文|燃次元 馬舒葉
編輯|謝中秀
上線21天，《崩壞：星穹鐵道》（以下簡稱《崩鐵》）吸睛也“吸金”。
5月17日，《崩鐵》發(fā)布官方消息，“2023/05/17，18:00起，部分開拓者出現(xiàn)了充值異常問題?！标P于“異常”的原因，有用戶評論道“真就氪金把服務器氪爆了，上次（這樣）還是一年多前的胡桃池子”，以及“您（《崩鐵》）收錢是完全收不過來是嗎”。
17日晚22:30，燃次元在微博看到#星穹鐵道被氪爆了#話題，當日閱讀達4264.3萬。
此外，5月16日，Sensor Tower公布2023年4月中國手游產品在海外市場收入及下載量排行榜，《崩鐵》發(fā)布不到一周，海外下載量即突破1100萬，登4月出海手游下載榜首位。
只是在《崩鐵》高歌猛進的背后，熱鬧與擔憂兼而有之。
下載量及流水證明了《崩鐵》的吸引力。4月26日，《崩鐵》一上線，檸萌就下載了游戲，并在試玩之后“越玩越上頭”，“無論是劇情，人物建模還是音樂都有米哈游出品的質量保障?！睓幟雀嬖V燃次元。
目前，開游近20天，檸萌已經升到40級。
和檸萌一樣，為《崩鐵》上頭的玩家不少。
然而，燃次元發(fā)現(xiàn)，新游戲《崩鐵》吸引的似乎多是《原神》老玩家。
在打開《崩鐵》之前，檸萌是《原神》的忠實玩家，但伴隨著《崩鐵》公測開始，檸萌除了每天簡單登錄一下《原神》，每天下班的日常，已經變成了手機、電腦雙開“上《崩鐵》做任務清體力”。
也有《原神》玩家在試玩《崩鐵》后，興奮地向燃次元表示，“告訴《原神》，我留在《崩鐵》不回去了?！?/p>
于是，在《崩鐵》勢如破竹的另一面，《原神》難掩人氣下滑的窘境。七麥數(shù)據顯示，從4月14日到5月14日，全球iPhone端《原神》流水走勢低迷，即使5月2日推出新角色，也未挽救頹勢，流水持續(xù)走低。
不過，“《原神》玩家轉向《崩鐵》，相比起新舊更替之爭，似乎更像米哈游內部用戶盤子的重新劃分?！豹毩⒂螒蛑谱魅岁惐蓖街赋?。
圖/日本秋葉原原神廣告更換為《崩鐵》廣告（左），七麥數(shù)據原神全球市場流水走勢（右），來源/燃次元截圖
《原神》運營進入第三年，玩家們進入倦怠期，同時也對其“劇情冗長”“任務難度過高做不明白”“重氪”等問題產生了不少不滿情緒。
《原神》老玩家阿成就對燃次元直言，“玩游戲是為了開心，現(xiàn)在‘肝不動’《原神》了?！?/p>
雖然在《原神》氪金開了月卡，更是曾為單個心儀角色花費超3000元，但自從開始上班后，阿成很難每天再抽出3-4個小時做任務，“上個月我《原神》只上線了幾次?！?/p>
新游戲《崩鐵》一定程度上調動了《原神》老玩家，但對于米哈游來說，玩家僅在內部此消彼長并不是好事，用戶增長焦慮也困擾著米哈游。
“米哈游推出《崩鐵》，是想要通過不斷創(chuàng)新破圈，吸引非二次元用戶?！被ヂ?lián)網分析師張書樂表示，“又爽又快”，低門檻、易上手的《崩鐵》，正是米哈游面對飽和的二次元市場現(xiàn)狀，試圖破圈拉新的一次嘗試。
這些年，依靠二次元起家的米哈游一直在企圖“破圈”，2022年《原神》創(chuàng)下30天15次的跨界聯(lián)名記錄，在《崩鐵》公測之前，米哈游也大手筆買量，企圖爭取更多粉絲和支持。
但游戲市場的新玩家是否買賬，還是一個問題。
爭奪新用戶的戰(zhàn)場參賽者林立，《蛋仔派對》為代表的休閑游戲亦占據著市場。當“肝不動”的00后愛上休閑游戲，在二次元游戲市場用戶增量見頂之下，米哈游回頭望去，“世界已然變了”。
01 《崩鐵》，米哈游的新希望？
《崩鐵》無疑是近期大爆的游戲。
4月24日，距離《崩鐵》正式上線還有2天，《崩壞：星穹鐵道》在App Store的預下載量，已經在超過150個國家與地區(qū)的游戲免費榜登頂。
4月26日，《崩鐵》公測開服，當天便拿下iOS渠道免費榜與暢銷榜雙榜首，截止燃次元發(fā)稿，《崩鐵》全球下載量已超過3000萬。
在收入方面，Sensor Tower的數(shù)據顯示，《崩鐵》上線首周收入就達到了《原神》同期的1.3倍，在4月手游收入榜單中，4月26日上線的《崩鐵》僅憑首周成績便躋身榜單第七位。
另據“DataEye”統(tǒng)計，《崩鐵》全球上線15天，國內（僅iOS）+海外版（iOS+谷歌）合計產生至少6500萬美金收入（約合4.5億人民幣，不計入國內安卓端收入）。
《崩鐵》的火熱在二手平臺和社交平臺也可見一斑。
燃次元注意到，2023年1月，《崩鐵》開啟三測，其測試名額一度被炒到2500元的價格轉賣。4月26日，《崩鐵》正式開服，還有人將數(shù)字吉利或者靠前的UID進行轉售，價格高達999元、10000元。
爆火背后，是不少玩家為《崩鐵》上頭。
由于《原神》如今沒有新的內容和獎勵活動，檸萌轉向了《崩鐵》，相比起“肝度過高，做個日常任務動不動1小時起，任務還根本做不完的《原神》”，《崩鐵》的日常任務只需要五分鐘，快一點甚至兩三分鐘就可以結束，還可以放置掛機拿獎勵。
玩家派大星亦表示，“星穹鐵道，我愿稱之為《原神》極速版?！迸纱笮墙忉尩?，新推出的《崩鐵》吸收了《原神》的優(yōu)點，同時改正了《原神》“開放大世界跑來跑去玩法費力，解謎不查詢攻略過不去，對新手極不友好等問題”。
除了被“肝度不高”吸引來的《原神》玩家，《崩鐵》也以“又爽又快”的低門檻和快節(jié)奏引來不少泛二次元新玩家入坑。
2022年底才入坑《原神》的阿冉表示，“《原神》玩著太累了，任務套任務做不完，大佬們的解謎攻略我也聽不懂?！豹q豫是否要棄游的她試玩《崩鐵》后就“垂直入坑”，“《崩鐵》對新手太友好了，做任務每張地圖都會標注寶箱數(shù)，戰(zhàn)斗還可以開AI模式，這兩天我連《原神》的日常委托都不做了。”
圖/Sensor Tower發(fā)布2023年4月中國手游下載量排行榜
但《崩鐵》的亮眼成績，也離不開米哈游的“重氪”。
在《崩鐵》頗為亮眼的全球3000萬下載量背后，被玩家寄予厚望的米哈游在《崩鐵》的宣傳上可謂下足了力氣。據游戲行業(yè)內的運營人士透露，這次米哈游全球推廣的廣告費成本不會低于2億美金。
以《崩鐵》的官方Twitter為例，米哈游針對全球不同區(qū)域用戶，設置了相應的英語、日語、韓語等多個賬號，在4月26日正式公測前，《崩鐵》制作人大衛(wèi)與日本Falcom的社長近藤季洋展開對談，這對在社交平臺發(fā)言一向低調的米哈游而言，顯然頗為“破格”。
除了在社交平臺上頻頻高調亮相，繼《原神》必勝客聯(lián)名活動沖上熱搜之后，嘗到甜頭的米哈游，在《崩鐵》正式公測前也已經聯(lián)名動作不斷。
在國外，正式開服前米哈游已確定將在日本全國89個車站發(fā)布“星鐵”特刊，并宣布推出“星鐵”專列，5月6日，有網友表示，在日本“二次元游戲圣地”秋葉原的《原神》廣告均已撤掉，換成了《崩鐵》的宣傳內容。
同時，4月21日，米哈游官方宣布發(fā)起“星穹列車環(huán)球巡禮”活動，全球包含墨西哥、巴黎、莫斯科、曼谷、新加坡等多個城市都已預定行程。
在國內，4月公測前米哈游已宣布《崩鐵》與KFC的聯(lián)名活動，并同步在全國各地開展線下活動，包括廈門地鐵的“星穹鐵道”限定聯(lián)名車、香港“星鐵”聯(lián)動咖啡館、上海天文館等全國各地線下活動不斷。
公測之后，5月《崩鐵》的聯(lián)名活動名單更是包含了支付寶、科顏氏、農夫山泉等等。
如此“重氪”之下，一方面凸顯了米哈游對《崩鐵》的重視，另一方面，《崩鐵》成績不佳就有點說不過去了。
02 《崩鐵》掏空《原神》？
新游戲《崩鐵》大受追捧，米哈游的“老王牌”《原神》卻有人氣下滑之勢。
被《崩鐵》搶走關注度和玩家只是一個方面。據燃次元了解，不少《崩鐵》玩家為《原神》遷徙而來，同時，伴隨著《崩鐵》的爆火，《原神》的熱度也在下降。
在二次元社區(qū)氛圍濃厚的B站，燃次元觀察到，從4月底《崩鐵》推出后，進入5月，《原神》賬號發(fā)布的劇情PV視頻播放量大都在40-80萬區(qū)間內，而此前《原神》在B站的視頻播放量動輒百萬起步。
而對比同期《崩鐵》發(fā)布的視頻，已有3期播放量突破300萬，甚至動畫短片《飛光》的播放量達到了474萬，這也使得不少只玩《原神》的老玩家“唏噓不已”。
圖/原神B站賬號流量表現(xiàn)（左）崩鐵B站賬號流量表現(xiàn)（右），來源/燃次元截圖
《崩鐵》的強勁表現(xiàn)對《原神》的影響似乎也間接體現(xiàn)在了流水上，到了《原神》3.6版本下半場，5月2日《原神》的新角色白術首日卡池開放流水僅有52萬美元，成功創(chuàng)造了目前《原神》五星角色的流水新低。
而根據國產二次元手游觀察的數(shù)據顯示，《崩鐵》4月份僅僅上線5天，流水總和就高達11-14億元（人民幣）。
但隨著《原神》運營進入第3年，處于倦怠期的玩家們對其劇情冗長”“任務難度過高做不明白”“重氪”等問題吐槽不斷則是另一個方面。
似乎，米哈游不得不承認，隨著米哈游第一批的忠實玩家走入職場，一路高歌猛進的《原神》，也迎來了“七年之癢”。
“老玩家們都肝不動了?！薄对瘛?0級的00后老玩家大飛直言。
進入職場1年后，打工的疲憊讓大飛漸漸失去了“在《原神》里拿滿獎勵需要連做幾個小時任務的耐心”，每次打開《原神》，“看著月卡倒計時會有種自己在上班的心情”。
相對而言，《崩鐵》更能滿足大飛下班后輕松玩游戲的需求，“現(xiàn)在我上《原神》除了領月卡，日常委托都不做了。”
同樣是米哈游崩壞系列游戲的老玩家，檸萌亦表示，隨著《原神》更新到3.6版本，新劇情讓她感到無聊又冗長，“下班后休息時間本來就有限，有時米哈游為了拉長玩家留在《原神》里的時間，一個任務里設置好幾處一模一樣的解密，做完感覺自己在浪費時間?！?/p>
這也讓檸萌失去了繼續(xù)氪金的動力。
于是，“又爽又快”的《崩鐵》成了《原神》玩家的新去處。
“《原神》我肝了好久才45級，但星鐵一周我就已經36級了。”相比起氪金開月卡還要每天“像上班一樣費力打委托”的《原神》，開始上班之后，派大星很難再適應《原神》的“肝度”，《崩鐵》的出現(xiàn)無疑讓派大星這樣的《原神》老玩家“眼前一亮”。
也有《原神》玩家轉投了其他廠商游戲的懷抱。
在《崩鐵》推出之前，“肝不動”的檸萌除了“開《原神》看看風景”之外，也已入坑二次元資深游戲公司鷹角的《明日方舟》。檸萌表示，《明日方舟》“不僅畫風不輸《原神》，而且抽卡機制簡直是良心，相比起《原神》單發(fā)0.6%的出金概率，《明日方舟》六星角色概率在2%，還有前十發(fā)的小保底?！?/p>
“變心”的老玩家不止檸萌一個，疲于《原神》的大飛，此前迷上了網易的《蛋仔派對》，不到半月已氪金近1000元，“蛋仔特別適合和朋友一起玩，可玩性高，音樂輕松又洗腦，玩一把也就10來分鐘，很適合下班后放松?！?/p>
對此，陳北徒表示，《崩鐵》的部分玩家來自《原神》是很正常的，實際上《崩鐵》更多吸收的是《崩壞3》的用戶，在2023年3月《崩壞3》主線劇情正式完結之后，《崩鐵》作為崩壞系列的衍生勢必引發(fā)老玩家的熱情。
“《原神》流水下跌，《崩鐵》補上，此消彼長，米哈游賺的還是這批老玩家的錢?！卑⒊梢嘌a充道。
兜兜轉轉，不管是崩壞系列玩家，還是《原神》玩家，《崩鐵》賺的實際上還是米哈游老玩家的錢。
03 米哈游去哪里找新玩家？
目前，《崩鐵》和玩家們仍處于“蜜月期”，同時在米哈游兩億美金的“重氪”之下，若是無法取得好成績，這未免太說不過去。
但“蜜月期”過去，《崩鐵》能否持續(xù)輝煌，還有待觀察。在社交平臺上，燃次元看到，有用戶直言“活不過一個月的米家游戲（《崩鐵》）”，同時《原神》又“氪”劇情又長這一點，在《崩鐵》亦被詬病。
為了保證玩家黏性和體驗，《原神》不支持快進劇情，近期入坑《原神》的阿成告訴燃次元，“玩過更快節(jié)奏的《崩鐵》之后，《原神》又長又不能跳過的劇情就更無聊了”，而擺脫《原神》復雜的解謎任務，低強度的《崩鐵》似乎更適合她這樣的新手玩家。
不過，在微博等平臺，燃次元也看到玩家吐槽，“（《崩鐵》）要你氪金，還要你忍受那又臭又長，還無法跳過的過場以及對話?！?/p>
原本，《崩鐵》是應對《原神》老玩家疲軟、新玩家“不適”，故而推出的門檻更低、更易上手新游戲。此前《崩鐵》制作團隊的對外采訪中，也曾多次提及“回合制RPG降低新玩家的上手門檻”。
只是實際感受來看，《崩鐵》將有效救場，還是重走《原神》老路，不得而知。
為了降低玩家門檻，《崩鐵》的劇情更細致，但由于劇情設置“不能大段跳過”，也讓部分玩家感到節(jié)奏拖沓，不過，劇情過長顯然是“米哈游一直被玩家詬病的問題了”。陳北徙也指出。
此外，《崩鐵》的回合制玩法，也引發(fā)了米哈游二次元忠實用戶群體內口碑的兩級分化。
“中規(guī)中矩，驚喜不多。”作為忠實的二次元游戲愛好者，陳北徒直言，“我認為《崩鐵》是一個明顯在及格分以上的游戲，但是，參考米哈游的其他作品，未免少了些驚喜?！睂﹃惐贬愣裕m然米哈游的畫風一向優(yōu)秀，特效也非常能打，但回合制的玩法仍有限制。
在入坑之前，作為忠實的《原神》玩家，習慣了開放大世界玩法的檸萌，也曾對《崩鐵》的回合制玩法“并不看好”。
習慣了《原神》的開放世界，阿成表示在《原神》里“不僅可以看風景，還能跑來跑去做任務，趣味性很大”。但《崩鐵》的回合制玩法，“場景很單一，《崩鐵》地圖非常小，人物不能飛、跳，為了降低玩家上手的門檻，戰(zhàn)斗就是大招不停重復打10分鐘左右，游戲性也不高?！边@讓阿成頗感無聊。
在張書樂看來，如今口碑兩級分化的《崩鐵》，顯然不僅是米哈游的突破前作玩法模式的一種新嘗試，也通過“新手友好”的快節(jié)奏設計，寄托了米哈游對破圈拉新的期待。
這也是米哈游一直以來的焦慮和期待，不管是《原神》還是如今的《崩鐵》，米哈游都從未停止過拉新的步伐。
頻繁的聯(lián)名及買量，是米哈游破解流量焦慮、尋求擴圈的常規(guī)操作。
2022年，《原神》與必勝客的聯(lián)名活動沖上熱搜，米哈游更是創(chuàng)下了30天內聯(lián)動15次的記錄，聯(lián)動對象更是瞄準了招商銀行、支付寶、高德地圖等“準流量入口”的工具類APP，而在繼《原神》接入潛在用戶聚集的微信游戲圈后，5月16日，《崩鐵》也上線了微信游戲圈的專屬福利活動。
聯(lián)動之外，大手筆買量也早成為米哈游的常態(tài)。根據廣大大數(shù)據，米哈游4月累計去重投放素材4600條，多是為新游《崩鐵》造勢，甚至早在《崩鐵》公測已經登上Google Play游戲買量預約榜前三。
在力推新游的同時，根據AppGrowing國際版監(jiān)測，《原神》仍保持大規(guī)模買量投放，2023年1月到4月，3個月在GooglePlay端的廣告總數(shù)超過2萬組。
只是年輕人的喜好變化、二次元游戲市場飽和、用戶增量見頂，也成為米哈游尋求用戶增長的難題。
2022年，“肝不動”的00后游戲玩家們愛上了休閑游戲，從《羊了個羊》《鵝鴨殺》再到日活用戶一舉突破3000萬、2023年1月流水超過《原神》的《蛋仔派對》，浙商證券指出，《蛋仔派對》收割了大量女玩家以及00后為代表的Z世代群體。
而二次元游戲市場競爭激烈。資料顯示，二次元游戲是各游戲廠商爭奪的熱門品類，《白夜極光》《絕區(qū)零》《鳴潮》《重返未來：1999》《明日方舟：終末地》等多款二次元游戲正在測試或等待上線。
2022年中國游戲行業(yè)還迎來了八年來用戶規(guī)模的首次下降?！?022年1-6月年中國游戲產業(yè)報告》數(shù)據顯示，2022年上半年二次元移動游戲市場規(guī)模增速不足，實際銷售收入134.97億元，同比下降約15%。
“蜜月期”后，一路高歌的《崩鐵》，是米哈游重氪之下的“曇花一現(xiàn)”，還是將帶領米哈游走通擴圈之路，仍需看后續(xù)如何發(fā)展。
參考資料：
《二次元游戲迎火爆發(fā)展元年？專家：如何跳出存量競爭將成關鍵》，來源：南方都市報。
*文中阿成、阿冉、大飛、檸萌、派大星為化名。