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從“慢直播”到專業(yè)紅人,美妝帶貨邁向新階段

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從“慢直播”到專業(yè)紅人,美妝帶貨邁向新階段

從膚質(zhì)到品類,美妝主播走向細(xì)分化。

文|化妝品財(cái)經(jīng)在線CBO

內(nèi)卷的現(xiàn)代人對“松弛感”的渴求,終于蔓延到了一直以來略顯浮躁的直播行業(yè)。

隨著董潔、章小蕙在小紅書嶄露頭角,「霹靂烏賊」以頭部香氛博主的身份參與《所有女生的主播》并獲得李佳琦稱贊后,直播正迎來邁向2.0時(shí)代的進(jìn)化,美垂類直播悄然醞釀著一場新變革。

01 美妝“慢直播”來了

5月22日,章小蕙在小紅書開啟了第一場帶貨直播。直播僅一小時(shí),章小蕙就位居帶貨榜第一。6小時(shí)直播結(jié)束后,章小蕙直播間熱度值達(dá)到6億,為當(dāng)日第二名直播主播熱度的200倍,最終銷售額為5000萬。據(jù)新榜旗下數(shù)據(jù)工具檢測,直播前后章小蕙小紅書漲粉12.64萬。

作為初代“種草女王”,名媛出身的章小蕙除了“紅顏禍水”、“敗家女”等常常被八卦雜志提及的標(biāo)簽,更讓人津津樂道的則是她的“好品位”。

上世紀(jì)的中國香港,一邊是媒體對她的“口誅筆伐”,另一邊則是名媛貴婦對她使用過的好物的“刨根問底”。從4歲起,章小蕙就跟隨母親出入各大商場的奢侈品店鋪,12歲開始研究搭配香奈兒時(shí)裝。經(jīng)過多年的熏陶,章小蕙對于時(shí)尚有著自己獨(dú)到的見解。

作為亦舒口中在香港最欣賞的女性,她曾評價(jià)道:“章小蕙有味道,是時(shí)髦潮流以外的一個(gè)等級。時(shí)下流行什么,全與她無關(guān),她自有一套。”

據(jù)章小蕙在直播中介紹,為了這場直播,幾乎準(zhǔn)備了一年。這一年的時(shí)間,或許是為了選品、也或許是檢驗(yàn)產(chǎn)品的效果、還或許是為了在直播中更好地呈現(xiàn),但關(guān)于美和時(shí)尚,章小蕙卻用了一生去踐行?!帮埧梢圆怀?,衫不可以不買”成為她對“美”熱烈追求的直接體現(xiàn)。

豐富的個(gè)人經(jīng)歷和對于美的熟練把控造就了她的直播風(fēng)格,在直播時(shí),從洗護(hù)用品到服裝,她都能說出與之相關(guān)的一段故事,這其中就包含著她對品牌、生活的認(rèn)知。

在介紹Anastasia眼影盤時(shí),章小蕙用iPad展示著波提切利的油畫《春》,并用油畫中的色彩來描述眼影盤的顏色,整個(gè)介紹過程令人不自覺地沉浸其中。在助播打斷其發(fā)言想要推進(jìn)節(jié)奏時(shí),她更稱“不要著急,自己還在和大家分享”。

鏡頭前娓娓道來的背后,是章小蕙在多倫多留學(xué)時(shí),對美術(shù)史、時(shí)裝設(shè)計(jì)以及博物館管理的研讀。

作為“慢直播”的代表,董潔也在章小蕙一戰(zhàn)成名后被拿出來做對比。從1月13日在小紅書開啟直播時(shí),董潔就展現(xiàn)出不同的直播風(fēng)格,直播間內(nèi)沒有叫賣吆喝、低客單價(jià),而是通過一種平靜的方式展示真實(shí)使用體驗(yàn)過的產(chǎn)品。

近一年時(shí)間,董潔不斷在社交平臺分享穿搭、好物以及日常,漸漸形成“董生活”這個(gè)IP。這也體現(xiàn)在其直播中,在講解產(chǎn)品時(shí),董潔娓娓道來,分享穿搭經(jīng)驗(yàn)和護(hù)膚心得,與粉絲形成良性互動,吸引大批粉絲。通過前三場直播,董潔小紅書賬號漲粉超110萬,累計(jì)GMV破萬。

在大家紛紛提及董潔、章小蕙之前,東方甄選早已作為慢直播的代表爆火過。彼時(shí),大家公認(rèn)的直播方式就是以吶喊調(diào)動情緒,用低價(jià)打動消費(fèi)者,直播和商家在價(jià)格上陷入無止境的內(nèi)卷之中。

“當(dāng)你背單詞時(shí),阿拉斯加的鱈魚正躍出水面;當(dāng)你算數(shù)學(xué)時(shí),南太平洋的海鷗正掠過海岸;當(dāng)你晚自習(xí)時(shí),地球的極圈正五彩斑斕?!睎|方甄選的橫空出世,讓各方見識到直播行業(yè)的另類表達(dá)。

100萬粉絲,東方甄選熬了半年;突破1000萬粉絲,不到7天。據(jù)MCN機(jī)構(gòu)點(diǎn)金手分析董宇輝上播時(shí)直播間的用戶畫像,發(fā)現(xiàn)是電商用戶中最優(yōu)質(zhì)的那一批人,購買力和粘性都很強(qiáng)。

02 從膚質(zhì)到品類,美妝主播走向細(xì)分化

5月31日,話題#露露黃了#突然登頂微博熱搜,一眾網(wǎng)友紛紛以為是“露露杏仁露黃了”,引起「露露植飲」緊急辟謠,聲稱“本露露非彼‘露露’,我們沒黃!”

據(jù)悉,「露露黃了」是一名護(hù)膚博主,目前在微博、抖音和小紅書分別擁有196萬、93.2萬、37.6萬粉絲。起因是該博主在5月31日下午兩點(diǎn)開啟的618直播活動,帶貨產(chǎn)品中包括9.9元的中小樣化妝品、一分錢的福利產(chǎn)品,以及9.9元的“愛不過期”產(chǎn)品。

據(jù)其粉絲在評論區(qū)介紹,該博主一年只直播四五次,每次都有部分品是公益品,用來捐給貧困地區(qū)的孩子們之類。該博主直播間產(chǎn)品以美妝為主,且平價(jià)國貨護(hù)膚品牌居多。

據(jù)其小紅書主頁介紹,「露露黃了」主要專注于護(hù)膚品測評,做國貨護(hù)膚品測評已有4年。在#露露黃了#登上微博熱搜后,有部分網(wǎng)友表示,“自己默默關(guān)注的寶藏博主被發(fā)現(xiàn)了”。在微博、小紅書、淘寶直播、快手、抖音、B站這六大平臺均有賬號的「露露黃了」粉絲數(shù)近360萬。

一個(gè)明顯的趨勢,今年上半年以來,此前在美妝各類細(xì)分領(lǐng)域默默耕耘的主播們,反而在流量紅利散去時(shí)迎來了更多消費(fèi)者關(guān)注。

近期,隨著《所有女生的主播》開播,這檔由美腕自制、李佳琦主持的綜藝受到廣泛關(guān)注,目前相關(guān)話題閱讀量達(dá)到11.3億。

在節(jié)目中出現(xiàn)的主播「霹靂烏賊」,因其專業(yè)的香水品鑒能力受到李佳琦大聲贊揚(yáng),“不愧為頭部香水主播”。

節(jié)目現(xiàn)場,李佳琦兩次讓霹靂烏賊根據(jù)香味推測香水名,霹靂烏賊均能夠準(zhǔn)確猜中。同時(shí),霹靂烏賊還結(jié)合李佳琦個(gè)人特質(zhì),為其推薦香水馬蒂?!搁喓蠹捶佟梗谄揭捉说谋澈箅[藏著的是克制沉穩(wěn)。

在談及李佳琦推薦的香水「十日檀」時(shí),霹靂烏賊侃侃而談,從香水的取材、用料到各種成分的精心搭配,再到使用時(shí)的體驗(yàn)和香水前中后的變化,都能給出自己的見解,同時(shí)還能通過形象的描述將使用感展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。不止是香水本身,香水背后的創(chuàng)始人以及創(chuàng)作風(fēng)格都能夠脫口而出。

從其個(gè)人主頁的直播記錄可以看到,最近一年時(shí)間,霹靂烏賊累計(jì)直播場次超過180場,共185萬粉絲。在談到為什么參與這檔綜藝時(shí),霹靂烏賊直言不諱地表示,為了流量。對于疫情期間興起的香氛品類而言,小眾仍然是其顯著標(biāo)簽,流量確實(shí)是目前亟待解決的問題。

即使賽道仍然小眾,但不可否認(rèn)的是,垂直主播對于賽道的影響。有消費(fèi)者表示,“我是千年才買一只口紅和香水的人,看了霹靂烏賊的直播怒購五瓶香水?!痹u論區(qū)還有人表示為霹靂烏賊個(gè)人魅力所折服,以及對其專業(yè)度的肯定。

可以預(yù)見,隨著垂直類直播逐漸發(fā)展,主播可以在直播過程中更好地展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格,與粉絲保持更高程度的黏性,通過長尾實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。相較于目前“9塊9上車”式的吆喝,慢直播和垂類直播更能吸引到高質(zhì)量的消費(fèi)者,也更符合逐漸分化的大眾審美口味。

03 直播行業(yè)將迎來又一輪變革

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布的《2022年度中國直播電商市場數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,2022年直播電商行業(yè)企業(yè)規(guī)模達(dá)1.87萬家,同比增長17.61%,增速下滑;直播電商滲透率(直播電商滲透率=直播電商交易規(guī)模/網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模)在2022年達(dá)25.3%,增長率為40.79%,增速降緩;2022年交易規(guī)模達(dá)到35000億元,同比增長48.21%。

據(jù)預(yù)測,2025年直播帶貨在電商中的份額將達(dá)25%,年規(guī)模是4.25萬億元,行業(yè)復(fù)合增長率約達(dá)31%。

今年年初,獨(dú)立后的淘寶天貓將“內(nèi)容化”作為五大戰(zhàn)略之一。在本屆618商家大會上,淘寶天貓透露,過去一年,淘寶的直播用戶規(guī)模同比提升超過70%,直播引導(dǎo)進(jìn)店人數(shù)同比增長近100%。這說明,內(nèi)容化已為淘寶用戶規(guī)模與商家生意增長帶來了看得見的助力。

在今年抖音電商生態(tài)大會上,抖音電商總裁魏雯雯明確提出“圖文”將是抖音電商的重要機(jī)遇。抖音電商產(chǎn)品負(fù)責(zé)人嵇鵬飛透露,近兩個(gè)月圖文投稿量增長了4倍,交易規(guī)模增長了15倍以上。

在今年3月15日,微信公眾號發(fā)文表示正式推出公眾號新版的圖片消息。不同于以往的文章形式,新版圖文消息更像是小紅書的內(nèi)容形式,甚至有網(wǎng)友調(diào)侃為“小綠書”。對于新推出的功能,微信公眾平臺給予了更多扶持,如新版圖片消息帶來了更大的圖片屏占比,而原有的公眾號封面屏幕占比縮減,且圖片最多支持20張。

抖音和微信公眾平臺的入侵,導(dǎo)致小紅書急切謀其新的業(yè)績增長點(diǎn)。早在2020年,小紅書就開始試水直播帶貨,彼時(shí)的淘寶、抖音、快手憑借著各自主播實(shí)現(xiàn)破圈,而小紅書則囿于始終未找到標(biāo)志性的主播。通過不斷探索,在去年小紅書找到姜思達(dá),再到年初的董潔和最近的章小蕙,小紅書似乎已經(jīng)找到適合平臺發(fā)展的路徑。據(jù)媒體報(bào)道,小紅書在今年初調(diào)整了組織架構(gòu),直播業(yè)務(wù)升為獨(dú)立部門,統(tǒng)一管理直播內(nèi)容與直播電商等業(yè)務(wù)。

同時(shí),小紅書還推出了實(shí)現(xiàn)內(nèi)容號和店鋪打通的新“號店一體”機(jī)制、為時(shí)尚商家和主播提供百億流量扶持的時(shí)尚星火計(jì)劃、以及增加電商直播間的入口等等。

在此次618,躋身直播的還有備受關(guān)注的視頻號。近期,視頻號官方公布了今年618大促活動的激勵(lì)計(jì)劃,全面助力商家和達(dá)人在視頻號直播618大促中更好地沖刺成交目標(biāo)。

“新貴”視頻號背靠微信團(tuán)隊(duì),在直播上更有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。一方面是視頻號的粉絲外界無法知曉,銷售數(shù)據(jù)難以爬取,這在某種程度上也避免了同行的模仿;另一方面,視頻號可以配合私域,產(chǎn)生有效復(fù)購,不斷擴(kuò)大流量池,這與當(dāng)前大數(shù)據(jù)推薦機(jī)制又有差別。同時(shí),由于起步較晚,視頻號還在內(nèi)測階段,在直播領(lǐng)域仍有廣大前景。

將這一趨勢對應(yīng)到美垂直播行業(yè),未來,還會有翻天覆地的變革。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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從“慢直播”到專業(yè)紅人,美妝帶貨邁向新階段

從膚質(zhì)到品類,美妝主播走向細(xì)分化。

文|化妝品財(cái)經(jīng)在線CBO

內(nèi)卷的現(xiàn)代人對“松弛感”的渴求,終于蔓延到了一直以來略顯浮躁的直播行業(yè)。

隨著董潔、章小蕙在小紅書嶄露頭角,「霹靂烏賊」以頭部香氛博主的身份參與《所有女生的主播》并獲得李佳琦稱贊后,直播正迎來邁向2.0時(shí)代的進(jìn)化,美垂類直播悄然醞釀著一場新變革。

01 美妝“慢直播”來了

5月22日,章小蕙在小紅書開啟了第一場帶貨直播。直播僅一小時(shí),章小蕙就位居帶貨榜第一。6小時(shí)直播結(jié)束后,章小蕙直播間熱度值達(dá)到6億,為當(dāng)日第二名直播主播熱度的200倍,最終銷售額為5000萬。據(jù)新榜旗下數(shù)據(jù)工具檢測,直播前后章小蕙小紅書漲粉12.64萬。

作為初代“種草女王”,名媛出身的章小蕙除了“紅顏禍水”、“敗家女”等常常被八卦雜志提及的標(biāo)簽,更讓人津津樂道的則是她的“好品位”。

上世紀(jì)的中國香港,一邊是媒體對她的“口誅筆伐”,另一邊則是名媛貴婦對她使用過的好物的“刨根問底”。從4歲起,章小蕙就跟隨母親出入各大商場的奢侈品店鋪,12歲開始研究搭配香奈兒時(shí)裝。經(jīng)過多年的熏陶,章小蕙對于時(shí)尚有著自己獨(dú)到的見解。

作為亦舒口中在香港最欣賞的女性,她曾評價(jià)道:“章小蕙有味道,是時(shí)髦潮流以外的一個(gè)等級。時(shí)下流行什么,全與她無關(guān),她自有一套?!?/p>

據(jù)章小蕙在直播中介紹,為了這場直播,幾乎準(zhǔn)備了一年。這一年的時(shí)間,或許是為了選品、也或許是檢驗(yàn)產(chǎn)品的效果、還或許是為了在直播中更好地呈現(xiàn),但關(guān)于美和時(shí)尚,章小蕙卻用了一生去踐行?!帮埧梢圆怀?,衫不可以不買”成為她對“美”熱烈追求的直接體現(xiàn)。

豐富的個(gè)人經(jīng)歷和對于美的熟練把控造就了她的直播風(fēng)格,在直播時(shí),從洗護(hù)用品到服裝,她都能說出與之相關(guān)的一段故事,這其中就包含著她對品牌、生活的認(rèn)知。

在介紹Anastasia眼影盤時(shí),章小蕙用iPad展示著波提切利的油畫《春》,并用油畫中的色彩來描述眼影盤的顏色,整個(gè)介紹過程令人不自覺地沉浸其中。在助播打斷其發(fā)言想要推進(jìn)節(jié)奏時(shí),她更稱“不要著急,自己還在和大家分享”。

鏡頭前娓娓道來的背后,是章小蕙在多倫多留學(xué)時(shí),對美術(shù)史、時(shí)裝設(shè)計(jì)以及博物館管理的研讀。

作為“慢直播”的代表,董潔也在章小蕙一戰(zhàn)成名后被拿出來做對比。從1月13日在小紅書開啟直播時(shí),董潔就展現(xiàn)出不同的直播風(fēng)格,直播間內(nèi)沒有叫賣吆喝、低客單價(jià),而是通過一種平靜的方式展示真實(shí)使用體驗(yàn)過的產(chǎn)品。

近一年時(shí)間,董潔不斷在社交平臺分享穿搭、好物以及日常,漸漸形成“董生活”這個(gè)IP。這也體現(xiàn)在其直播中,在講解產(chǎn)品時(shí),董潔娓娓道來,分享穿搭經(jīng)驗(yàn)和護(hù)膚心得,與粉絲形成良性互動,吸引大批粉絲。通過前三場直播,董潔小紅書賬號漲粉超110萬,累計(jì)GMV破萬。

在大家紛紛提及董潔、章小蕙之前,東方甄選早已作為慢直播的代表爆火過。彼時(shí),大家公認(rèn)的直播方式就是以吶喊調(diào)動情緒,用低價(jià)打動消費(fèi)者,直播和商家在價(jià)格上陷入無止境的內(nèi)卷之中。

“當(dāng)你背單詞時(shí),阿拉斯加的鱈魚正躍出水面;當(dāng)你算數(shù)學(xué)時(shí),南太平洋的海鷗正掠過海岸;當(dāng)你晚自習(xí)時(shí),地球的極圈正五彩斑斕。”東方甄選的橫空出世,讓各方見識到直播行業(yè)的另類表達(dá)。

100萬粉絲,東方甄選熬了半年;突破1000萬粉絲,不到7天。據(jù)MCN機(jī)構(gòu)點(diǎn)金手分析董宇輝上播時(shí)直播間的用戶畫像,發(fā)現(xiàn)是電商用戶中最優(yōu)質(zhì)的那一批人,購買力和粘性都很強(qiáng)。

02 從膚質(zhì)到品類,美妝主播走向細(xì)分化

5月31日,話題#露露黃了#突然登頂微博熱搜,一眾網(wǎng)友紛紛以為是“露露杏仁露黃了”,引起「露露植飲」緊急辟謠,聲稱“本露露非彼‘露露’,我們沒黃!”

據(jù)悉,「露露黃了」是一名護(hù)膚博主,目前在微博、抖音和小紅書分別擁有196萬、93.2萬、37.6萬粉絲。起因是該博主在5月31日下午兩點(diǎn)開啟的618直播活動,帶貨產(chǎn)品中包括9.9元的中小樣化妝品、一分錢的福利產(chǎn)品,以及9.9元的“愛不過期”產(chǎn)品。

據(jù)其粉絲在評論區(qū)介紹,該博主一年只直播四五次,每次都有部分品是公益品,用來捐給貧困地區(qū)的孩子們之類。該博主直播間產(chǎn)品以美妝為主,且平價(jià)國貨護(hù)膚品牌居多。

據(jù)其小紅書主頁介紹,「露露黃了」主要專注于護(hù)膚品測評,做國貨護(hù)膚品測評已有4年。在#露露黃了#登上微博熱搜后,有部分網(wǎng)友表示,“自己默默關(guān)注的寶藏博主被發(fā)現(xiàn)了”。在微博、小紅書、淘寶直播、快手、抖音、B站這六大平臺均有賬號的「露露黃了」粉絲數(shù)近360萬。

一個(gè)明顯的趨勢,今年上半年以來,此前在美妝各類細(xì)分領(lǐng)域默默耕耘的主播們,反而在流量紅利散去時(shí)迎來了更多消費(fèi)者關(guān)注。

近期,隨著《所有女生的主播》開播,這檔由美腕自制、李佳琦主持的綜藝受到廣泛關(guān)注,目前相關(guān)話題閱讀量達(dá)到11.3億。

在節(jié)目中出現(xiàn)的主播「霹靂烏賊」,因其專業(yè)的香水品鑒能力受到李佳琦大聲贊揚(yáng),“不愧為頭部香水主播”。

節(jié)目現(xiàn)場,李佳琦兩次讓霹靂烏賊根據(jù)香味推測香水名,霹靂烏賊均能夠準(zhǔn)確猜中。同時(shí),霹靂烏賊還結(jié)合李佳琦個(gè)人特質(zhì),為其推薦香水馬蒂埃「閱后即焚」,在平易近人的背后隱藏著的是克制沉穩(wěn)。

在談及李佳琦推薦的香水「十日檀」時(shí),霹靂烏賊侃侃而談,從香水的取材、用料到各種成分的精心搭配,再到使用時(shí)的體驗(yàn)和香水前中后的變化,都能給出自己的見解,同時(shí)還能通過形象的描述將使用感展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。不止是香水本身,香水背后的創(chuàng)始人以及創(chuàng)作風(fēng)格都能夠脫口而出。

從其個(gè)人主頁的直播記錄可以看到,最近一年時(shí)間,霹靂烏賊累計(jì)直播場次超過180場,共185萬粉絲。在談到為什么參與這檔綜藝時(shí),霹靂烏賊直言不諱地表示,為了流量。對于疫情期間興起的香氛品類而言,小眾仍然是其顯著標(biāo)簽,流量確實(shí)是目前亟待解決的問題。

即使賽道仍然小眾,但不可否認(rèn)的是,垂直主播對于賽道的影響。有消費(fèi)者表示,“我是千年才買一只口紅和香水的人,看了霹靂烏賊的直播怒購五瓶香水?!痹u論區(qū)還有人表示為霹靂烏賊個(gè)人魅力所折服,以及對其專業(yè)度的肯定。

可以預(yù)見,隨著垂直類直播逐漸發(fā)展,主播可以在直播過程中更好地展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格,與粉絲保持更高程度的黏性,通過長尾實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。相較于目前“9塊9上車”式的吆喝,慢直播和垂類直播更能吸引到高質(zhì)量的消費(fèi)者,也更符合逐漸分化的大眾審美口味。

03 直播行業(yè)將迎來又一輪變革

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布的《2022年度中國直播電商市場數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,2022年直播電商行業(yè)企業(yè)規(guī)模達(dá)1.87萬家,同比增長17.61%,增速下滑;直播電商滲透率(直播電商滲透率=直播電商交易規(guī)模/網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模)在2022年達(dá)25.3%,增長率為40.79%,增速降緩;2022年交易規(guī)模達(dá)到35000億元,同比增長48.21%。

據(jù)預(yù)測,2025年直播帶貨在電商中的份額將達(dá)25%,年規(guī)模是4.25萬億元,行業(yè)復(fù)合增長率約達(dá)31%。

今年年初,獨(dú)立后的淘寶天貓將“內(nèi)容化”作為五大戰(zhàn)略之一。在本屆618商家大會上,淘寶天貓透露,過去一年,淘寶的直播用戶規(guī)模同比提升超過70%,直播引導(dǎo)進(jìn)店人數(shù)同比增長近100%。這說明,內(nèi)容化已為淘寶用戶規(guī)模與商家生意增長帶來了看得見的助力。

在今年抖音電商生態(tài)大會上,抖音電商總裁魏雯雯明確提出“圖文”將是抖音電商的重要機(jī)遇。抖音電商產(chǎn)品負(fù)責(zé)人嵇鵬飛透露,近兩個(gè)月圖文投稿量增長了4倍,交易規(guī)模增長了15倍以上。

在今年3月15日,微信公眾號發(fā)文表示正式推出公眾號新版的圖片消息。不同于以往的文章形式,新版圖文消息更像是小紅書的內(nèi)容形式,甚至有網(wǎng)友調(diào)侃為“小綠書”。對于新推出的功能,微信公眾平臺給予了更多扶持,如新版圖片消息帶來了更大的圖片屏占比,而原有的公眾號封面屏幕占比縮減,且圖片最多支持20張。

抖音和微信公眾平臺的入侵,導(dǎo)致小紅書急切謀其新的業(yè)績增長點(diǎn)。早在2020年,小紅書就開始試水直播帶貨,彼時(shí)的淘寶、抖音、快手憑借著各自主播實(shí)現(xiàn)破圈,而小紅書則囿于始終未找到標(biāo)志性的主播。通過不斷探索,在去年小紅書找到姜思達(dá),再到年初的董潔和最近的章小蕙,小紅書似乎已經(jīng)找到適合平臺發(fā)展的路徑。據(jù)媒體報(bào)道,小紅書在今年初調(diào)整了組織架構(gòu),直播業(yè)務(wù)升為獨(dú)立部門,統(tǒng)一管理直播內(nèi)容與直播電商等業(yè)務(wù)。

同時(shí),小紅書還推出了實(shí)現(xiàn)內(nèi)容號和店鋪打通的新“號店一體”機(jī)制、為時(shí)尚商家和主播提供百億流量扶持的時(shí)尚星火計(jì)劃、以及增加電商直播間的入口等等。

在此次618,躋身直播的還有備受關(guān)注的視頻號。近期,視頻號官方公布了今年618大促活動的激勵(lì)計(jì)劃,全面助力商家和達(dá)人在視頻號直播618大促中更好地沖刺成交目標(biāo)。

“新貴”視頻號背靠微信團(tuán)隊(duì),在直播上更有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。一方面是視頻號的粉絲外界無法知曉,銷售數(shù)據(jù)難以爬取,這在某種程度上也避免了同行的模仿;另一方面,視頻號可以配合私域,產(chǎn)生有效復(fù)購,不斷擴(kuò)大流量池,這與當(dāng)前大數(shù)據(jù)推薦機(jī)制又有差別。同時(shí),由于起步較晚,視頻號還在內(nèi)測階段,在直播領(lǐng)域仍有廣大前景。

將這一趨勢對應(yīng)到美垂直播行業(yè),未來,還會有翻天覆地的變革。

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