界面新聞記者 | 查沁君
又一家教育公司入局直播帶貨賽道。
近期，作業(yè)幫在抖音上悄然推出新直播間——作業(yè)幫幫選。此前，其在抖音平臺上已推出作業(yè)幫官方旗艦店、作業(yè)幫智能設備旗艦店、作業(yè)幫智能學習硬件等諸多業(yè)務線的矩陣直播賬號。
天眼查APP顯示，早在4月27日，作業(yè)幫主體小船出海教育科技（北京）有限公司便申請注冊“作業(yè)幫幫選”、“作業(yè)幫成長好物”等多件商標，當前商標狀態(tài)均為“注冊申請中”。
在定位上，不同于東方甄選此前喊出的助農(nóng)口號，作業(yè)幫幫選主打“專門給孩子挑選成長好物”。目前已上線30多款產(chǎn)品，囊括嬰童用品、書籍雜志、紙品濕巾、學習用品等品類。
自5月8日首播以來，作業(yè)幫幫選基本維持了日均一至兩場的直播節(jié)奏，帶貨數(shù)據(jù)不如人意。蟬媽媽顯示，其近十天的直播平均場觀為5636人，場均銷售額750-1000元，粉絲數(shù)不增反減，截至發(fā)稿，作業(yè)幫幫選賬號粉絲數(shù)為5766人。
該賬號目前已發(fā)布近百條視頻，內(nèi)容涵蓋幫選風云——包裹懸疑的外衣講述辦公室故事；作業(yè)幫小劇場——產(chǎn)品推介視頻；乘風破浪的30+——主播心聲感悟；幫選茶話會——就社會熱點、育兒相關問題發(fā)表觀點；從0到1——團隊籌建直播間的全過程等。
和東方甄選的帶貨風格類似，作業(yè)幫幫選的主播也主要是從老師轉型而來，介紹商品時娓娓道來。對于這些初試牛刀的老師們而言，主播的新身份還需要適應。
“整場下來，連（有著）十幾年教學經(jīng)驗的老師嗓子都明顯感覺到嘶啞不適。”作業(yè)幫幫選在視頻中稱，“從0起一個直播賬號的困難是很多人想象不到的。這幾天光試播機器因為高溫黑屏了八次、老師站位偏移、控場沒話說、道具準備不到位、在場人數(shù)一直卡著上不去?！?/span>
這些還只是試水過程中遇到的小插曲，對于所有轉型直播帶貨的教育公司而言，東方甄選的成功難以復制，真正困難的是在直播帶貨的通用模式外，找準自己的風格和模式。
好未來（NYSE：TAL）旗下的電商直播間學家優(yōu)品就曾遭遇模仿東方甄選的質(zhì)疑之聲，學家優(yōu)品也順勢回應“模仿不丟人，將不斷向更好的直播間學習”。雖然人氣和帶貨數(shù)據(jù)遠遠不如東方甄選，但相較去年8月初入局的情況來看，學家優(yōu)品已經(jīng)逐步走上軌道。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近一個月來學家優(yōu)品的直播場次54場，平均場觀2.2萬人，場均銷售額1萬-2.5萬元，粉絲總數(shù)超18萬，帶貨水平處于中腰部達人。
就在學家優(yōu)品成立一個月后，高途（NYSE：GOTU）旗下直播間高途好物在抖音首播，后來因銷量不佳停播。去年11月13日，高途再次宣布成立高途佳品，由高途創(chuàng)始人陳向東親自掛帥。
高途佳品粉絲數(shù)量增長迅速，截至發(fā)稿，旗下兩大賬號高途佳品美生活、高途佳品的粉絲分別達到58.6萬、30.4萬，前者近一個月的場均銷售額在5萬-7.5萬元間。此外還孵化了圖書、詩酒茶等垂類賬號。
教育公司的CEO們也紛紛下場為自家直播間搖旗吶喊。先有俞敏洪和“東方小孫”孫東旭，后有高途陳向東、粉筆張小龍，人設風格各有不同。
陳向東試圖塑造“人生導師”形象，其拍攝的短視頻內(nèi)容多以成長、勵志、職場、創(chuàng)業(yè)等主。
他曾在視頻中提及公司被做空16次、“雙減”之后自己身價暴跌的“至暗時刻”，以此來激勵大家，“不要因為別人說你悲慘，你就是悲慘的，而永遠要想想，你是誰，什么是不變的，把不變的做好了，才是永恒的，可能就是最大財富價值?！?/span>
陳向東藉此收割了一大批粉絲，入駐抖音不到半年，其個人賬號粉絲數(shù)已逾三百萬。但千篇一律的“雞湯”內(nèi)容也會讓人厭倦，有網(wǎng)友在評論區(qū)將陳向東稱為“新一代抖音雞湯管理大師領軍人物”。
張小龍則延續(xù)了一貫的作風：“不要搞饑餓營銷那一套，我最討厭那種靠低價擊穿一切的帶貨風格?！敝辈ナ仔憬Y束后，他又在微博上反思：“消費是一件很嚴肅認真的事，要立志做一個不嬉皮笑臉的正經(jīng)人?！?/span>
CEO之外，真正讓平臺“出圈”的還要數(shù)頭部主播，前有淘寶系李佳琦，后有東方甄選董宇輝。東方甄選同時也在孵化其他主播，頓頓、明明、YOYO都已小有名氣。
反觀其它教育公司的直播間，目前尚未出現(xiàn)一個可以與東方甄選旗下主播比肩的“明星主播”，在粉絲粘性、影響力上都差了一大截。各家也在有意識地根據(jù)觀眾喜好打造旗下主播特色人設，例如學家優(yōu)品的哈佛才子老皮，精通鋼琴等多種樂器等。
現(xiàn)階段的抖音直播電商廝殺酣烈，即使是“頂流”東方甄選也難逃流量承壓、增長放緩的窘境。海通證券研報數(shù)據(jù)顯示，2023年1-3月，東方甄選月均GMV跌出2000萬元，月均觀看人次跌破千萬，低于2022年6-12月的業(yè)績表現(xiàn)，東方甄選急需下一個增長點。
而對于其它后入局者而言，如何突破流量瓶頸，孵化出圈主播，加強選品、控品及后期服務能力，甚至自建產(chǎn)業(yè)鏈等，都是擺在面前的一道道坎，要想殺出一條血路，恐怕還有不少苦要吃。