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外界期待的“順豐品質,通達價格”,菜鳥自營能做到嗎?

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外界期待的“順豐品質,通達價格”,菜鳥自營能做到嗎?

菜鳥親自下場搶市場,再給快遞行業(yè)添了一把火。

文|一刻商業(yè) 吳彤

編輯|周燁

快遞業(yè)又迎來了一個重量級玩家。

6月28日,菜鳥集團宣布推出自營快遞品牌菜鳥速遞,其由此前服務天貓超市的配送業(yè)務升級而來,主打“菜鳥自營、品質快遞、好用不貴”。在這之前,這一配送業(yè)務網絡的名稱是“丹鳥”。目前,菜鳥速遞已經全面向市場開放。

這已經是菜鳥今年面臨的第N個關鍵動作。菜鳥先是在阿里“1+6+N”的組織架構調整后被單獨分拆出來,后來又啟動了上市計劃,再到上個月,菜鳥還用 38.78 億元收購了申通 25%的股權,成為后者的第二大股東。

對阿里集團而言,菜鳥是尤為重要的一塊業(yè)務。2023 財年菜鳥營收 556億元,是整個阿里巴巴營收增長最快的業(yè)務,對集團營收貢獻比重為 6%。而且早在十年前,馬云曾說,菜鳥是他“最后一個商業(yè)夢想”。

不過一直以來,阿里對菜鳥的定位都是要做“輕”,馬云就曾公開承諾:阿里永遠不做快遞,不會搶快遞公司的生意。

在宣布這一消息的峰會現(xiàn)場,菜鳥CEO 萬霖坦言,菜鳥曾經非常糾結要不要做自營,糾結菜鳥的定位到底是一個技術平臺還是一家自營的物流公司,但大概在五年前,菜鳥不再糾結是否做重的問題。

“我們希望做差異化、有品質的快遞,電商行業(yè)、物流行業(yè)對于品質服務的需求還遠遠沒有被滿足,我們希望菜鳥速遞做的是有性價比的服務,是好用不貴的,能夠實現(xiàn)普惠的,能夠滿足大中小各類商家需求的快遞網絡和快遞服務?!比f霖如此說道。

但菜鳥做自營挑戰(zhàn)也有很多。一方面在于,其在接下來將成為順豐、京東等的直接競爭對手;另一方面在于,其還要面臨著來自成本和盈利上的雙重壓力。

重重挑戰(zhàn)面前,菜鳥速遞還有很長的路要走。

01 菜鳥為什么要開始做自營?

從輕資產的快遞整合平臺到重資產的自營,菜鳥速遞的成立是菜鳥戰(zhàn)略的一次大轉向。

菜鳥2013 年成立之初便與通達系進行綁定,背靠淘寶商流,依托菜鳥的數(shù)字系統(tǒng),搭建了一個行業(yè)共享平臺。十年以來,阿里、菜鳥與通達系關系更加密切,阿里通過對通達系股份的加持,牢牢把控低端電商件市場。

共贏的局面走得穩(wěn)穩(wěn)當當,蔡崇信卻一把火燒向了快遞行業(yè),“以通達系的價格做到順豐的服務品質”,妥妥的行業(yè)攪局者,畢竟“低價”在任何行業(yè)都是致命武器,也代表著行業(yè)內卷。

那么菜鳥為什么要轉向自營?答案或許有以下三點。首先,阿里組織大變革后,賺錢、自負盈虧成為每個集團最首要的任務,對于菜鳥而言,還有上市目標。

而要賺錢、要上市,就需要在規(guī)模、盈利能力以及業(yè)務上展現(xiàn)出更多可能性。自己下場,自營沖擊中高端快遞市場是菜鳥選擇的新故事。其次,菜鳥認為,市場需求還未被完全滿足。

根據(jù)菜鳥集團副總裁、國內供應鏈事業(yè)部總經理帥勇的采訪:“菜鳥速遞對標順豐和京東的高品質快遞,但由于歷史原因,高品質的快遞服務普遍較貴,市場上還存在一大批消費者、用戶、商家的需求沒有滿足?!彼宰鳛橐粋€新進入者,菜鳥速遞試圖以價格優(yōu)勢撬動高端市場。最后,從菜鳥的個人實力層面來看,菜鳥自己下場自營高端快遞不是一時沖動,而是六年服務的演化。

菜鳥速遞前身“丹鳥” ,圖/菜鳥速遞官方微博

菜鳥速遞并非是今天才開始做的新網絡,而是從服務天貓超市的“丹鳥”,升級起來的快遞網絡。菜鳥對“丹鳥”的搭建始于六年前,當時,其通過頻繁收購區(qū)域性的落地配網絡,試圖搭建起一張配送網絡,此后這張網絡統(tǒng)一成了“丹鳥”品牌,服務天貓超市業(yè)態(tài)。去年,在菜鳥“送貨上門”的戰(zhàn)略下,“丹鳥”品牌升級為“菜鳥直送”,再到今年升級為“菜鳥速遞”。

區(qū)別于通達系的傳統(tǒng)快遞,丹鳥主打“落地配”——由電商配送、代收貨款等業(yè)務發(fā)展而來,分為落地分撥、同城和地縣轉運、入宅服務三個業(yè)務環(huán)節(jié),為提高配送效率,實現(xiàn)“當日達、次日達和隔日達”,丹鳥采用類似京東物流的倉配模式??梢哉f,從丹鳥誕生之日起,就已經形成了和順豐、京東等中高端快遞的競爭關系。

本次升級后,菜鳥速遞將主打半日達和菜鳥標快兩大產品,覆蓋大件、中小件和微小件等全重量級包裹。

菜鳥速遞認為自己的優(yōu)勢在于其在倉配一體、包裹軌跡、末端配送、隱私保護、智能客服上的全鏈路數(shù)字化。它還對外做出了五個承諾,百分百保證送貨上門、在途攔截、晚到/破損必賠、送前電聯(lián)、在途更改目的地。

但問題在于,在快遞這一競爭激烈的市場,就算菜鳥能夠做到以上,也并不一定能搶到更多蛋糕。

02 快遞這門生意,水深火熱

過去,乘著電商的東風,快遞市場規(guī)模快速擴大,無數(shù)玩家和資本涌入,風生水起。但隨著電商紅利逐漸消耗殆盡、行業(yè)進入存量市場,價格戰(zhàn)順勢爆發(fā)。

回看快遞行業(yè)兩次大的價格戰(zhàn):先是2019年6月,申通將價格打到最低0.9元,殺敵一千自損八百的玩法,一度讓自己發(fā)不出工資,因此短暫持續(xù)了一個月后,畫上了句號。

后有2020年3月,橫空出世的東南亞極兔,抱著虧損兩年的準備,喊出“8毛發(fā)全國”“寄件享全國首重5元的優(yōu)惠”等口號,以比通達系便宜近一半的價格打了一年多——最后極兔成功上桌,但那一年行業(yè)整體單票收入降幅達到10%,兩次價格戰(zhàn)后,無數(shù)小玩家也被清洗出場。

兩輪價格戰(zhàn)后,快遞行業(yè)單票價格持續(xù)下降,圖/中郵證券

這兩輪價格戰(zhàn)后,快遞行業(yè)進入了在價格上相對穩(wěn)定的一段時期。不過菜鳥速遞的入局給行業(yè)帶來了新的變數(shù)。菜鳥速遞要打造“好用不貴”的快遞服務,也就意味著,從行業(yè)視角來看,行業(yè)很可能再次進入到一輪價格戰(zhàn)中,從菜鳥速遞自身來看,其也面臨著來自于成本和盈利上的壓力。一方面,自營意味著重資產。

以其對標的順豐和京東來看,前者作為中高端商務件的絕對龍頭,為保持時效、把控服務質量,順豐堅持直營模式管理至網點的細枝末梢,但代價是需要大量資金自建網絡;京東為將“211限時達”擴展到更多城市,走“倉配一體”路線,修建了大量的運營中心、倉庫等,固定資產遠高于順豐及通達系。另一方面,更好的服務需要更高的成本來維持。

菜鳥速遞全鏈路都是自營團隊,在終端的差異化派送、終端時效的真實性、送貨上門等方面,質量會更高,但自我把控的每一個環(huán)節(jié)、每一個動作的優(yōu)化都需真金白銀投入。

菜鳥驛站為天貓?zhí)詫毎拓浬祥T,圖/菜鳥驛站官微

對此菜鳥似乎也有準備,有相關人員對媒體表示:“為了保證送貨上門服務有效落地,3個月前,菜鳥表示將追投30億元補貼菜鳥驛站站點?!睋?jù)界面報道,北京一家菜鳥驛站的負責人介紹,驛站送貨上門的業(yè)務量需要達到一定比例后才能拿到補貼,因此從今年初開始其送貨上門的比例就達到了9成以上。與此同時,作為阿里組織拆分后最有希望第一個上市的集團,菜鳥目前仍處于虧損狀態(tài),今年一季度,菜鳥調整后EBITA虧損了3.19億元,再加上現(xiàn)在要重金投資自營快遞,盈利將成為菜鳥的一個難題。

再從業(yè)務層面來看,菜鳥也面臨著一系列挑戰(zhàn)。國內市場,快遞行業(yè)進入爭奪增量的階段,錢會更加難賺;國外市場靠阿里國際,強關聯(lián)下,一榮俱榮一損俱損,而且國外市場也面臨重投資、商戰(zhàn)、文化差異等出海普遍難題。

03 為了上市,搶市場是第一目的

菜鳥速遞走的是一條無比艱難的路。

從目前的市場狀況看,順豐、京東所在的高端市場是行業(yè)為數(shù)不多的增量市場了,畢竟菜鳥在低端市場有自己的盟友“通達系”,在海外市場已經布局,高端市場至少留下了“低價可以撕開口子”的機會。而菜鳥之所以扛著成本重壓,去快遞行業(yè)內卷,很可能還是為了上市,多布局一個行業(yè)賽道,就多了更多市場和可能性。

毋庸置疑,上市對菜鳥很重要,不論是出于阿里組織架構調整的戰(zhàn)略初衷,還是菜鳥目前面臨的行業(yè)現(xiàn)狀,菜鳥需要通過資本市場獲得更多助力,以擴張規(guī)模,來應對更多挑戰(zhàn)。

從菜鳥速遞的業(yè)務版圖來看,其優(yōu)勢在于,覆蓋面廣且有一定實力。成立10多年以來,菜鳥依托阿里商流的全球化布局已經形成了服務于區(qū)域零售、國際零售、同城零售的三大物流網絡,包含了倉配網絡、快遞網絡、跨境物流網絡、農村網絡和末端網絡5部分物流核心網絡,是為數(shù)不多的覆蓋物流所有環(huán)節(jié)的企業(yè),而且不斷通過數(shù)字化、智能化擴展產業(yè)鏈。

區(qū)域零售網絡:主要服務于淘寶和天貓。中高端自建倉儲(自營),中低端整合運力(通達系)。

國際零售網絡:海外倉——主要服務于速賣通、淘寶“全球購”、天貓國際和考拉海購。目前菜鳥擁有 231 個海外倉,電商快遞業(yè)務通達 224 個國家,一張全球跨境電商快遞網絡的雛形已然誕生。

同城零售網絡:丹鳥和點我達相互配合,前者現(xiàn)在升級為全國性快遞網絡“菜鳥速遞”,主打高端市場,高效、服務與低價兼?zhèn)?,后者點我達則側重同城即時配送(眾包平臺)。除兩者之外,事實上阿里系最大的同城配業(yè)務由蜂鳥掌控。

菜鳥網絡實力。圖/頭豹研究院不過,市場現(xiàn)狀對菜鳥速遞不太友好,行業(yè)高度集中,屬于典型的寡占型市場,菜鳥速遞想突破有一定難度。

根據(jù)國家郵政局數(shù)據(jù),自2014年以來快遞行業(yè)的CR8一直保持在75%-85%之間,2022年的集中度最高達到了84.5%,行業(yè)較高集中度背后,是各家用戶心智和壁壘的厚筑。尤其是高端市場,順豐、京東的實力有口皆碑,而且京東物流還背靠京東電商。

中低端電商件市場,通達系是絕對的王者。不算未披露業(yè)務量的京東,按業(yè)務量計算,2022年中通、韻達、員工、申通四家占比高達65.5%,順豐及極兔占比共計21%。

2022年六大主流快遞企業(yè)市場份額(按業(yè)務量),數(shù)據(jù)來源/企業(yè)年報,一刻商業(yè)制圖更重要的是,菜鳥自己下場后,該如何平衡好與“通達系”的關系?

雖然存在定位差異,但市場是有限的,菜鳥如果用通達系的價格,做順豐式的服務,消費者會用腳投票;其次就算存在一定的價格差異,但送貨上門等服務或許會吸引部分用戶,也就是說,菜鳥爭奪的每一個用戶,傷的都可能是通達系的心??偟膩碚f,盈利、上市、市場競爭壓力,以及處理與通達系的關系,這些問題都是擺在菜鳥速遞面前的挑戰(zhàn),菜鳥速遞運營結果到底如何,值得觀望。

本文為轉載內容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。

菜鳥網絡

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外界期待的“順豐品質,通達價格”,菜鳥自營能做到嗎?

菜鳥親自下場搶市場,再給快遞行業(yè)添了一把火。

文|一刻商業(yè) 吳彤

編輯|周燁

快遞業(yè)又迎來了一個重量級玩家。

6月28日,菜鳥集團宣布推出自營快遞品牌菜鳥速遞,其由此前服務天貓超市的配送業(yè)務升級而來,主打“菜鳥自營、品質快遞、好用不貴”。在這之前,這一配送業(yè)務網絡的名稱是“丹鳥”。目前,菜鳥速遞已經全面向市場開放。

這已經是菜鳥今年面臨的第N個關鍵動作。菜鳥先是在阿里“1+6+N”的組織架構調整后被單獨分拆出來,后來又啟動了上市計劃,再到上個月,菜鳥還用 38.78 億元收購了申通 25%的股權,成為后者的第二大股東。

對阿里集團而言,菜鳥是尤為重要的一塊業(yè)務。2023 財年菜鳥營收 556億元,是整個阿里巴巴營收增長最快的業(yè)務,對集團營收貢獻比重為 6%。而且早在十年前,馬云曾說,菜鳥是他“最后一個商業(yè)夢想”。

不過一直以來,阿里對菜鳥的定位都是要做“輕”,馬云就曾公開承諾:阿里永遠不做快遞,不會搶快遞公司的生意。

在宣布這一消息的峰會現(xiàn)場,菜鳥CEO 萬霖坦言,菜鳥曾經非常糾結要不要做自營,糾結菜鳥的定位到底是一個技術平臺還是一家自營的物流公司,但大概在五年前,菜鳥不再糾結是否做重的問題。

“我們希望做差異化、有品質的快遞,電商行業(yè)、物流行業(yè)對于品質服務的需求還遠遠沒有被滿足,我們希望菜鳥速遞做的是有性價比的服務,是好用不貴的,能夠實現(xiàn)普惠的,能夠滿足大中小各類商家需求的快遞網絡和快遞服務?!比f霖如此說道。

但菜鳥做自營挑戰(zhàn)也有很多。一方面在于,其在接下來將成為順豐、京東等的直接競爭對手;另一方面在于,其還要面臨著來自成本和盈利上的雙重壓力。

重重挑戰(zhàn)面前,菜鳥速遞還有很長的路要走。

01 菜鳥為什么要開始做自營?

從輕資產的快遞整合平臺到重資產的自營,菜鳥速遞的成立是菜鳥戰(zhàn)略的一次大轉向。

菜鳥2013 年成立之初便與通達系進行綁定,背靠淘寶商流,依托菜鳥的數(shù)字系統(tǒng),搭建了一個行業(yè)共享平臺。十年以來,阿里、菜鳥與通達系關系更加密切,阿里通過對通達系股份的加持,牢牢把控低端電商件市場。

共贏的局面走得穩(wěn)穩(wěn)當當,蔡崇信卻一把火燒向了快遞行業(yè),“以通達系的價格做到順豐的服務品質”,妥妥的行業(yè)攪局者,畢竟“低價”在任何行業(yè)都是致命武器,也代表著行業(yè)內卷。

那么菜鳥為什么要轉向自營?答案或許有以下三點。首先,阿里組織大變革后,賺錢、自負盈虧成為每個集團最首要的任務,對于菜鳥而言,還有上市目標。

而要賺錢、要上市,就需要在規(guī)模、盈利能力以及業(yè)務上展現(xiàn)出更多可能性。自己下場,自營沖擊中高端快遞市場是菜鳥選擇的新故事。其次,菜鳥認為,市場需求還未被完全滿足。

根據(jù)菜鳥集團副總裁、國內供應鏈事業(yè)部總經理帥勇的采訪:“菜鳥速遞對標順豐和京東的高品質快遞,但由于歷史原因,高品質的快遞服務普遍較貴,市場上還存在一大批消費者、用戶、商家的需求沒有滿足。”所以作為一個新進入者,菜鳥速遞試圖以價格優(yōu)勢撬動高端市場。最后,從菜鳥的個人實力層面來看,菜鳥自己下場自營高端快遞不是一時沖動,而是六年服務的演化。

菜鳥速遞前身“丹鳥” ,圖/菜鳥速遞官方微博

菜鳥速遞并非是今天才開始做的新網絡,而是從服務天貓超市的“丹鳥”,升級起來的快遞網絡。菜鳥對“丹鳥”的搭建始于六年前,當時,其通過頻繁收購區(qū)域性的落地配網絡,試圖搭建起一張配送網絡,此后這張網絡統(tǒng)一成了“丹鳥”品牌,服務天貓超市業(yè)態(tài)。去年,在菜鳥“送貨上門”的戰(zhàn)略下,“丹鳥”品牌升級為“菜鳥直送”,再到今年升級為“菜鳥速遞”。

區(qū)別于通達系的傳統(tǒng)快遞,丹鳥主打“落地配”——由電商配送、代收貨款等業(yè)務發(fā)展而來,分為落地分撥、同城和地縣轉運、入宅服務三個業(yè)務環(huán)節(jié),為提高配送效率,實現(xiàn)“當日達、次日達和隔日達”,丹鳥采用類似京東物流的倉配模式??梢哉f,從丹鳥誕生之日起,就已經形成了和順豐、京東等中高端快遞的競爭關系。

本次升級后,菜鳥速遞將主打半日達和菜鳥標快兩大產品,覆蓋大件、中小件和微小件等全重量級包裹。

菜鳥速遞認為自己的優(yōu)勢在于其在倉配一體、包裹軌跡、末端配送、隱私保護、智能客服上的全鏈路數(shù)字化。它還對外做出了五個承諾,百分百保證送貨上門、在途攔截、晚到/破損必賠、送前電聯(lián)、在途更改目的地。

但問題在于,在快遞這一競爭激烈的市場,就算菜鳥能夠做到以上,也并不一定能搶到更多蛋糕。

02 快遞這門生意,水深火熱

過去,乘著電商的東風,快遞市場規(guī)模快速擴大,無數(shù)玩家和資本涌入,風生水起。但隨著電商紅利逐漸消耗殆盡、行業(yè)進入存量市場,價格戰(zhàn)順勢爆發(fā)。

回看快遞行業(yè)兩次大的價格戰(zhàn):先是2019年6月,申通將價格打到最低0.9元,殺敵一千自損八百的玩法,一度讓自己發(fā)不出工資,因此短暫持續(xù)了一個月后,畫上了句號。

后有2020年3月,橫空出世的東南亞極兔,抱著虧損兩年的準備,喊出“8毛發(fā)全國”“寄件享全國首重5元的優(yōu)惠”等口號,以比通達系便宜近一半的價格打了一年多——最后極兔成功上桌,但那一年行業(yè)整體單票收入降幅達到10%,兩次價格戰(zhàn)后,無數(shù)小玩家也被清洗出場。

兩輪價格戰(zhàn)后,快遞行業(yè)單票價格持續(xù)下降,圖/中郵證券

這兩輪價格戰(zhàn)后,快遞行業(yè)進入了在價格上相對穩(wěn)定的一段時期。不過菜鳥速遞的入局給行業(yè)帶來了新的變數(shù)。菜鳥速遞要打造“好用不貴”的快遞服務,也就意味著,從行業(yè)視角來看,行業(yè)很可能再次進入到一輪價格戰(zhàn)中,從菜鳥速遞自身來看,其也面臨著來自于成本和盈利上的壓力。一方面,自營意味著重資產。

以其對標的順豐和京東來看,前者作為中高端商務件的絕對龍頭,為保持時效、把控服務質量,順豐堅持直營模式管理至網點的細枝末梢,但代價是需要大量資金自建網絡;京東為將“211限時達”擴展到更多城市,走“倉配一體”路線,修建了大量的運營中心、倉庫等,固定資產遠高于順豐及通達系。另一方面,更好的服務需要更高的成本來維持。

菜鳥速遞全鏈路都是自營團隊,在終端的差異化派送、終端時效的真實性、送貨上門等方面,質量會更高,但自我把控的每一個環(huán)節(jié)、每一個動作的優(yōu)化都需真金白銀投入。

菜鳥驛站為天貓?zhí)詫毎拓浬祥T,圖/菜鳥驛站官微

對此菜鳥似乎也有準備,有相關人員對媒體表示:“為了保證送貨上門服務有效落地,3個月前,菜鳥表示將追投30億元補貼菜鳥驛站站點。”據(jù)界面報道,北京一家菜鳥驛站的負責人介紹,驛站送貨上門的業(yè)務量需要達到一定比例后才能拿到補貼,因此從今年初開始其送貨上門的比例就達到了9成以上。與此同時,作為阿里組織拆分后最有希望第一個上市的集團,菜鳥目前仍處于虧損狀態(tài),今年一季度,菜鳥調整后EBITA虧損了3.19億元,再加上現(xiàn)在要重金投資自營快遞,盈利將成為菜鳥的一個難題。

再從業(yè)務層面來看,菜鳥也面臨著一系列挑戰(zhàn)。國內市場,快遞行業(yè)進入爭奪增量的階段,錢會更加難賺;國外市場靠阿里國際,強關聯(lián)下,一榮俱榮一損俱損,而且國外市場也面臨重投資、商戰(zhàn)、文化差異等出海普遍難題。

03 為了上市,搶市場是第一目的

菜鳥速遞走的是一條無比艱難的路。

從目前的市場狀況看,順豐、京東所在的高端市場是行業(yè)為數(shù)不多的增量市場了,畢竟菜鳥在低端市場有自己的盟友“通達系”,在海外市場已經布局,高端市場至少留下了“低價可以撕開口子”的機會。而菜鳥之所以扛著成本重壓,去快遞行業(yè)內卷,很可能還是為了上市,多布局一個行業(yè)賽道,就多了更多市場和可能性。

毋庸置疑,上市對菜鳥很重要,不論是出于阿里組織架構調整的戰(zhàn)略初衷,還是菜鳥目前面臨的行業(yè)現(xiàn)狀,菜鳥需要通過資本市場獲得更多助力,以擴張規(guī)模,來應對更多挑戰(zhàn)。

從菜鳥速遞的業(yè)務版圖來看,其優(yōu)勢在于,覆蓋面廣且有一定實力。成立10多年以來,菜鳥依托阿里商流的全球化布局已經形成了服務于區(qū)域零售、國際零售、同城零售的三大物流網絡,包含了倉配網絡、快遞網絡、跨境物流網絡、農村網絡和末端網絡5部分物流核心網絡,是為數(shù)不多的覆蓋物流所有環(huán)節(jié)的企業(yè),而且不斷通過數(shù)字化、智能化擴展產業(yè)鏈。

區(qū)域零售網絡:主要服務于淘寶和天貓。中高端自建倉儲(自營),中低端整合運力(通達系)。

國際零售網絡:海外倉——主要服務于速賣通、淘寶“全球購”、天貓國際和考拉海購。目前菜鳥擁有 231 個海外倉,電商快遞業(yè)務通達 224 個國家,一張全球跨境電商快遞網絡的雛形已然誕生。

同城零售網絡:丹鳥和點我達相互配合,前者現(xiàn)在升級為全國性快遞網絡“菜鳥速遞”,主打高端市場,高效、服務與低價兼?zhèn)?,后者點我達則側重同城即時配送(眾包平臺)。除兩者之外,事實上阿里系最大的同城配業(yè)務由蜂鳥掌控。

菜鳥網絡實力。圖/頭豹研究院不過,市場現(xiàn)狀對菜鳥速遞不太友好,行業(yè)高度集中,屬于典型的寡占型市場,菜鳥速遞想突破有一定難度。

根據(jù)國家郵政局數(shù)據(jù),自2014年以來快遞行業(yè)的CR8一直保持在75%-85%之間,2022年的集中度最高達到了84.5%,行業(yè)較高集中度背后,是各家用戶心智和壁壘的厚筑。尤其是高端市場,順豐、京東的實力有口皆碑,而且京東物流還背靠京東電商。

中低端電商件市場,通達系是絕對的王者。不算未披露業(yè)務量的京東,按業(yè)務量計算,2022年中通、韻達、員工、申通四家占比高達65.5%,順豐及極兔占比共計21%。

2022年六大主流快遞企業(yè)市場份額(按業(yè)務量),數(shù)據(jù)來源/企業(yè)年報,一刻商業(yè)制圖更重要的是,菜鳥自己下場后,該如何平衡好與“通達系”的關系?

雖然存在定位差異,但市場是有限的,菜鳥如果用通達系的價格,做順豐式的服務,消費者會用腳投票;其次就算存在一定的價格差異,但送貨上門等服務或許會吸引部分用戶,也就是說,菜鳥爭奪的每一個用戶,傷的都可能是通達系的心。總的來說,盈利、上市、市場競爭壓力,以及處理與通達系的關系,這些問題都是擺在菜鳥速遞面前的挑戰(zhàn),菜鳥速遞運營結果到底如何,值得觀望。

本文為轉載內容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。