“慕思全球好眠計(jì)劃暨2023慕思全球睡眠文化之旅”，日前在東莞慕思總部正式啟動(dòng)。伴隨新一季全球好眠計(jì)劃暨2023慕思全球睡眠文化之旅的全面開(kāi)拔，慕思全球化戰(zhàn)略再啟新程。
活動(dòng)當(dāng)天，得到創(chuàng)始人羅振宇親臨現(xiàn)場(chǎng)，在深度探訪慕思華南健康睡眠基地的同時(shí)，不僅舉辦了一場(chǎng)名為《“睡后”成長(zhǎng)——入睡后我們?nèi)绾螉^斗》的直播課，同時(shí)分享了他在參觀慕思過(guò)程中的所見(jiàn)所思，并用“時(shí)間折疊”全新概念，為慕思的全球化給出了新的注腳——折疊全世界無(wú)數(shù)人的時(shí)間，只為打造一張健康睡眠的好床墊！
慕思攜手羅振宇開(kāi)啟慕思全球好眠計(jì)劃
深度解析
慕思全球化戰(zhàn)略背后的“時(shí)間折疊”
01
全球化的睡眠文化輸出
——從健康睡眠品類開(kāi)創(chuàng)者到健康睡眠賽道引領(lǐng)者，打造多IP品宣矩陣，19年持續(xù)輸出健康睡眠生活方式和健康睡眠價(jià)值觀
慕思作為健康睡眠品類的開(kāi)創(chuàng)者，自2004年成立伊始，便聚焦讓消費(fèi)者睡得更好的使命，重新定義了一個(gè)全新的品類——健康睡眠。
過(guò)去19年，慕思在圍繞健康睡眠，不斷構(gòu)筑、夯實(shí)自身系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，成為健康睡眠生活方式和健康睡眠價(jià)值觀的堅(jiān)定“布道者”。在此過(guò)程中，慕思不僅從東方哲學(xué)中汲取智慧，系統(tǒng)理出“六根”睡眠文化，而且搭建了多IP的品宣矩陣，面向全球消費(fèi)者輸出健康睡眠文化。
世界睡眠日活動(dòng)主打產(chǎn)品，世界除螨日活動(dòng)主打服務(wù)，全球睡眠文化之旅主打文化，慕思之夜主打藝術(shù)……慕思旗下不同的品宣IP，都有著不同的定位和指向性。
截至2022年年底，慕思聚焦健康睡眠文化輸出的IP矩陣不僅包括3.21世界睡眠日、6.18世界除螨日、8.18慕思全球睡眠文化之旅、超級(jí)慕粉節(jié)等，同時(shí)還包括一年一度的《睡眠白皮書(shū)》，不定期在全國(guó)各大城市落地的慕思之夜，與夢(mèng)想同行微電影等。
慕思全球睡眠文化之旅·浪漫之旅（2019年）
在打造多IP矩陣的同時(shí)，慕思對(duì)每一個(gè)IP都在以5年、10年為單位展開(kāi)運(yùn)營(yíng)。2009年慕思正式發(fā)起的慕思全球睡眠文化之旅，不僅連續(xù)開(kāi)展了14年，而且?guī)ьI(lǐng)慕粉一起走過(guò)了18個(gè)國(guó)家、56座城市； 作為倡導(dǎo)健康睡眠的高端床墊品牌，慕思連續(xù)11年攜手中國(guó)睡眠研究會(huì)發(fā)布睡眠白皮書(shū)，深入研究國(guó)人的睡眠課題；自2015年開(kāi)始，在中國(guó)衛(wèi)計(jì)委、中國(guó)環(huán)保部權(quán)威指導(dǎo)下，慕思連續(xù)8年發(fā)起“世界除螨日”公益活動(dòng)；自2013年開(kāi)始，在近10年的時(shí)間里堅(jiān)持落地慕思之夜音樂(lè)會(huì)……
上述一系列的IP活動(dòng)，不僅讓慕思的健康睡眠文化理念通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷的形式得以傳播，并通過(guò)搶占用戶心智，實(shí)現(xiàn)了慕思品牌與健康睡眠品類的強(qiáng)捆綁，同時(shí)也助力慕思的全球化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品輸出到品牌輸出再到價(jià)值觀輸出的蛻變。
02
全球化的集成創(chuàng)新
——通過(guò)技術(shù)資源、設(shè)計(jì)資源和制造資源的跨界、跨國(guó)和跨區(qū)的整合，持續(xù)構(gòu)建和夯實(shí)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而從中國(guó)“慕”晉級(jí)國(guó)際“慕”
通過(guò)開(kāi)創(chuàng)“健康睡眠”品類，慕思不僅通過(guò)專業(yè)化的發(fā)展，成功擺脫了床墊“紅?！笔袌?chǎng)，而且找到了進(jìn)擊全球市場(chǎng)的突破口。在此基礎(chǔ)上，慕思采用全球化的集成創(chuàng)新策略，逐漸將品類優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在國(guó)內(nèi)的高端寢具賽道占領(lǐng)了市場(chǎng)制高點(diǎn)。
供應(yīng)鏈層面，作為中國(guó)領(lǐng)先的國(guó)際高端寢具品牌，慕思始終堅(jiān)持全球化的供應(yīng)鏈采購(gòu)戰(zhàn)略。世界一流的制造商如德國(guó)AGRO International GmbH & Co. KG、比利時(shí)Artilat N.V.和英國(guó)HS Products LTD等，都與慕思保持著長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同攜手、不斷推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能、材質(zhì)及質(zhì)量升級(jí)。在先后引進(jìn)德國(guó)米勒公司3D材質(zhì)、日本愛(ài)信精機(jī) Fine Revo 太空樹(shù)脂球、意大利Technogel THIN凝膠等多種高端材質(zhì)資源之后，慕思逐步夯實(shí)了其在高端寢具市場(chǎng)的引領(lǐng)者地位。
研發(fā)層面，慕思在全球范圍內(nèi)保持與睡眠領(lǐng)域的專家學(xué)者溝通，成立了由人體工學(xué)、運(yùn)動(dòng)生理學(xué)、睡眠醫(yī)學(xué)等多個(gè)交叉學(xué)科的專家組成健康睡眠研發(fā)國(guó)際夢(mèng)之隊(duì)，通過(guò)不同領(lǐng)域的跨學(xué)科合作，進(jìn)一步探索睡眠科技，打破了以往對(duì)睡眠研究只能從單一維度展開(kāi)的困境，令慕思成為行業(yè)中首個(gè)跨領(lǐng)域研究健康睡眠問(wèn)題的企業(yè)。
設(shè)計(jì)層面，慕思作為很早就啟動(dòng)全球化設(shè)計(jì)的品牌，2007 年就開(kāi)啟了全球人才整合戰(zhàn)略，引入法國(guó)籍知名設(shè)計(jì)師 Morris 作為首席設(shè)計(jì)師。此后陸續(xù)引進(jìn)全球優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，英國(guó)的Matthew Arqutte 馬修·阿凱特、丹麥的James Boganik Nielsen 詹姆斯·博加·尼爾森、法國(guó)的Maurice Barilone莫瑞斯·巴里朗等，這些設(shè)計(jì)師為慕思股份設(shè)計(jì)了很多國(guó)內(nèi)外暢銷的高端產(chǎn)品。2023年，設(shè)計(jì)正式由ADI意大利工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)主席Luciano·Galimberti和米蘭理工大學(xué)POLI.design設(shè)計(jì)學(xué)院院長(zhǎng)Matteo·Ingaramo等人領(lǐng)銜的設(shè)計(jì)國(guó)際夢(mèng)之隊(duì)，以進(jìn)一步推動(dòng)設(shè)計(jì)與科技、設(shè)計(jì)與藝術(shù)的深度融合。
慕思工業(yè)4.0數(shù)字化智造工廠
生產(chǎn)層面，慕思與西門(mén)子、舒樂(lè)、ABB，IBM、禮恩派集團(tuán)等世界一流企業(yè)進(jìn)行合作，并引進(jìn)德國(guó)工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)打造全球家居行業(yè)首家數(shù)字化工廠，以高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求選料、用料、制作，打造高品質(zhì)健康睡眠產(chǎn)品。同時(shí)實(shí)現(xiàn)了床墊的大規(guī)模非標(biāo)定制，前一分鐘和后一分鐘的生產(chǎn)參數(shù)、風(fēng)格、工序可以完全不一樣，實(shí)現(xiàn)了真正的柔性化的生產(chǎn)。
19年的持續(xù)深耕，一系列著眼全球的集成創(chuàng)新，助力慕思通過(guò)全球頂級(jí)價(jià)值鏈的嫁接，實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值的延伸和擴(kuò)張。通過(guò)不斷提升自我的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)構(gòu)筑和升級(jí)自身的價(jià)值壁壘，慕思不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為超越一眾進(jìn)口床墊品牌的高端存在，而且開(kāi)始從中國(guó)“慕”變成全球“慕”。
03
全球化的市場(chǎng)布局
——在全球14個(gè)國(guó)家擁有5600多家門(mén)店，用戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)和全球視野讓慕思成為中國(guó)品牌出海的典型樣本
“為什么慕思要堅(jiān)持走出去？從做大市場(chǎng)規(guī)模的角度來(lái)說(shuō)，必須聚焦全球市場(chǎng)做區(qū)域拓展。同時(shí)，走出去也是慕思應(yīng)對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)的重要保障?！蹦剿枷嚓P(guān)負(fù)責(zé)人透露，早在2010年，慕思就開(kāi)始了國(guó)際化布局。
據(jù)悉，慕思全球化市場(chǎng)布局的第一站是澳洲。2010年，慕思在澳洲開(kāi)設(shè)第一家“睡眠體驗(yàn)館”。試點(diǎn)成功之后，慕思展示轉(zhuǎn)戰(zhàn)美國(guó)、意大利、瑞士、法國(guó)、日本等其他國(guó)家。2014年，慕思正式發(fā)布“筑夢(mèng)全球計(jì)劃“，進(jìn)一步加快了全球市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐。
截至2022年年底，慕思在包括中國(guó)在內(nèi)的全球14個(gè)國(guó)家落地了超過(guò)5600家門(mén)店。在市場(chǎng)占有率層面，慕思不僅在國(guó)內(nèi)以8%的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居行業(yè)第一，而且連續(xù)5年銷量領(lǐng)先高端寢具市場(chǎng)。與此同時(shí)，慕思海外消費(fèi)者的市場(chǎng)占比，華人占比與非華人占比的比例也在發(fā)生改變。早期慕思在海外市場(chǎng)的消費(fèi)者僅有30%是外國(guó)人，60%-70%都是華人。如今，慕思僅有30%-40%的海外消費(fèi)者是華人，其余70%-80%都是外國(guó)人。
海外達(dá)人體驗(yàn)?zāi)剿籍a(chǎn)品
從產(chǎn)品定價(jià)和終端門(mén)店的展示策略來(lái)看，慕思在全球化過(guò)程中，堅(jiān)持了一貫的高定價(jià)與高端化路線。慕思多倫多門(mén)店官網(wǎng)顯示，其床墊產(chǎn)品定價(jià)低則近千美元，高則近2萬(wàn)美元（約合13.7萬(wàn)人民幣）。展示策略上不僅強(qiáng)調(diào)比肩國(guó)際大牌的中心選址，而且堅(jiān)持大店策略，每個(gè)“睡眠體驗(yàn)館”單體面積通常有約2000平方米。
在運(yùn)營(yíng)層面，慕思不僅延續(xù)了一貫的高舉高打，通過(guò)贊助各類商會(huì)活動(dòng)、頂尖體育賽事、參加頂級(jí)家居博覽會(huì)等，不斷建立和刷新全球消費(fèi)者對(duì)慕思的品牌認(rèn)知和產(chǎn)品認(rèn)知。同時(shí)，慕思在成功打入全球市場(chǎng)的同時(shí)，開(kāi)始聚焦不同國(guó)家、不同地域和不同圈層消費(fèi)者在睡眠習(xí)慣和生活方式方面的差異，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)更加本土化和多元化的產(chǎn)品，進(jìn)而贏得了越來(lái)越多來(lái)自紐約、悉尼、溫哥華以及眾多國(guó)際大都市顧客的信任。
過(guò)去19年，慕思以消費(fèi)者健康睡眠解決方案為核心，始終將全球化的視野貫穿于設(shè)計(jì)、研發(fā)、材料、技術(shù)、制造、服務(wù)等全鏈條，不僅取得了巨大的市場(chǎng)成功，而且被視為中國(guó)品牌采用利基策略尋求差異化發(fā)展和參與全球競(jìng)爭(zhēng)的典型樣本。
慕思相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)慕思將持續(xù)加大科技投入，持續(xù)創(chuàng)領(lǐng)健康睡眠全球技術(shù)，朝著成為全球最大的智慧健康睡眠解決方案提供商的目標(biāo)夯實(shí)邁進(jìn)。
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