界面新聞?dòng)浾?| 伍洋宇
8月27日，華為云聯(lián)合12家合作伙伴舉辦第二屆企業(yè)節(jié)，并發(fā)布企業(yè)應(yīng)用一站購(gòu)平臺(tái)B2BGO。
在過(guò)去三年線下云服務(wù)經(jīng)歷滯緩后，市場(chǎng)開(kāi)始邁入平穩(wěn)增長(zhǎng)期，以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為核心業(yè)務(wù)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為各大云廠商的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。據(jù)中國(guó)信息通信研究院的《中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（2023）》顯示，2022年數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過(guò)50萬(wàn)億元，占整個(gè)GDP比重的41.5%，并保持了10%的增長(zhǎng)速度。
盡管如此，國(guó)內(nèi)公有云市場(chǎng)仍然面臨增長(zhǎng)壓力，在這背后，各企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求不明、創(chuàng)新業(yè)務(wù)決策保守，以及5G、IoT、AR/VR等新業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的規(guī)?；隽啃枨笥邢蓿际切袠I(yè)共同面臨的因素。
其中，經(jīng)歷了數(shù)年發(fā)展的中小企業(yè)群體，不乏正在尋求整體效率優(yōu)化的決策者。據(jù)工信部最新數(shù)據(jù)，截至2021年末，全國(guó)中小微企業(yè)數(shù)量達(dá)4800萬(wàn)戶。雖然還存在業(yè)務(wù)規(guī)模的不明朗，但這塊市場(chǎng)的整體確定性更高，因而成為相關(guān)廠商的重要爭(zhēng)取對(duì)象。
在華為云看來(lái)，中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型主要有兩種阻礙，一是無(wú)法準(zhǔn)確厘清自己的需求，二是難以高效匹配供應(yīng)商。
事實(shí)上，診斷自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求并對(duì)癥下藥，是眾多企業(yè)走向數(shù)字經(jīng)濟(jì)的第一道門檻。而從這個(gè)源頭下手，幫助企業(yè)明確需求，并提供匹配的服務(wù)，也開(kāi)始成為大型云廠商進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)的一種有效途徑。
華為云同樣想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。據(jù)了解，企業(yè)節(jié)的一項(xiàng)重要內(nèi)容就是面向各個(gè)企業(yè)提供咨詢?cè)\斷服務(wù)。
不過(guò)，中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場(chǎng)雖然有增長(zhǎng)潛力，但整體需求集中度不高，對(duì)于廠商而言很難高效各個(gè)擊破，這背后不僅涉及較大的商務(wù)拓展資源消耗，還有品牌營(yíng)銷等隱形成本。為了提高商業(yè)效率，供需兩端都需要集中化的通道。
對(duì)此，華為云的解決方案是“一站式平臺(tái)”，通過(guò)引入中軟國(guó)際、神州數(shù)碼、金蝶、用友等企業(yè)生態(tài)合作伙伴，盡可能多地將供應(yīng)商服務(wù)資源聚集到一起。目前，企業(yè)應(yīng)用一站購(gòu)平臺(tái)B2BGO包含1萬(wàn)余款企業(yè)數(shù)字化產(chǎn)品和解決方案。同時(shí)，再通過(guò)“B2B企業(yè)節(jié)”這樣的平臺(tái)或者說(shuō)渠道，來(lái)觸達(dá)和聚集廣大企業(yè)尤其是中小企業(yè)客戶，進(jìn)行服務(wù)匹配。
華為云方面稱，一站購(gòu)平臺(tái)對(duì)于中小企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于，可以完成幾乎全流程服務(wù)。對(duì)于企業(yè)而言，這將節(jié)省他們的采購(gòu)和應(yīng)用效率。據(jù)了解，一站購(gòu)平臺(tái)覆蓋企業(yè)咨詢、購(gòu)買、售后的采購(gòu)環(huán)節(jié)，以及上架、推廣、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷等在內(nèi)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)環(huán)節(jié)。
華為云全球生態(tài)部總裁康寧表示，“華為云要做好‘黑土地’、做好平臺(tái)，讓合作伙伴在華為云上能夠更好地去觸達(dá)客戶。”這或許也意味著，華為云希望借此打造自己的渠道價(jià)值，并成為拓展中小企業(yè)客戶的重要通道，鞏固自己的服務(wù)市場(chǎng)。
就現(xiàn)狀來(lái)看，這一舉動(dòng)的確有一定成效。數(shù)據(jù)顯示，2022年首屆828 B2B企業(yè)節(jié)共在全國(guó)80多個(gè)城市舉辦上千場(chǎng)活動(dòng)，整個(gè)過(guò)程涉及的優(yōu)惠補(bǔ)貼和專項(xiàng)扶持資金達(dá)到億元額度，參與企業(yè)在十萬(wàn)家數(shù)量級(jí)。華為云方面表示，客戶端的數(shù)字化需求整體實(shí)現(xiàn)了140%的增長(zhǎng)。
根據(jù)Canalys中國(guó)云服務(wù)市場(chǎng)一季度分析統(tǒng)計(jì)報(bào)告，當(dāng)前華為云以市占率20%位居市場(chǎng)第二，其主要對(duì)手為市占率34%的阿里云，以及市占率17%的騰訊云。而要縮小與阿里云的差距，華為云顯然需要拿下更多潛力市場(chǎng)。據(jù)悉今年華為云將在全國(guó)100多個(gè)城市舉辦超過(guò)1000場(chǎng)供需對(duì)接會(huì)，預(yù)計(jì)覆蓋中小企業(yè)達(dá)20萬(wàn)家。