文|車市物語 張凌霄
曾經(jīng)放言要把“BBA的格局變成NBA”的蔚來創(chuàng)始人、董事長、CEO 李斌近兩年在公開場合的發(fā)言都低調(diào)了很多。在2023NIO Day蔚來日到來之際，李斌在面對100多家媒體時(shí)首度坦言，“看到‘燃油車’三個(gè)字就頭疼”。2021年底，蔚來ET5發(fā)布會后，李斌在接受采訪時(shí)因?yàn)橐痪洹按蠹覟槭裁催€買油車？除了能聞點(diǎn)汽油味，別的還有什么好”被全網(wǎng)群嘲。
兩年過去了，燃油車依然是國內(nèi)車市的主流，但新能源汽車的滲透率從彼時(shí)的14.8%到如今超30%?！拔页姓J(rèn)當(dāng)時(shí)說錯(cuò)話了，推后5年再說就好了......”李斌說道。
2023年，蔚來深陷“虧損”、“裁員”的漩渦中，“倒閉”的傳聞甚囂塵上。于是，“教李斌當(dāng)CEO”成為2023年度網(wǎng)絡(luò)熱梗，“攤子不要太大”“換電沒有未來”.......甚至連小鵬汽車CEO何小鵬都苦口婆心勸李斌：錢要省著點(diǎn)花。
顯然，李斌并不十分聽勸?！坝腥苏f我們搞牛屋搞換電站是不務(wù)正業(yè)，但是一個(gè)中國品牌要走高端化，總得有自己差異化的東西吧......”
換電能不能有“錢途”？
一直以來，外界對換電業(yè)務(wù)是否可持續(xù)經(jīng)營存在諸多質(zhì)疑。有專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)測算，蔚來第二代換電站綜合成本約350萬元。以蔚來今年新增1000座換電站來計(jì)算,建站投入高達(dá)35億元。而李斌卻說，除了第一年固定資產(chǎn)的投入，一座換電站每年的平均成本大概在30-40萬元左右，還能參與儲能，一個(gè)換電站一天60單就可以實(shí)現(xiàn)盈利，在上海地區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了?！癗IO Power業(yè)務(wù)還需要幾年才能盈利，上海已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。”李斌說道。
李斌還把換電比作互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，阿里、騰訊、亞馬遜、微軟等提供的云服務(wù)已經(jīng)走通了基建先行、內(nèi)部閉環(huán)、全場景驗(yàn)證、對外開放的道路。待蔚來的換電模式規(guī)?；貙ν夥?wù)后，換電的護(hù)城河只會更深。
李斌也再度表態(tài)：從一開始蔚來就計(jì)劃將換電體系對外開放，最近與長安、吉利在換電體系上達(dá)成合作，不是因?yàn)樨?cái)務(wù)吃緊被迫開放?！拔覀兊墓蚕頁Q電網(wǎng)絡(luò)是基于下一代的800V超充快換平臺。越早開發(fā)，越早為用戶提供服務(wù)；越早納入技術(shù)路線，將來越少返工。”他甚至還買了個(gè)關(guān)子“今天來之前剛簽了一份協(xié)議，其他車企會一個(gè)一個(gè)公布?！?/p>
在前不久的三季度財(cái)報(bào)電話會上，李斌指出，明后年開始將會建設(shè)共享換電網(wǎng)絡(luò)，蔚來和合作品牌用戶均可使用，由此形成 NIO 專用和共享兩個(gè)換電網(wǎng)，這就打消了蔚來車主對于共享換電站的疑慮。
李斌還指出，與長安合作的首款換電車型是基于換電開發(fā)，而不是在現(xiàn)有車型上對底盤進(jìn)行改造，因此需要的周期更長，初步計(jì)劃到2025年才能上市?！拔覀兒瓦@些合作伙伴正緊密溝通，成立了專項(xiàng)小組，看看哪些車型適合做換電版。底盤改造便宜的一兩千萬元即可，我們合作方多賣1000輛車就回本了?！?/p>
三個(gè)品牌攤大餅？
車市物語曾在去年年底獨(dú)家報(bào)道了蔚來將推一款對標(biāo)奔馳S級的百萬級豪車，李斌在前不久的財(cái)報(bào)會議上也透露，在12月23日舉辦的NIO Day上，蔚來將發(fā)布一款全新旗艦車型?！拔椰F(xiàn)在只能說，是百萬級豪車，但不會真的賣一百萬，那太高了?！彼€描述道，這款旗艦車型技術(shù)上不說是遙遙領(lǐng)先,但可以說是綜合領(lǐng)先，具備對智能電動(dòng)汽車的所有想象。
此外，蔚來還有兩個(gè)代號分別為“阿爾卑斯”“螢火蟲”的子品牌，其中“阿爾卑斯”品牌將主攻 20-30萬元的中端市場，“螢火蟲”將是尺寸更小的車型。對于三大品牌的定位，李斌做了詳細(xì)的解釋， 第二品牌“阿爾卑斯”只是內(nèi)部代號，真實(shí)名字已經(jīng)注冊“很接地氣”。它的品牌定位是“家庭市場”，“大空間、冰箱、彩電”都會配備。
也就是說，“阿爾卑斯”將在特斯拉Model Y所在的細(xì)分市場與之競爭。李斌坦誠，這一市場車型扎堆競爭壓力很大，所以第二品牌不著急發(fā)布，等大家筋疲力竭了再推。他還強(qiáng)調(diào)第二品牌生命周期只有三款車，把三款車做好。李斌表示，第二品牌堅(jiān)決做‘家庭’，打性價(jià)比；蔚來品牌主打商務(wù)，同時(shí)兼具家用、個(gè)性化，能夠在高端市場收獲高份額、高毛利，支持公司的發(fā)展。這是兩者本質(zhì)的差異。
其實(shí)，在此之前，李斌曾在多個(gè)公開場合講過他的“名言”：任何一個(gè)品牌能覆蓋的價(jià)格帶都是有限的。因此，李斌指出，目前蔚來用三個(gè)品牌去覆蓋不同消費(fèi)需求的用戶是符合消費(fèi)心理的。
而在李斌看來，蔚來之所為冒著“攤大餅”“浪費(fèi)資源”之大不韙去同時(shí)推進(jìn)三個(gè)品牌，是背后的技術(shù)資源可以共享。“就拿軟件這個(gè)層面來說，智能駕駛、智能座艙可以共用一個(gè)團(tuán)隊(duì)。我不會因?yàn)橐龅诙谌放贫フ懈鶱IO品牌一樣多的人。恰恰是因?yàn)橹悄芑嚓P(guān)軟件的復(fù)用，帶來了成本和規(guī)模上的優(yōu)勢?！?/p>
盡管阿爾卑斯首款車型試制車已經(jīng)下線，接近正式量產(chǎn)，但李斌表示，內(nèi)部仍未確定首款車型的上市時(shí)機(jī)。他說，希望后發(fā)制人，下場做“掀桌子的人”。
用什么換毛利？
在11月初的裁員風(fēng)波過后，蔚來先后釋放出了與長安、吉利進(jìn)行換電合作等利好信息。12月4日，蔚來高管在微博上發(fā)文“要見證歷史”的這一天，蔚來汽車科技（安徽）有限公司出現(xiàn)在工信部車輛生產(chǎn)企業(yè)信用信息管理系統(tǒng)中。這意味著，和江淮合作7年后，蔚來終于拿下了獨(dú)立生產(chǎn)資質(zhì)。
當(dāng)被問到是否與江淮關(guān)系到頭時(shí)，李斌笑稱，“我們有一起合資的公司叫‘江來’，不能說有了獨(dú)立資質(zhì)，‘江來’就沒有將來了。”他還解釋道，獲得獨(dú)立資質(zhì)除了能降低制造端成本，對公司經(jīng)營并無其他實(shí)質(zhì)影響。
關(guān)于經(jīng)營，李斌在前不久的財(cái)報(bào)電話會議中提到，蔚來將對三年不盈利、或?qū)γ嵘龥]貢獻(xiàn)的項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整，比如電池自制。他解釋道，電池大體上分成兩個(gè)環(huán)節(jié)，一是研發(fā)，一是制造，研發(fā)對提升毛利表現(xiàn)是有機(jī)會的，但是制造，在短期三年內(nèi)提升不了毛利率，因?yàn)樗枰L期的資金投入。綜合算下來，不如在制造環(huán)節(jié)直接外采。
總結(jié)起來就是，研發(fā)換毛利是高優(yōu)先級；規(guī)模換毛利是自然的事情：車賣的越多當(dāng)然越好；管理換毛利，是公司內(nèi)部必須要做的事情。而固定資產(chǎn)換毛利，盡量往后靠。
其實(shí)，李斌對盈利的預(yù)期也一直在調(diào)整。在今年3月的財(cái)報(bào)電話會議上，李斌樂觀預(yù)測，今年第四季度NIO主品牌業(yè)務(wù)能夠盈利，2024年整個(gè)公司有希望實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。而今年一季度，蔚來虧損進(jìn)一步擴(kuò)大，李斌不得不調(diào)整預(yù)期，“從目前的情況來講，盈虧平衡的時(shí)間表要往后推了，我希望推后的時(shí)間能夠在一年以內(nèi)?！?/p>
盡管如此，李斌依然不愿意用“以價(jià)換量”的方式來提升銷量表現(xiàn)。他還表示，自己一直在公司內(nèi)部強(qiáng)調(diào)，對明年市場競爭是否會有所好轉(zhuǎn)和蔚來是否會降價(jià)放棄幻想。他總結(jié)，今年最大的教訓(xùn)是銷售能力培訓(xùn)滯后，意向訂單因?yàn)楦M(jìn)不及時(shí)導(dǎo)致流失。
當(dāng)被問及未來一年的銷量預(yù)期時(shí)，李斌指出，2024年蔚來的銷量目標(biāo)是回到月交付 2萬輛的基線，爭取保住30萬以上純電市場的 40% 以上的市場份額。
李斌坦言，因?yàn)槟蔷洹罢l還買油車”，他在外界眼中成了一個(gè)狂妄無知、不食人間煙火的人。但沒有什么可抱怨的，明年NIO品牌不會發(fā)布新車型，“老老實(shí)實(shí)賣車”。公司也不會再“大開大合地做一些動(dòng)作”，但會對組織和管理持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化。