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小鵬邁出逆襲第一步

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小鵬邁出逆襲第一步

汽車是個長線的事情,體系的能力更重要。

圖片來源:界面新聞 范劍磊

文|伯虎財經(jīng) 陳平安

如果你關(guān)注新能源汽車,那你最近這幾天一定躲不過有關(guān)小鵬G6的討論。

不只是創(chuàng)始人何小鵬在發(fā)布會上激動的說:

“G6 之于小鵬的意義,就像 iPhone4 之于蘋果?!?/p>

各方媒體老師也絲毫不吝溢美之詞,核心主旨就是:小鵬G6成了。從事實上來看,小鵬G6的熱度也確實遠(yuǎn)超前輩G9。根據(jù)第一電動報道,截止7月3日,小鵬G6全國訂單數(shù)量約為2.8萬臺,有門店銷售表示:“每個人手里穩(wěn)穩(wěn)十幾個訂單”。從6月9日小鵬G6開啟預(yù)售算起,小鵬的的股價一路從8.87美元每股漲到了發(fā)稿前的14.14美元每股。

去年以來,以技術(shù)為人設(shè)的小鵬陷入了產(chǎn)品換代帶來的銷量滑坡問題。小鵬G9在上市之初也曾被寄予厚望,但是由于sku繁雜等問題,沒能挽救銷量的同時還引發(fā)小鵬股價的新一波下跌。

本文試圖探討:

1、為什么小鵬G6的“藥力”這么強(qiáng)?

2、小鵬是不是已經(jīng)迎來拐點?

01 想通了的小鵬

小鵬今年的情況改善也是市場預(yù)料之中的。

經(jīng)歷小鵬G9的滑鐵盧后,小鵬啟動了比較大規(guī)模的組織架構(gòu)變革。建立了戰(zhàn)略、產(chǎn)規(guī)、技術(shù)規(guī)劃、產(chǎn)銷平衡、OTA委員會五大虛擬委員會組織及E、F、H平臺三大虛擬產(chǎn)品矩陣組織,分別負(fù)責(zé)提升各條業(yè)務(wù)線的溝通協(xié)作效率及打通端到端產(chǎn)品的全業(yè)務(wù)閉環(huán),其中E平臺已經(jīng)完全成熟,F(xiàn)和H平臺將在2023年量產(chǎn)。

年初,王鳳英加入小鵬并擔(dān)任總裁,負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品矩陣以及銷售體系并直接向何小鵬匯報。入職后,王鳳英把四個銷售大區(qū)調(diào)整為25個“戰(zhàn)區(qū)”,更扁平,更高效,同時提高了經(jīng)銷商的傭金。

今年前6個月,組織架構(gòu)的改變雖然并沒有立刻改變小鵬在交付上未過萬的弱勢,但一直呈爬升的趨勢。

在產(chǎn)品上,小鵬也摒棄了過去“既要,又要”的誤區(qū),更重視從消費者的需求出發(fā)。比如小鵬G9車型就因為Sku過于繁雜引起了外界大范圍的吐槽,不僅設(shè)置了6個車型,在配置上的隔離帶也設(shè)計的并不好,特別是在入門車型上選擇放棄了自己最深入人心的智能化標(biāo)簽,沒有配備任何輔助駕駛軟硬件。

這個問題在小鵬G6上完全解決了。20-30萬價位SUV這個區(qū)間競爭非常激烈,最大的對手就是特斯拉的Model Y。年初的降價潮和比亞迪的成功都證明了一個問題——性價比是當(dāng)前新能源汽車市場競爭的關(guān)鍵因素,而這點小鵬這次完全拿捏了。

在續(xù)航方面,小鵬G6全系搭載了800V充電架構(gòu),配合自建充電樁可以達(dá)到“充電10分鐘,補(bǔ)能300公里”的效果。智駕方面,除了基礎(chǔ)版,其他四個車型都配備了XNGP智能輔助駕駛系統(tǒng),即便是基礎(chǔ)版的580長續(xù)航Pro也搭載了XPILOT智能輔助駕駛系統(tǒng)。

配置拉滿的情況下,小鵬在價格上也和同行們拉開了身位。580 續(xù)航版Pro 20.99萬元的售價直接點燃了現(xiàn)場,相比同級別主要競爭對手問界 M5、特斯拉 Model Y,G6 起售價至少低 5 萬元;580Max車型則直接把城市NoA的門檻拉低到了22.99萬。

小鵬G6帶來的另一個好的趨勢是小鵬最引以為豪的智能化終于開始轉(zhuǎn)化為實實在在的產(chǎn)品競爭力。去年智能駕駛遭遇行業(yè)寒冬,一些和智駕相關(guān)的事故也削弱了用戶對于智駕的信任度,不僅是小鵬,即便是特斯拉也鮮少享受到智駕帶來的銷量增益。

今年情況正在改善,一方面自動駕駛技術(shù)正在加速落地,今年6月,工信部副部長辛國斌在新聞發(fā)布會上表示,將啟動智能網(wǎng)聯(lián)汽車準(zhǔn)入和上路通行試點,組織開展城市級“車路云一體化”示范應(yīng)用,支持有條件的L3級自動駕駛及更高級別的自動駕駛功能商業(yè)化應(yīng)用。

另一方面,小鵬率先落地了基于BEV+Transformer、不依賴高精地圖的全新高階智駕算法,社交媒體上有許多用戶稱贊了“小鵬g6”城市NoA和自動泊車的體驗。

同時今年4月小鵬歷經(jīng)5年研發(fā)的SEPA2.0扶搖全域智能進(jìn)化架構(gòu)對外發(fā)布,根據(jù)官方消息,該架構(gòu)可以縮短新車型研發(fā)周期,提高零部件通用化率,從而大幅降低研發(fā)費用的投入。過去研發(fā)一直是小鵬支出的大頭,今年一季度小鵬雖然虧損23.4億元,但研發(fā)費用環(huán)比仍有提高,達(dá)13億元。

而智能駕駛技術(shù)的研發(fā)需要大量的數(shù)據(jù)支撐,需要用戶有意愿跑出并積累絕對領(lǐng)先數(shù)量級的實車數(shù)據(jù)。小鵬G6大眾價位的定位也讓其有望反哺智駕的研發(fā)。

這也就不奇怪為什么小鵬上下對于G6這款車型寄予厚望。

02 G6只是第一步

不過這也不意味著小鵬就此走出拐點。

一方面,新車G6選擇迎合市場,用低價換市場,也就意味著盈利空間被進(jìn)一步打薄。今年一季度,由于價格戰(zhàn)以及本身定位就不夠高端,小鵬汽車毛利率甚至降到了負(fù)數(shù),整體毛利則同比下降了10.5%來到了1.7%。

理想汽車創(chuàng)始人李想在微博分享:汽車企業(yè)在產(chǎn)品立項的時候普遍會把產(chǎn)品的穩(wěn)定毛利率設(shè)定在15%-25%之間(對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)定價的零售價格,而不是促銷降價后的銷售價格),最差也不會低于15%的毛利率(代理模式則需要把經(jīng)銷商的銷售毛利率也計算進(jìn)來)。

而在缺乏軟件收入的情況下,新能源汽車的盈利情況和規(guī)模高度相關(guān)。這也就意味著未來小鵬需要依靠更大的銷售規(guī)模去攤平成本。

盡管根據(jù)36氪報道,小鵬當(dāng)前給出的G6車型7月銷量預(yù)測為7000輛,8月能夠達(dá)到8000,長遠(yuǎn)過萬。但根據(jù)自媒體錦緞測算,想要形成規(guī)模效應(yīng),月銷量要能站上3萬的規(guī)模,也就是一年36萬輛。也因此,即便G6符合預(yù)期,單單靠其也比較難撐起整個盈利。

另一方面,行業(yè)本身的內(nèi)卷還在持續(xù)。以小鵬最突出的優(yōu)勢智駕為例,就在小鵬G6新車發(fā)布會的前一天,問界M5和阿維塔11紛紛宣布下調(diào)華為自動駕駛ADS 2.0高階智能包的買斷價格,幅度均為1.8萬元。

也因此即便小鵬在6月打了漂亮的一戰(zhàn),截至今年3月底,小鵬汽車的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、受限制現(xiàn)金、短期投資及定期存款達(dá)341.2億元,短期內(nèi)并無資金擔(dān)憂。但如何提升效率,建立嚴(yán)格的控價體系是更長期、更重要的比拼。就像何小鵬在采訪中自己說的:

“汽車是個長線的事情,體系的能力更重要”。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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小鵬邁出逆襲第一步

汽車是個長線的事情,體系的能力更重要。

圖片來源:界面新聞 范劍磊

文|伯虎財經(jīng) 陳平安

如果你關(guān)注新能源汽車,那你最近這幾天一定躲不過有關(guān)小鵬G6的討論。

不只是創(chuàng)始人何小鵬在發(fā)布會上激動的說:

“G6 之于小鵬的意義,就像 iPhone4 之于蘋果?!?/p>

各方媒體老師也絲毫不吝溢美之詞,核心主旨就是:小鵬G6成了。從事實上來看,小鵬G6的熱度也確實遠(yuǎn)超前輩G9。根據(jù)第一電動報道,截止7月3日,小鵬G6全國訂單數(shù)量約為2.8萬臺,有門店銷售表示:“每個人手里穩(wěn)穩(wěn)十幾個訂單”。從6月9日小鵬G6開啟預(yù)售算起,小鵬的的股價一路從8.87美元每股漲到了發(fā)稿前的14.14美元每股。

去年以來,以技術(shù)為人設(shè)的小鵬陷入了產(chǎn)品換代帶來的銷量滑坡問題。小鵬G9在上市之初也曾被寄予厚望,但是由于sku繁雜等問題,沒能挽救銷量的同時還引發(fā)小鵬股價的新一波下跌。

本文試圖探討:

1、為什么小鵬G6的“藥力”這么強(qiáng)?

2、小鵬是不是已經(jīng)迎來拐點?

01 想通了的小鵬

小鵬今年的情況改善也是市場預(yù)料之中的。

經(jīng)歷小鵬G9的滑鐵盧后,小鵬啟動了比較大規(guī)模的組織架構(gòu)變革。建立了戰(zhàn)略、產(chǎn)規(guī)、技術(shù)規(guī)劃、產(chǎn)銷平衡、OTA委員會五大虛擬委員會組織及E、F、H平臺三大虛擬產(chǎn)品矩陣組織,分別負(fù)責(zé)提升各條業(yè)務(wù)線的溝通協(xié)作效率及打通端到端產(chǎn)品的全業(yè)務(wù)閉環(huán),其中E平臺已經(jīng)完全成熟,F(xiàn)和H平臺將在2023年量產(chǎn)。

年初,王鳳英加入小鵬并擔(dān)任總裁,負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品矩陣以及銷售體系并直接向何小鵬匯報。入職后,王鳳英把四個銷售大區(qū)調(diào)整為25個“戰(zhàn)區(qū)”,更扁平,更高效,同時提高了經(jīng)銷商的傭金。

今年前6個月,組織架構(gòu)的改變雖然并沒有立刻改變小鵬在交付上未過萬的弱勢,但一直呈爬升的趨勢。

在產(chǎn)品上,小鵬也摒棄了過去“既要,又要”的誤區(qū),更重視從消費者的需求出發(fā)。比如小鵬G9車型就因為Sku過于繁雜引起了外界大范圍的吐槽,不僅設(shè)置了6個車型,在配置上的隔離帶也設(shè)計的并不好,特別是在入門車型上選擇放棄了自己最深入人心的智能化標(biāo)簽,沒有配備任何輔助駕駛軟硬件。

這個問題在小鵬G6上完全解決了。20-30萬價位SUV這個區(qū)間競爭非常激烈,最大的對手就是特斯拉的Model Y。年初的降價潮和比亞迪的成功都證明了一個問題——性價比是當(dāng)前新能源汽車市場競爭的關(guān)鍵因素,而這點小鵬這次完全拿捏了。

在續(xù)航方面,小鵬G6全系搭載了800V充電架構(gòu),配合自建充電樁可以達(dá)到“充電10分鐘,補(bǔ)能300公里”的效果。智駕方面,除了基礎(chǔ)版,其他四個車型都配備了XNGP智能輔助駕駛系統(tǒng),即便是基礎(chǔ)版的580長續(xù)航Pro也搭載了XPILOT智能輔助駕駛系統(tǒng)。

配置拉滿的情況下,小鵬在價格上也和同行們拉開了身位。580 續(xù)航版Pro 20.99萬元的售價直接點燃了現(xiàn)場,相比同級別主要競爭對手問界 M5、特斯拉 Model Y,G6 起售價至少低 5 萬元;580Max車型則直接把城市NoA的門檻拉低到了22.99萬。

小鵬G6帶來的另一個好的趨勢是小鵬最引以為豪的智能化終于開始轉(zhuǎn)化為實實在在的產(chǎn)品競爭力。去年智能駕駛遭遇行業(yè)寒冬,一些和智駕相關(guān)的事故也削弱了用戶對于智駕的信任度,不僅是小鵬,即便是特斯拉也鮮少享受到智駕帶來的銷量增益。

今年情況正在改善,一方面自動駕駛技術(shù)正在加速落地,今年6月,工信部副部長辛國斌在新聞發(fā)布會上表示,將啟動智能網(wǎng)聯(lián)汽車準(zhǔn)入和上路通行試點,組織開展城市級“車路云一體化”示范應(yīng)用,支持有條件的L3級自動駕駛及更高級別的自動駕駛功能商業(yè)化應(yīng)用。

另一方面,小鵬率先落地了基于BEV+Transformer、不依賴高精地圖的全新高階智駕算法,社交媒體上有許多用戶稱贊了“小鵬g6”城市NoA和自動泊車的體驗。

同時今年4月小鵬歷經(jīng)5年研發(fā)的SEPA2.0扶搖全域智能進(jìn)化架構(gòu)對外發(fā)布,根據(jù)官方消息,該架構(gòu)可以縮短新車型研發(fā)周期,提高零部件通用化率,從而大幅降低研發(fā)費用的投入。過去研發(fā)一直是小鵬支出的大頭,今年一季度小鵬雖然虧損23.4億元,但研發(fā)費用環(huán)比仍有提高,達(dá)13億元。

而智能駕駛技術(shù)的研發(fā)需要大量的數(shù)據(jù)支撐,需要用戶有意愿跑出并積累絕對領(lǐng)先數(shù)量級的實車數(shù)據(jù)。小鵬G6大眾價位的定位也讓其有望反哺智駕的研發(fā)。

這也就不奇怪為什么小鵬上下對于G6這款車型寄予厚望。

02 G6只是第一步

不過這也不意味著小鵬就此走出拐點。

一方面,新車G6選擇迎合市場,用低價換市場,也就意味著盈利空間被進(jìn)一步打薄。今年一季度,由于價格戰(zhàn)以及本身定位就不夠高端,小鵬汽車毛利率甚至降到了負(fù)數(shù),整體毛利則同比下降了10.5%來到了1.7%。

理想汽車創(chuàng)始人李想在微博分享:汽車企業(yè)在產(chǎn)品立項的時候普遍會把產(chǎn)品的穩(wěn)定毛利率設(shè)定在15%-25%之間(對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)定價的零售價格,而不是促銷降價后的銷售價格),最差也不會低于15%的毛利率(代理模式則需要把經(jīng)銷商的銷售毛利率也計算進(jìn)來)。

而在缺乏軟件收入的情況下,新能源汽車的盈利情況和規(guī)模高度相關(guān)。這也就意味著未來小鵬需要依靠更大的銷售規(guī)模去攤平成本。

盡管根據(jù)36氪報道,小鵬當(dāng)前給出的G6車型7月銷量預(yù)測為7000輛,8月能夠達(dá)到8000,長遠(yuǎn)過萬。但根據(jù)自媒體錦緞測算,想要形成規(guī)模效應(yīng),月銷量要能站上3萬的規(guī)模,也就是一年36萬輛。也因此,即便G6符合預(yù)期,單單靠其也比較難撐起整個盈利。

另一方面,行業(yè)本身的內(nèi)卷還在持續(xù)。以小鵬最突出的優(yōu)勢智駕為例,就在小鵬G6新車發(fā)布會的前一天,問界M5和阿維塔11紛紛宣布下調(diào)華為自動駕駛ADS 2.0高階智能包的買斷價格,幅度均為1.8萬元。

也因此即便小鵬在6月打了漂亮的一戰(zhàn),截至今年3月底,小鵬汽車的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、受限制現(xiàn)金、短期投資及定期存款達(dá)341.2億元,短期內(nèi)并無資金擔(dān)憂。但如何提升效率,建立嚴(yán)格的控價體系是更長期、更重要的比拼。就像何小鵬在采訪中自己說的:

“汽車是個長線的事情,體系的能力更重要”。

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