文|鰲頭財(cái)經(jīng) 寧曉敏 屠玲

交付量已連續(xù)6個(gè)月實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，8月1日，小鵬汽車(chē)（09868.HK、XPEV.NYSE）交出了一份“喜報(bào)”。

然而，鰲頭財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，2023年前7月，小鵬汽車(chē)?yán)塾?jì)交付52443輛智能電動(dòng)車(chē)，同比下滑34.86%。

小鵬汽車(chē)董事長(zhǎng)兼CEO何小鵬期望2023年全年交付近20萬(wàn)輛車(chē)，以現(xiàn)在的銷(xiāo)量水平來(lái)看，幾乎沒(méi)有完成目標(biāo)的可能。

值得一提的是，2023年1月底，長(zhǎng)城汽車(chē)（601633.SH）原總裁王鳳英出任小鵬汽車(chē)總裁。不過(guò)，作為長(zhǎng)城汽車(chē)曾經(jīng)的“二把手”，王鳳英治理下的長(zhǎng)城新能源汽車(chē)銷(xiāo)量，也是一片慘淡，因此王鳳英的加入未見(jiàn)得是“救火”之員。

近日，德國(guó)大眾汽車(chē)集團(tuán)宣布，與小鵬汽車(chē)簽訂合作協(xié)議，并向小鵬汽車(chē)注資約7億美元（約合50億元人民幣），收購(gòu)其4.99%的股份，以提高大眾在中國(guó)的智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)研發(fā)能力。

只報(bào)環(huán)比增長(zhǎng)，掩蓋同比下降

曾經(jīng)，新能源造車(chē)勢(shì)力中，“蔚小理”的排序是一個(gè)固定格局，而今這一格局被打破。

8月1日，小鵬汽車(chē)發(fā)布公告顯示，公司7月共交付11008輛智能電動(dòng)汽車(chē)，環(huán)比增長(zhǎng)28%，已連續(xù)6個(gè)月實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。

小鵬汽車(chē)表示，公司全新超智駕轎跑SUV小鵬G6于2023年6月底上市后，于7月已在全國(guó)110座城市啟動(dòng)規(guī)模交付。2023年7月，G6累計(jì)交付超3900輛。

同時(shí)，G6熱銷(xiāo)帶動(dòng)了進(jìn)店客流量激增，進(jìn)一步提升了消費(fèi)者對(duì)小鵬汽車(chē)旗下其他智能電動(dòng)車(chē)型及其搭載的先進(jìn)智慧化技術(shù)的關(guān)注。

小鵬汽車(chē)正積極爬升G6的供應(yīng)產(chǎn)能，工廠開(kāi)啟滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)模式，并增加專(zhuān)項(xiàng)物流確保車(chē)輛到店速度，以確保G6的交付速度。

可喜的是，2023年以來(lái)的前6個(gè)月中，小鵬汽車(chē)單月交付量從未突破萬(wàn)輛大關(guān)，這次又重回“萬(wàn)輛俱樂(lè)部”。

可嘆的是，小鵬汽車(chē)依然秉承“報(bào)喜不報(bào)憂(yōu)”的調(diào)性，只公布交付量環(huán)比增長(zhǎng)，而刻意隱瞞了下滑的同比數(shù)據(jù)。

2022年8月的公告中，小鵬汽車(chē)披露，公司7月交付11524輛智能車(chē)，同比增長(zhǎng)43%。

此時(shí)的小鵬汽車(chē)“意氣風(fēng)發(fā)”，還特意在公告中強(qiáng)調(diào)，本公司在2022年前7個(gè)月累計(jì)交付80507輛智能電動(dòng)車(chē)，同比增長(zhǎng)108%，繼續(xù)保持為中國(guó)造車(chē)新勢(shì)力銷(xiāo)量冠軍。

然而，斗轉(zhuǎn)星移，對(duì)比數(shù)據(jù)來(lái)看，2023年7月，小鵬汽車(chē)交付量同比下滑4.48%。

不僅如此，2022年前7月，小鵬汽車(chē)?yán)塾?jì)交付80507輛智能電動(dòng)車(chē)，同比增長(zhǎng)108%。

鰲頭財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，2023年前7月，小鵬汽車(chē)?yán)塾?jì)交付52443輛智能電動(dòng)車(chē)，同比下滑34.86%。

2023年年初，小鵬汽車(chē)董事長(zhǎng)兼CEO何小鵬發(fā)了一封內(nèi)部信，表示2023年將會(huì)有2款新車(chē)上市、3款車(chē)型換代，目標(biāo)是全年交付近20萬(wàn)輛車(chē)（累計(jì)交付從258710輛做到45萬(wàn)輛）。

以20萬(wàn)輛計(jì)算，小鵬汽車(chē)前7個(gè)月僅完成了目標(biāo)約26%，幾乎沒(méi)有完成目標(biāo)的可能。

對(duì)于小鵬G6，何小鵬信心十足，他表示，“G6對(duì)于小鵬的意義，就像iPhone 4對(duì)于蘋(píng)果，它代表小鵬汽車(chē)對(duì)于下一代智能電動(dòng)車(chē)的思考。小鵬G6要在兩個(gè)月內(nèi)，賣(mài)到25萬(wàn)元以?xún)?nèi)純電市場(chǎng)銷(xiāo)量冠軍。”

在年銷(xiāo)20萬(wàn)輛車(chē)無(wú)法兌現(xiàn)之下，何小鵬的信心能否扛起小鵬汽車(chē)的銷(xiāo)量，只能靜待時(shí)間的推移。

王鳳英難撐大局

實(shí)際上，與同行相比，小鵬汽車(chē)更是相形見(jiàn)絀，在“蔚小理”中擺尾。

理想汽車(chē)2023年7月交付3.41萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)227.5%，并已連續(xù)兩個(gè)月交付量突破三萬(wàn)輛；前7月累計(jì)交付量已經(jīng)達(dá)到17.33萬(wàn)輛。

蔚來(lái)汽車(chē)2023年7月交付2.05萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)103.6%，創(chuàng)歷史新高；前7月累計(jì)交付7.5萬(wàn)輛。

而且，零跑汽車(chē)7月交付量達(dá)14335輛，也在小鵬汽車(chē)之上，更不用談比亞迪（002594.SH）、廣汽集團(tuán)（601238.SH）等車(chē)企了。

值得一提的是，2023年1月底，長(zhǎng)城汽車(chē)原總裁王鳳英出任小鵬汽車(chē)總裁，全面負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品矩陣以及銷(xiāo)售體系。

4月12日，小鵬汽車(chē)發(fā)布港股年度報(bào)告時(shí)宣布，階段性的組織架構(gòu)調(diào)整已完成，王鳳英出任總裁，其他核心高管繼續(xù)擔(dān)任原有職位。

有報(bào)道顯示，王鳳英入職前，就曾以報(bào)告的形式指出小鵬汽車(chē)存在的兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是缺乏清晰的主干品類(lèi)，尚未清晰建立起品牌的認(rèn)知，每個(gè)品類(lèi)中都沒(méi)有一個(gè)代表車(chē)型；二是缺乏聚焦的智能特性，沒(méi)有差異化。

王鳳英上任后又立下宏偉目標(biāo)：“三年小鵬銷(xiāo)量達(dá)百萬(wàn)級(jí)別，五年小鵬市值達(dá)千億美元”。

小鵬汽車(chē)內(nèi)部人士透露，何小鵬把王鳳英請(qǐng)過(guò)來(lái)，就是看重她在長(zhǎng)城創(chuàng)造的銷(xiāo)量神話(huà)，希望把小鵬的銷(xiāo)量帶上一個(gè)新的高度。

何小鵬表示，王鳳英來(lái)到小鵬以后，車(chē)型的配置定價(jià)組合被著重強(qiáng)調(diào)，對(duì)于小鵬來(lái)說(shuō)是很好的補(bǔ)充。

不過(guò)，作為長(zhǎng)城汽車(chē)曾經(jīng)的“二把手”，王鳳英治理下的長(zhǎng)城新能源汽車(chē)銷(xiāo)量，并非是立下汗馬之功的人。

數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)城汽車(chē)2022年全年新能源汽車(chē)銷(xiāo)量達(dá)13.18萬(wàn)輛，同比上一年的13.7萬(wàn)輛下滑3.74%。

而王鳳英離開(kāi)后，長(zhǎng)城汽車(chē)2023年上半年新能源汽車(chē)銷(xiāo)量達(dá)93225輛，與上年的63590輛相比，增長(zhǎng)了46.6%。

在傳統(tǒng)燃油車(chē)領(lǐng)域，王鳳英隨著長(zhǎng)城汽車(chē)創(chuàng)下“銷(xiāo)量神話(huà)”，而新能源汽車(chē)時(shí)代，她能否幫助小鵬汽車(chē)突出重圍，從目前來(lái)看并不如意。

有人來(lái)就有人走。近日，有報(bào)道顯示，小鵬汽車(chē)自動(dòng)駕駛副總裁吳新宙最近將離開(kāi)公司，加入英偉達(dá)，擔(dān)任“全球副總裁”這一級(jí)別的職位，直接向黃仁勛匯報(bào)。

與大眾合作只是多一種選擇

7月份，小鵬汽車(chē)引爆汽車(chē)界的重磅消息是，與大眾牽手。

7月26日，德國(guó)大眾汽車(chē)集團(tuán)宣布，與小鵬汽車(chē)簽訂合作協(xié)議，并向小鵬汽車(chē)注資約7億美元（約合50億元人民幣），收購(gòu)其4.99%的股份，以提高大眾在中國(guó)的智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)研發(fā)能力。

大眾汽車(chē)集團(tuán)當(dāng)天發(fā)布新聞公告稱(chēng)，大眾與小鵬汽車(chē)簽訂長(zhǎng)期合作技術(shù)框架協(xié)議，將共同開(kāi)發(fā)兩款面向中國(guó)市場(chǎng)的大眾品牌電動(dòng)車(chē)型，有望于2026年在中國(guó)市場(chǎng)推出。

“大眾汽車(chē)集團(tuán)和小鵬汽車(chē)高度互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)是雙方長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)。我們將互相分享智能電動(dòng)汽車(chē)的技術(shù)和世界一流的設(shè)計(jì)及工程能力，并互相學(xué)習(xí)。我期待‘大’和‘小’的攜手，將最好的技術(shù)，最好的產(chǎn)品，最好的品牌帶到全球?！焙涡※i表示。

“大”和“小”如何牽手？在戰(zhàn)略技術(shù)合作方面，小鵬汽車(chē)和大眾汽車(chē)集團(tuán)將基于各自核心競(jìng)爭(zhēng)力和小鵬汽車(chē)的G9車(chē)型平臺(tái)、智能座艙以及高階輔助駕駛系統(tǒng)軟件，共同開(kāi)發(fā)兩款B級(jí)電動(dòng)汽車(chē)車(chē)型，以大眾汽車(chē)品牌在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售。

根據(jù)協(xié)議約定，小鵬汽車(chē)將在2024年至2025年收到來(lái)自大眾的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，2026年新車(chē)型正式投產(chǎn)后，小鵬汽車(chē)拿到的收益將與銷(xiāo)量規(guī)模成正比。

對(duì)于這一合作，有觀點(diǎn)認(rèn)為，小鵬汽車(chē)扮演的角色更多的是“技術(shù)輸出”，也可以理解成大眾的“代工廠”。

何小鵬在與投資人溝通時(shí)表示，與大眾合作收取的不是技術(shù)授權(quán)費(fèi)，而是技術(shù)服務(wù)費(fèi)，雙方并非簡(jiǎn)單的項(xiàng)目合作、IP轉(zhuǎn)讓?zhuān)窃诼?lián)合研發(fā)過(guò)程中小鵬與大眾各自貢獻(xiàn)力量，小鵬貢獻(xiàn)智能平臺(tái)和軟件，上車(chē)體和車(chē)型設(shè)計(jì)、內(nèi)外飾由大眾開(kāi)發(fā)。

自動(dòng)駕駛底層技術(shù)還是掌握在小鵬手里，軟件將以O(shè)TA方式交付。

一位資產(chǎn)管理分析師向鰲頭財(cái)經(jīng)表示，小鵬汽車(chē)收到大眾的注資，一定程度上可以緩解公司的現(xiàn)金流壓力，而且股權(quán)比例尚未到舉牌線(xiàn)，在經(jīng)營(yíng)管理上依舊保持獨(dú)立。

有長(zhǎng)期從事汽車(chē)領(lǐng)域研究的人士向鰲頭財(cái)經(jīng)表示，小鵬和大眾的牽手，只是一場(chǎng)正常的商業(yè)行為，體現(xiàn)出雙方均未把自己“命運(yùn)的雞蛋”裝在一個(gè)籃子里面，更多的是多了一種選擇。