一個聽歌App,可以K歌、看和聽直播、聽有聲書、交友。

有的網(wǎng)友以“大雜燴”“不倫不類”來評價現(xiàn)在的網(wǎng)易云。

或許網(wǎng)易云意識到了這一點,2020年底的8.0版本,上線了首頁的自定義功能,用戶可以自定義首頁的第一入口,意味著用戶可以自主選擇回到最早的簡潔版。

網(wǎng)友的逆反,絕不只是在界面的觀感層面,本質(zhì)上是對網(wǎng)易云的過度社交化不滿。

二、網(wǎng)易云為什么變了?

網(wǎng)易云做出如此選擇,原因無外乎是原本的路線有壓力,而新的路線有動力。

原本的路線下,網(wǎng)易云和其他音樂平臺一起爭版權(quán),結(jié)果是虧錢。

丁磊想開唱片公司的那個年代,是唱片公司最好的年代,因為那會兒盜版的成本高,音樂人普遍收入高?!堕_往春天的地鐵》的同名曲填詞人吳向飛曾對媒體說:“那時候,我靠寫歌能在北京買房?!?/p>

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,音樂進入互聯(lián)網(wǎng)時代和免費時代。在線播放平臺也進入了大規(guī)模搶版權(quán)的時代。

剛開始版權(quán)還不貴,2010年四大唱片公司的版權(quán)總價一年也不超過100萬元。

購買版權(quán),越有錢的公司,優(yōu)勢越大。在線音樂平臺的競爭,變成了版權(quán)之爭。在線音樂平臺的競爭變得更加激烈。于是,各個音樂平臺不得不投靠阿里、百度等“豪門”。

就在在線平臺搶版權(quán)時,網(wǎng)易云音樂于2013年4月上線。同一年,財大氣粗的騰訊簽下杰威爾(周杰倫版權(quán)公司)等七家唱片公司獨家版權(quán)。

2015年7月,國家版權(quán)局要求各平臺未經(jīng)授權(quán)的音樂作品必須全部下線,音樂版權(quán)一時洛陽紙貴,價格水漲船高。

丁磊曾抱怨,國際三大唱片公司在中國的獨家銷售模式,使得網(wǎng)易云音樂付出了超過合理價格兩到三倍的成本。

面對高昂的版權(quán)費,網(wǎng)易云音樂只能在夾縫中生存。

2015年10月,騰訊向網(wǎng)易云音樂進行了百萬首歌曲轉(zhuǎn)授權(quán)。2018年2月,在國家版權(quán)局的協(xié)調(diào)下,騰訊音樂授權(quán)給網(wǎng)易云99%的音樂作品。

2018年到2020年,網(wǎng)易云音樂分別支出19.71億元、28.53億元、和47.87億元的內(nèi)容服務(wù)成本。

即使是這樣,頭部的1%版權(quán)仍被騰訊音樂牢牢控制。

面對騰訊音樂的圍剿,網(wǎng)易云音樂2018年到2021的成本逐年上升,每年至少虧20億以上。

盡管反壟斷名義上終結(jié)了獨家音樂版權(quán),不過一些大的唱片公司,手握優(yōu)質(zhì)的音樂,在選擇伙伴上比較強勢,仍然可以因為一個平臺出價高或者其他的原因,造成事實上的獨家版權(quán)。

因此,也有人認(rèn)為,事實上的獨家版權(quán),是因為沒有完善的音樂版權(quán)收入管理和分配機制。目前在線音樂平臺與唱片公司仍然停留在“一口價”的階段,仍然難以改變“家底厚則版權(quán)多”的格局。

動力則源自于以人際關(guān)系為底層邏輯的平臺,能夠生長出非常多可以變現(xiàn)的業(yè)態(tài)。所以微信火了之后,支付寶幾度涉足社交,陌生人社交賽道涌滿了創(chuàng)業(yè)公司,直播業(yè)極其繁榮等等。

可以看到,網(wǎng)易云在線音樂的月活數(shù)量近三年增速緩慢,更多的業(yè)務(wù)有望幫助網(wǎng)易云打破瓶頸,另一方面,社交娛樂的單用戶單月貢獻(xiàn)值要遠(yuǎn)高于在線音樂,以2022年的數(shù)據(jù)為例,前者是后者的近50倍,更多業(yè)務(wù)能提升單個用戶的價值。

網(wǎng)易云音樂放棄“小而美”,以社交帶動規(guī)模的增長,其實也是給一直破發(fā)的股價尋找希望。

三、網(wǎng)易云選擇錢

從商業(yè)化的角度來看,網(wǎng)易云的選擇是對的。

2018年到2022年,網(wǎng)易云音樂在社交娛樂的收入增速,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在線音樂的收入增速。

到目前,社交娛樂收入已經(jīng)成為更重要的頂梁柱,2022年收入增長至52.9億元,占比達(dá)到58.9%,在線音樂收入比重則從2018年的89.4%降至41.1%。

與此同時,網(wǎng)易云音樂的用戶付費率,從2021年的15.8%升至2022年的20.2%。

疊加反壟斷降低了版權(quán)支出的成本,比如預(yù)付內(nèi)容許可費這一項連續(xù)兩年都有大幅的下降,2022年,網(wǎng)易云音樂的虧損額減少了近90%,凈虧損2.21億元,凈虧損率為2.46%,盈虧平衡線已經(jīng)觸手可及。

不過,這一步之遙也未必能走得輕松。

比如,網(wǎng)易云音樂的音樂訂閱收入確實在增加,但是每月每用戶付費收入?yún)s在下降。2021年是6.7元,2022年,下降至6.6元。別看只下降了1毛錢,但是3830萬的付費用戶,相當(dāng)于少收383萬元。

而在網(wǎng)易云音樂的在線音樂服務(wù)月活躍用戶,有58%以上是一二線城市用戶,為音樂付費的能力及意愿都更強,因此未來單人月均付費額向下降更容易,向上漲的空間會十分有限。

同時,網(wǎng)易云音樂社交娛樂每月每用戶付費收入,從2020年的573.8元到2021年的448.1元再到326.0元,也呈現(xiàn)明顯的下滑趨勢。

能不能走到盈利,也要看用戶對于網(wǎng)易云音樂商業(yè)化動作的反饋。

2022年10月,網(wǎng)易云音樂上線黑膠SVIP,定價1個月40元,連續(xù)包月28元。

黑膠SVIP比原先黑膠VIP,新增了有聲書會員書庫暢聽、付費專輯免費聽、杜比全景聲等幾項權(quán)益,但是已經(jīng)購買了黑膠VIP的用戶,需要每月多付18元才能升級。

由于黑膠SVIP上線時間是第四季度,且一般用戶會按照季度或者年度來訂閱,對于整體付費率的影響尚體現(xiàn)不出。

但在口碑上,不少用戶留言稱“吃相難看”,新推出的SVIP稀釋了多項此前VIP的權(quán)益,甚至原本免費的歌曲突然變成了VIP歌曲。

視頻平臺在今年年初也出現(xiàn)過類似的情況,愛奇藝因為要花錢升級權(quán)益才能享受高清投屏而被吐槽,引發(fā)了輿論風(fēng)波。再往前,會員要再花錢才能體驗超前點播服務(wù),也引發(fā)過大范圍討論。

最終兩種需要成為超級VIP才能享受的權(quán)益都被取消。

網(wǎng)易云音樂的會員分級模式,也是在用戶的底線邊緣試探。有老會員表示,網(wǎng)易云音樂的做法,侵犯了老會員的權(quán)益。

網(wǎng)易云音樂的變現(xiàn)策略,從短期看取得了一定的成效,但是從長期看,面對持續(xù)的外部競爭,策略能否持續(xù)奏效,還存在著很大疑問。

四、結(jié)語

音樂市場曾是得版權(quán)即得天下,騰訊也靠著版權(quán)成為音樂平臺唯一盈利的企業(yè),但行業(yè)的玩法一直在改變。

不變的是,“流量”永遠(yuǎn)是帶火一首歌曲的法則,無論是因為《還珠格格》而火的《當(dāng)》,還是網(wǎng)絡(luò)流行歌曲《老鼠愛大米》。

隨著“流量”模式的改變,騰訊音樂去年的營收和利潤出現(xiàn)了下降,抖音則成為熱歌制造平臺。

音樂市場的競爭也不再是音樂播放平臺之間的競爭,規(guī)則的改變,讓網(wǎng)易云的小而美無法再適應(yīng),走上了更商業(yè)化的一條路。

但最可怕的是,即使放棄了最重要的東西,也未必能夠得到想要的。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

網(wǎng)易云音樂

2.5k
  • 云音樂上市公司擬更名為網(wǎng)易云音樂股份有限公司
  • 云音樂:阿里巴巴持股比例從5.19%降至4.91%

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周杰倫和抖音,誰能打敗網(wǎng)易云音樂?

即使放棄了最重要的東西,網(wǎng)易云也未必能夠得到想要的。

圖片來源:界面新聞 范劍磊

文|市值榜 武占國

編輯|賈樂樂

周杰倫又把網(wǎng)易告了。

4月17日,周杰倫訴網(wǎng)易案開庭,起因是游戲《天下3》將周杰倫新專輯元素制作成“游戲道具”,在活動中可兌換周杰倫專輯和演唱會門票。

周杰倫方聲明并未授權(quán),《天下3》是借助周杰倫的人氣、專輯、音樂作品為游戲宣傳引流,構(gòu)成不正當(dāng)競爭,要求網(wǎng)易賠償205萬元。

這樣的爭端,把周杰倫推得更遠(yuǎn)了,云村村民們也更加不敢期待網(wǎng)易云獲得周杰倫歌曲的版權(quán)了。

版權(quán)問題,一直是網(wǎng)易云的短板,因此發(fā)生過多次侵權(quán)事件,與周杰倫的恩怨也早就有了。五年前,網(wǎng)易就因為授權(quán)過期7小時,仍銷售周杰倫的歌曲被索賠。

盡管現(xiàn)在已經(jīng)不是獨家音樂版權(quán)的時代,但面對財大氣粗還賺錢的對手,在版權(quán)方面,網(wǎng)易云仍然是弱勢一方。

于是,網(wǎng)易云選擇加固自己的長板,鞏固社區(qū)護城河,但似乎又陷入到了另一個困境里。

網(wǎng)易云是如何發(fā)揮音樂社區(qū)“優(yōu)勢”的?越來越臃腫的網(wǎng)易云能補上版權(quán)的短板嗎?本文將回答這兩個問題。

一、網(wǎng)易云越來越臃腫了

年輕時的丁磊一直有一個音樂夢想,他想開一家唱片公司。七歲開始聽鄧麗君的歌曲,平時就喜歡鼓搗唱片,30歲出頭成為中國首富,2009年宣布養(yǎng)豬,一個個頭銜讓丁磊頻繁登上媒體頭條。

世紀(jì)之交出現(xiàn)的MP3雖然抹殺了丁磊開唱片公司的想法,但是他的音樂夢一直沒斷。2013年,丁磊和林志玲合唱了一首《帶我飛》,單曲MV首發(fā)上線后,一直被認(rèn)為是“不務(wù)正業(yè)”的丁磊多了又一個不務(wù)正業(yè)的身份——歌手。

同年,丁磊推出一款當(dāng)時大家都不看好的app——網(wǎng)易云音樂。

網(wǎng)易云音樂能從QQ音樂、千千靜聽等老牌音樂播放器中脫穎而出,在于它不只把自己當(dāng)做一個音樂播放器,還有著音樂社交的理念。

當(dāng)時的網(wǎng)易云,界面干凈,圍繞音樂社區(qū)的理念,打造了有著個性化的歌單分享功能、故事化的評論區(qū),增強了聽眾的參與感與相互之間的連接,真正做到了簡約而不簡單,被用戶給予了極高的評價。

如今10年過去,用網(wǎng)易云音樂的用戶越來越多,近1.9億月活,每個日活用戶平均每天在線收聽80分鐘,口碑卻不復(fù)從前。

打開網(wǎng)易云音樂的界面,已經(jīng)沒有了當(dāng)初“干凈”的界面,也不再“好看”,而是成為了一款大雜燴產(chǎn)品,用戶的評價是:變得臃腫了......

此前網(wǎng)易云音樂只有三個一級入口,現(xiàn)在變成了五個,新增的兩一級入口包括播客和社區(qū)。

2019年8月,“云村社區(qū)”代替“朋友”板塊正式上線。2020年,云村又更名為“社區(qū)”。社區(qū)中的第一個板塊——“廣場”,更像是一個公開的微信朋友圈,以瀑布流形式呈現(xiàn)內(nèi)容。

一年后,“朋友”板塊又重新以“關(guān)注”板塊成為第一入口,網(wǎng)易云的社交屬性,再度加強。

社區(qū)的第二個板塊是“視頻”。

2017年,網(wǎng)易云第一次推出視頻功能,當(dāng)時還只是個發(fā)布視頻的功能,一年后,短視頻平臺火遍大江南北,網(wǎng)易云將視頻放到了首頁的第一入口。

視頻有推薦和MV,視頻功能明顯是模仿了抖音和快手等短視頻平臺。

跟抖音、快手等短視頻平臺模式不同,網(wǎng)易云的視頻,只能結(jié)合著音樂繼續(xù)深耕,后來視頻功能也放到了社區(qū)中,成為排在廣場后面,排名第二的板塊。

社區(qū)的第三個板塊是“歌房”,相當(dāng)于是把全民K歌裝進去了。其實,網(wǎng)易曾經(jīng)推出過獨立的K歌app——音街,運營兩年,就宣布關(guān)停了。

K歌功能,剛剛推出的時候也放到了第一入口,沒多久,K歌功能就從第一入口消失,成為了社區(qū)中的第二個功能——歌房。

2020年底,網(wǎng)易云首次在第一入口上線播客功能。播客包括有聲書、廣播劇、聽聽(直播)三個功能。

網(wǎng)易云主打年輕IP改編的廣播劇與有聲書。聽聽是模仿近幾年大火的直播行業(yè),也是網(wǎng)易云音樂播客當(dāng)中的第三個板塊。

網(wǎng)易云還上線過兩款A(yù)PP,主打陌生人社交的“心遇”,和音樂社交App MUS,前者飽受差評,后者上線當(dāng)天就宣布延遲開放。

這被網(wǎng)友戲稱,這是要做音樂版的soul嗎?

盡管這兩款獨立APP失利,網(wǎng)易云內(nèi)部還保有了“一起聽”和“一歌一遇”功能,可以實現(xiàn)在線交友。

簡單來說,就是一個聽歌App,可以K歌、看和聽直播、聽有聲書、交友。

有的網(wǎng)友以“大雜燴”“不倫不類”來評價現(xiàn)在的網(wǎng)易云。

或許網(wǎng)易云意識到了這一點,2020年底的8.0版本,上線了首頁的自定義功能,用戶可以自定義首頁的第一入口,意味著用戶可以自主選擇回到最早的簡潔版。

網(wǎng)友的逆反,絕不只是在界面的觀感層面,本質(zhì)上是對網(wǎng)易云的過度社交化不滿。

二、網(wǎng)易云為什么變了?

網(wǎng)易云做出如此選擇,原因無外乎是原本的路線有壓力,而新的路線有動力。

原本的路線下,網(wǎng)易云和其他音樂平臺一起爭版權(quán),結(jié)果是虧錢。

丁磊想開唱片公司的那個年代,是唱片公司最好的年代,因為那會兒盜版的成本高,音樂人普遍收入高?!堕_往春天的地鐵》的同名曲填詞人吳向飛曾對媒體說:“那時候,我靠寫歌能在北京買房?!?/p>

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,音樂進入互聯(lián)網(wǎng)時代和免費時代。在線播放平臺也進入了大規(guī)模搶版權(quán)的時代。

剛開始版權(quán)還不貴,2010年四大唱片公司的版權(quán)總價一年也不超過100萬元。

購買版權(quán),越有錢的公司,優(yōu)勢越大。在線音樂平臺的競爭,變成了版權(quán)之爭。在線音樂平臺的競爭變得更加激烈。于是,各個音樂平臺不得不投靠阿里、百度等“豪門”。

就在在線平臺搶版權(quán)時,網(wǎng)易云音樂于2013年4月上線。同一年,財大氣粗的騰訊簽下杰威爾(周杰倫版權(quán)公司)等七家唱片公司獨家版權(quán)。

2015年7月,國家版權(quán)局要求各平臺未經(jīng)授權(quán)的音樂作品必須全部下線,音樂版權(quán)一時洛陽紙貴,價格水漲船高。

丁磊曾抱怨,國際三大唱片公司在中國的獨家銷售模式,使得網(wǎng)易云音樂付出了超過合理價格兩到三倍的成本。

面對高昂的版權(quán)費,網(wǎng)易云音樂只能在夾縫中生存。

2015年10月,騰訊向網(wǎng)易云音樂進行了百萬首歌曲轉(zhuǎn)授權(quán)。2018年2月,在國家版權(quán)局的協(xié)調(diào)下,騰訊音樂授權(quán)給網(wǎng)易云99%的音樂作品。

2018年到2020年,網(wǎng)易云音樂分別支出19.71億元、28.53億元、和47.87億元的內(nèi)容服務(wù)成本。

即使是這樣,頭部的1%版權(quán)仍被騰訊音樂牢牢控制。

面對騰訊音樂的圍剿,網(wǎng)易云音樂2018年到2021的成本逐年上升,每年至少虧20億以上。

盡管反壟斷名義上終結(jié)了獨家音樂版權(quán),不過一些大的唱片公司,手握優(yōu)質(zhì)的音樂,在選擇伙伴上比較強勢,仍然可以因為一個平臺出價高或者其他的原因,造成事實上的獨家版權(quán)。

因此,也有人認(rèn)為,事實上的獨家版權(quán),是因為沒有完善的音樂版權(quán)收入管理和分配機制。目前在線音樂平臺與唱片公司仍然停留在“一口價”的階段,仍然難以改變“家底厚則版權(quán)多”的格局。

動力則源自于以人際關(guān)系為底層邏輯的平臺,能夠生長出非常多可以變現(xiàn)的業(yè)態(tài)。所以微信火了之后,支付寶幾度涉足社交,陌生人社交賽道涌滿了創(chuàng)業(yè)公司,直播業(yè)極其繁榮等等。

可以看到,網(wǎng)易云在線音樂的月活數(shù)量近三年增速緩慢,更多的業(yè)務(wù)有望幫助網(wǎng)易云打破瓶頸,另一方面,社交娛樂的單用戶單月貢獻(xiàn)值要遠(yuǎn)高于在線音樂,以2022年的數(shù)據(jù)為例,前者是后者的近50倍,更多業(yè)務(wù)能提升單個用戶的價值。

網(wǎng)易云音樂放棄“小而美”,以社交帶動規(guī)模的增長,其實也是給一直破發(fā)的股價尋找希望。

三、網(wǎng)易云選擇錢

從商業(yè)化的角度來看,網(wǎng)易云的選擇是對的。

2018年到2022年,網(wǎng)易云音樂在社交娛樂的收入增速,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在線音樂的收入增速。

到目前,社交娛樂收入已經(jīng)成為更重要的頂梁柱,2022年收入增長至52.9億元,占比達(dá)到58.9%,在線音樂收入比重則從2018年的89.4%降至41.1%。

與此同時,網(wǎng)易云音樂的用戶付費率,從2021年的15.8%升至2022年的20.2%。

疊加反壟斷降低了版權(quán)支出的成本,比如預(yù)付內(nèi)容許可費這一項連續(xù)兩年都有大幅的下降,2022年,網(wǎng)易云音樂的虧損額減少了近90%,凈虧損2.21億元,凈虧損率為2.46%,盈虧平衡線已經(jīng)觸手可及。

不過,這一步之遙也未必能走得輕松。

比如,網(wǎng)易云音樂的音樂訂閱收入確實在增加,但是每月每用戶付費收入?yún)s在下降。2021年是6.7元,2022年,下降至6.6元。別看只下降了1毛錢,但是3830萬的付費用戶,相當(dāng)于少收383萬元。

而在網(wǎng)易云音樂的在線音樂服務(wù)月活躍用戶,有58%以上是一二線城市用戶,為音樂付費的能力及意愿都更強,因此未來單人月均付費額向下降更容易,向上漲的空間會十分有限。

同時,網(wǎng)易云音樂社交娛樂每月每用戶付費收入,從2020年的573.8元到2021年的448.1元再到326.0元,也呈現(xiàn)明顯的下滑趨勢。

能不能走到盈利,也要看用戶對于網(wǎng)易云音樂商業(yè)化動作的反饋。

2022年10月,網(wǎng)易云音樂上線黑膠SVIP,定價1個月40元,連續(xù)包月28元。

黑膠SVIP比原先黑膠VIP,新增了有聲書會員書庫暢聽、付費專輯免費聽、杜比全景聲等幾項權(quán)益,但是已經(jīng)購買了黑膠VIP的用戶,需要每月多付18元才能升級。

由于黑膠SVIP上線時間是第四季度,且一般用戶會按照季度或者年度來訂閱,對于整體付費率的影響尚體現(xiàn)不出。

但在口碑上,不少用戶留言稱“吃相難看”,新推出的SVIP稀釋了多項此前VIP的權(quán)益,甚至原本免費的歌曲突然變成了VIP歌曲。

視頻平臺在今年年初也出現(xiàn)過類似的情況,愛奇藝因為要花錢升級權(quán)益才能享受高清投屏而被吐槽,引發(fā)了輿論風(fēng)波。再往前,會員要再花錢才能體驗超前點播服務(wù),也引發(fā)過大范圍討論。

最終兩種需要成為超級VIP才能享受的權(quán)益都被取消。

網(wǎng)易云音樂的會員分級模式,也是在用戶的底線邊緣試探。有老會員表示,網(wǎng)易云音樂的做法,侵犯了老會員的權(quán)益。

網(wǎng)易云音樂的變現(xiàn)策略,從短期看取得了一定的成效,但是從長期看,面對持續(xù)的外部競爭,策略能否持續(xù)奏效,還存在著很大疑問。

四、結(jié)語

音樂市場曾是得版權(quán)即得天下,騰訊也靠著版權(quán)成為音樂平臺唯一盈利的企業(yè),但行業(yè)的玩法一直在改變。

不變的是,“流量”永遠(yuǎn)是帶火一首歌曲的法則,無論是因為《還珠格格》而火的《當(dāng)》,還是網(wǎng)絡(luò)流行歌曲《老鼠愛大米》。

隨著“流量”模式的改變,騰訊音樂去年的營收和利潤出現(xiàn)了下降,抖音則成為熱歌制造平臺。

音樂市場的競爭也不再是音樂播放平臺之間的競爭,規(guī)則的改變,讓網(wǎng)易云的小而美無法再適應(yīng),走上了更商業(yè)化的一條路。

但最可怕的是,即使放棄了最重要的東西,也未必能夠得到想要的。

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