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十月新車前瞻,比亞迪夏、極氪MIX、小鵬X9長續(xù)航該怎么選?

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十月新車前瞻,比亞迪夏、極氪MIX、小鵬X9長續(xù)航該怎么選?

差異化的生死之戰(zhàn)。

文 | 娛樂資本論 邢書博

你們有沒發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在新能源車越來越無聊了?

現(xiàn)在廠家給出的新東西越來越同質(zhì)化了,翻開各家的新車參數(shù)和廣告,無非就是800V充電、寧德時代電池、華為智駕還有冰箱彩電沙發(fā),仿佛只要集齊這三顆明珠,車就能賣得好。

不僅技術(shù)趨于一致,外觀設(shè)計(jì)也如出一轍:onebox車身,貫穿式尾燈,矩陣式大燈,遮住車標(biāo)你甚至都不能一眼看出是比亞迪還是廣汽埃安?

“因?yàn)榧夹g(shù)進(jìn)步,新能源汽車造車門檻較低,帶來的結(jié)果是都在供應(yīng)鏈整合。新能源供應(yīng)鏈廠商能選擇的不多,造成了汽車同質(zhì)化。而在智能化、電動化轉(zhuǎn)型過程中,行業(yè)目標(biāo)也極為一致,趨同近乎,又加速了這一過程?!?/p>

有行業(yè)媒體在分析新能源汽車同質(zhì)化問題時指出,新能源發(fā)展初期,目標(biāo)一定是先把蛋糕做大,把規(guī)模做起來,讓大家都接受新能源,因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上遵從大眾審美,技術(shù)上優(yōu)先使用供應(yīng)鏈成熟工藝,一來可以降本,二來避免市場端標(biāo)新立異引起消費(fèi)者抵觸。

但是到了2024年,汽車市場發(fā)生了變化。尤其10月以來,不少汽車品牌推出了一些讓人眼前一亮的車型,如極氪mix,比亞迪豹8,嵐圖知音等車型,他們要么在定位上填補(bǔ)了中國汽車市場空白,要么在技術(shù)上獨(dú)辟蹊徑,要么在服務(wù)和功能層面有了新的思考。

整體來看,新能源汽車市場開始從四平八穩(wěn)的大眾化向差異化方向轉(zhuǎn)變。我們從定位、設(shè)計(jì)、服務(wù)等幾個方面挑選了幾個車型,幫大家看看2024下半年新能源市場又出了什么新東西,哪些是你可能喜歡的。我們從目前火熱的電動家庭MPV入手,挑選了幾款車,看看他們都有哪些差異化的表現(xiàn),值得你關(guān)注。

過去MPV車型在中國一直是商務(wù)行政領(lǐng)域標(biāo)配,屬于小眾車型。盡管家庭MPV在日本、歐洲等地頗受歡迎,但在中國市場一直不溫不火。究其原因,一方面用戶覺得MPV造型怪異,不吉利;一方面中國市場的特殊性,因?yàn)榈谝淮鲎廛囀谴蟀l(fā)的面包車,用戶容易將面包車混淆,認(rèn)為比較低端,種種原因?qū)е录彝PV尤其是中高端家庭MPV沒有市場,年初理想MEGA撲街證明了這一點(diǎn)。

車云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,日本全年汽車銷量前十,MPV占據(jù)四席,主要用作家庭出行。

在歐洲,minivan(MPV)車型也在榜單前列。

“歐洲家庭一般都會有兩臺車以上。個人出行選擇小型車,家庭出游就選擇MPV車型。”有網(wǎng)友認(rèn)為對于家庭用戶來說,MPV就是大號的小型車,不太要求操控動力,能拉能裝最重要。

過去五年,中國新能源市場也在上演世代交替。從最初霸榜的五菱MINIEV、吉利熊貓、奇瑞小螞蟻等微型車小型車拓展市場,到如今A級車、SUV大行其道。特別是到了如今新能源換車周期,可以預(yù)見“MPV就是大號小型車”這個定位,在家庭用戶細(xì)分市場會迎來春天。

春江水暖鴨先知。電動車廠商們已經(jīng)開始提前布局家庭MPV這個細(xì)分市場了。

10月,小鵬贊助了最新的《爸爸去哪兒》,并同步發(fā)行了小鵬X9 610km的長續(xù)航版本,這意味只需兩次充電,用戶就可以從上海一路暢游到山西隰縣小西天了(1200公里里程)。如果是選擇環(huán)京3小時旅游圈的八條黃金線路,那么一次充電就可以跑個來回。(往返里程500公里),非常適合一家人周末半天出游。

大力出奇跡,大電池解決了里程焦慮,剩下的就都是優(yōu)勢了。電動車天生的靜謐適合老人小孩出行,強(qiáng)勁動力對燃油車而言是顛覆。小鵬是國內(nèi)最早的智能汽車領(lǐng)導(dǎo)者之一,城市NOA、車機(jī)易用性走在前列,對駕駛員友好,省心省力。

萬事俱備,這也讓小鵬 X9獲得了不錯成績。小鵬X9自今年1月1日正式上市以來,多次獲得純電大七座單月銷量冠軍,上市8個月交付超過15,000臺新車。對于細(xì)分市場來說,這是不錯的成績,證明了這款車定位到家庭出行是個好選擇。

其中,Max版的占比達(dá)到73%,智駕滲透率高達(dá)99%。這說明MPV用戶對于智駕功能的認(rèn)可。如今推出長續(xù)航版,是對細(xì)分市場中對里程敏感的用戶是很好的補(bǔ)充。這也證明了純電MPV不再是偽需求,而是細(xì)分市場的明星產(chǎn)品。

值得一提的是,空間表現(xiàn)無疑是一輛MPV最重要的性能。小鵬X9擁有一鍵電動魔術(shù)收納功能,第三排座椅可一鍵變形,讓大七座秒變大四座。MPV玩座椅是其買點(diǎn),早前的本田魔術(shù)座椅,到別克GL8的航空座椅都是如此。不過比起下面,都這臺車的空間模式,只玩座椅有些小巫見大巫了。

過去SUV和MPV井水不犯河水,因?yàn)楦髯詢?yōu)缺點(diǎn)鮮明。SUV通過性好,但操控較差。MPV車身長,不好調(diào)頭停車,但是能裝,底盤低操控好一點(diǎn)。

而他們共同的問題是,車內(nèi)空間一致的前提下,如果是七座車,雖然能裝,但每個乘客坐的都不舒服;改成大五座,雖然可以放下舒適的航空零重力座椅,單個座椅舒服了,又犧牲了車內(nèi)共享空間。畢竟野外出游,如果外出下雨,有一個車內(nèi)聚會聊天打牌的空間還是比較重要的。

10月新發(fā)售的極氪MiX試圖解決這個問題。他們將SUV和MPV做了融合,用一個中小型SUV的尺寸,做了一款緊湊級的大五座MPV:增加了離地間隙提高了通過性,減小了轉(zhuǎn)彎半徑好停車,同時在車內(nèi)空間做了優(yōu)化,官方宣傳“A級車的尺寸里面放了一個D級車的大空間?!?/p>

怎么做到的呢?

極氪MIX將車身B柱放到了車門上,當(dāng)車門對開側(cè)滑之后。車內(nèi)就形成了一個貫通式中島,甚至可以放下一個茶幾。

“創(chuàng)新設(shè)計(jì)與潛在挑戰(zhàn)并存?!庇熊囋u人指出,盡管這款車在車內(nèi)空間做了創(chuàng)新,但純電MPV是否能滿足長途出行需求,還有待市場驗(yàn)證?!案吲滠囆偷能図敿す饫走_(dá)和高速NZP功能體現(xiàn)了極氪在智能駕駛技術(shù)上的野心,但這些高端配置的穩(wěn)定性和實(shí)用性也將是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)?!?/p>

里程焦慮、空間小是純電MPV繞不過去的坎,一是目前電池技術(shù)還沒有明顯突破,要增加續(xù)航只能上大電池,但是會擠占車內(nèi)空間,一來二去MPV本身的空間優(yōu)勢就沒了。至于說電動車原本的動力優(yōu)勢,家用MPV市場又不太需要太好的動力,無用武之地。

這個時候比亞迪的DMI技術(shù)就一招鮮吃遍天了。

10月剛剛完成公示的比亞迪夏,為新能源MPV提供了一個新選擇:加個大油箱,輕松解決里程焦慮,還不用像大電池一樣占用車內(nèi)空間?!捌湍芰棵芏冗h(yuǎn)高于電池。比亞迪的刀片電池,也就是260千瓦時/立方米。而汽油的能量密度是8600千瓦時/立方米?!?能源專家劉科公開課表示。

比亞迪DMI技術(shù)無疑是當(dāng)前新能源解決里程焦慮最好的方式之一。對于MPV車型來說續(xù)航是第一位的,能裝是第二位的。這次比亞迪夏的五米一車長是標(biāo)準(zhǔn)的大型MPV尺寸,和別克格瑞維亞尺寸相近。比亞迪車型唯一的短板是智能化研發(fā)較晚,需要上市之后市場驗(yàn)證。至于大眾最擔(dān)心的價格問題,放心,雖然還未公布價格,但比亞迪在價格方面從來不會讓人失望。

其實(shí)目前在MPV領(lǐng)域,混動車型正在逐漸替代傳統(tǒng)燃油車。目前銷量前列的MPV車型中,無論豐田、本田還是常青樹別克GL8都推出了混動版本。以塞納混動版本為例,有車主實(shí)測百公里油耗5.2L,一箱油能跑1200公里。

“比亞迪的市場策略有點(diǎn)像田忌賽馬?!币晃回S田車主在看到比亞迪夏的外觀之后吐槽,過去比亞迪拿混動大油箱和電車比續(xù)航;拿刀片電池和油車比油耗?,F(xiàn)在進(jìn)入到MPV領(lǐng)域,大家都是混動,都有大油箱大電池,油耗不高續(xù)航還很強(qiáng),“他開始和你比傳統(tǒng)文化了?!?/p>

比亞迪夏這次發(fā)布,一改往日比亞迪卷技術(shù)卷續(xù)航卷價格的策略,鋪天蓋地的開始將“華夏始祖”、“華麗龍顏”、“王朝系列”、“東方美學(xué)”這些文化概念推到前臺,還破天荒的讓消費(fèi)者“忘掉參數(shù)”回歸汽車本質(zhì),在比亞迪過往的參數(shù)營銷上不可多見。

“這個市場對手太強(qiáng)大。人家五米一的大型MPV油耗比你四米多的A級轎車還低,你怎么比?只能卷文化了。”

可以看到,新勢力一線廠商,無論比亞迪極氪還是新勢力小鵬,都在通過定位差異化、設(shè)計(jì)差異化甚至營銷差異化跑馬圈地,試圖在家庭MPV這個新興市場分一杯羹。對于這些大玩家而言,和量產(chǎn)明星車型底層架構(gòu)一致,加之平臺出貨量巨大,加一點(diǎn)新功能換大電池?fù)Q一個殼子或者PPT上改幾個要點(diǎn)就能打進(jìn)細(xì)分市場,跑馬圈地,成本沒多少收益很客觀。何樂而不為。這也是為什么蔚來的GT車型和普通版本賣一個價格的原因之一:增加一個車屁股成本并不高,但能占據(jù)一個新市場,收益要大得多。

其實(shí)最早在新能源領(lǐng)域做差異化的并不是比亞迪,而是長城。長城歐拉系列,最先開始研發(fā)女性向電車,由創(chuàng)始人魏建軍女兒親自操刀營銷,請了脫口秀藝人楊笠做代言,雖然藝人本身有爭議,但車還是不錯的。在幾年前大家都在做方盒子小型車的時候,憑借長城扎實(shí)的造車工藝,旗下性能優(yōu)良的蜂巢電池,以及圓潤外觀,還有女性向市場先入為主的先發(fā)優(yōu)勢,歐拉在市場上取得了一定成功。

但聲量上的成功并沒有反哺長城母公司。今年魏建軍采訪時直言,歐拉品牌賣一臺虧一臺,無奈之下只能關(guān)停部分車型。目前除歐拉好貓?jiān)谑壑?,其余兄弟車型難覓蹤跡。但定位差異化確實(shí)給長城這棵老樹帶來新的變化:過去那個面向糙漢子的直男品牌,如今也獲得了部分女性用戶青睞。

企鵝智酷《女性用戶購車需求及用車習(xí)慣調(diào)查報(bào)告》顯示,有60%的女性用戶更喜歡SUV車型,而造型更加炫酷的跑車對女性用戶來說,吸引力似乎并不高。報(bào)告中還提及長城旗下坦克系列較受女性歡迎,不是因?yàn)槌錾脑揭靶阅?,而是“顏值高”??梢哉f如果沒有歐拉在女性向市場的突破,長城的方盒子也很難引領(lǐng)風(fēng)潮。

但與此相反,曾經(jīng)被外界誤解的女生愛開的小跑車,實(shí)際上卻是男性摯愛。但過去,很長一段時間,大家把昂貴的超跑和平價小跑混為一談。一是普通小跑動力和普通家用車沒區(qū)別,開起來沒勁;而是兩門兩座小車對于過去只有一輛車的家庭來說,很難接受。

而進(jìn)入電動時代,不少家庭已經(jīng)有了一臺車,有了增購需求,兩門小跑可以接受;電動車動力更好,十幾萬的車比肩百萬超跑的動力,由此形成了新的市場。17萬的哪吒GT,30萬的名爵syberster,還有比亞迪把百萬級仰望超跑的易三方技術(shù)下放到30萬級別的Z9GT,都在尋求普通電動家轎之外,打造小跑車這一差異化。

縱觀整個汽車歷史,汽車文化成熟的標(biāo)志是小跑的流行,汽車從高貴奢侈品變成實(shí)用主義工具的表現(xiàn)就是家庭MPV進(jìn)入千家萬戶。當(dāng)年美國市場科邁羅、野馬等廉價小跑車,用大V8打敗了歐洲豪華跑車,日本市場用86、brz、mx5讓年輕人圓了跑車夢。接著紛紛回歸家庭,開上了MPV和大皮卡為生活奔波。

20歲圓了跑車夢,30歲圓了家庭夢,汽車市場為消費(fèi)者提供了足夠細(xì)分的產(chǎn)品滿足了本國消費(fèi)者的需求。

而現(xiàn)在,無論MPV家庭出游,越野需求,電競需求,房車需求、GT獵裝瓦罐還是小跑需求,中國市場幾乎湊齊了汽車所有細(xì)分品類,中國車市正在朝著大眾車型向個性化細(xì)分轉(zhuǎn)變。對于比亞迪這種大廠而言,差異化車型可以跑馬圈地培育新興市場;對于哪吒、嵐圖等二三線品牌來說,先一步在細(xì)分市場站穩(wěn)腳跟,是大眾市場疲軟之下的無奈之舉,生死之戰(zhàn)。

畢竟,大市場沒有成本規(guī)模優(yōu)勢,小市場如果還沒有差異化個性化功能,離下牌桌就不遠(yuǎn)了。特別是如今電動車市場供應(yīng)鏈產(chǎn)品居多,外觀、內(nèi)飾、動力、底盤同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。任何涉及、服務(wù)、營銷上的創(chuàng)新都難能可貴,值得尊重。

參考資料

比亞迪夏車型即將震撼上市:30萬起售價與全新車標(biāo)揭開神秘面紗

極氪MIX,動了誰的蛋糕?

《女性用戶購車需求及用車習(xí)慣調(diào)查報(bào)告》

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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十月新車前瞻,比亞迪夏、極氪MIX、小鵬X9長續(xù)航該怎么選?

差異化的生死之戰(zhàn)。

文 | 娛樂資本論 邢書博

你們有沒發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在新能源車越來越無聊了?

現(xiàn)在廠家給出的新東西越來越同質(zhì)化了,翻開各家的新車參數(shù)和廣告,無非就是800V充電、寧德時代電池、華為智駕還有冰箱彩電沙發(fā),仿佛只要集齊這三顆明珠,車就能賣得好。

不僅技術(shù)趨于一致,外觀設(shè)計(jì)也如出一轍:onebox車身,貫穿式尾燈,矩陣式大燈,遮住車標(biāo)你甚至都不能一眼看出是比亞迪還是廣汽埃安?

“因?yàn)榧夹g(shù)進(jìn)步,新能源汽車造車門檻較低,帶來的結(jié)果是都在供應(yīng)鏈整合。新能源供應(yīng)鏈廠商能選擇的不多,造成了汽車同質(zhì)化。而在智能化、電動化轉(zhuǎn)型過程中,行業(yè)目標(biāo)也極為一致,趨同近乎,又加速了這一過程。”

有行業(yè)媒體在分析新能源汽車同質(zhì)化問題時指出,新能源發(fā)展初期,目標(biāo)一定是先把蛋糕做大,把規(guī)模做起來,讓大家都接受新能源,因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上遵從大眾審美,技術(shù)上優(yōu)先使用供應(yīng)鏈成熟工藝,一來可以降本,二來避免市場端標(biāo)新立異引起消費(fèi)者抵觸。

但是到了2024年,汽車市場發(fā)生了變化。尤其10月以來,不少汽車品牌推出了一些讓人眼前一亮的車型,如極氪mix,比亞迪豹8,嵐圖知音等車型,他們要么在定位上填補(bǔ)了中國汽車市場空白,要么在技術(shù)上獨(dú)辟蹊徑,要么在服務(wù)和功能層面有了新的思考。

整體來看,新能源汽車市場開始從四平八穩(wěn)的大眾化向差異化方向轉(zhuǎn)變。我們從定位、設(shè)計(jì)、服務(wù)等幾個方面挑選了幾個車型,幫大家看看2024下半年新能源市場又出了什么新東西,哪些是你可能喜歡的。我們從目前火熱的電動家庭MPV入手,挑選了幾款車,看看他們都有哪些差異化的表現(xiàn),值得你關(guān)注。

過去MPV車型在中國一直是商務(wù)行政領(lǐng)域標(biāo)配,屬于小眾車型。盡管家庭MPV在日本、歐洲等地頗受歡迎,但在中國市場一直不溫不火。究其原因,一方面用戶覺得MPV造型怪異,不吉利;一方面中國市場的特殊性,因?yàn)榈谝淮鲎廛囀谴蟀l(fā)的面包車,用戶容易將面包車混淆,認(rèn)為比較低端,種種原因?qū)е录彝PV尤其是中高端家庭MPV沒有市場,年初理想MEGA撲街證明了這一點(diǎn)。

車云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,日本全年汽車銷量前十,MPV占據(jù)四席,主要用作家庭出行。

在歐洲,minivan(MPV)車型也在榜單前列。

“歐洲家庭一般都會有兩臺車以上。個人出行選擇小型車,家庭出游就選擇MPV車型?!庇芯W(wǎng)友認(rèn)為對于家庭用戶來說,MPV就是大號的小型車,不太要求操控動力,能拉能裝最重要。

過去五年,中國新能源市場也在上演世代交替。從最初霸榜的五菱MINIEV、吉利熊貓、奇瑞小螞蟻等微型車小型車拓展市場,到如今A級車、SUV大行其道。特別是到了如今新能源換車周期,可以預(yù)見“MPV就是大號小型車”這個定位,在家庭用戶細(xì)分市場會迎來春天。

春江水暖鴨先知。電動車廠商們已經(jīng)開始提前布局家庭MPV這個細(xì)分市場了。

10月,小鵬贊助了最新的《爸爸去哪兒》,并同步發(fā)行了小鵬X9 610km的長續(xù)航版本,這意味只需兩次充電,用戶就可以從上海一路暢游到山西隰縣小西天了(1200公里里程)。如果是選擇環(huán)京3小時旅游圈的八條黃金線路,那么一次充電就可以跑個來回。(往返里程500公里),非常適合一家人周末半天出游。

大力出奇跡,大電池解決了里程焦慮,剩下的就都是優(yōu)勢了。電動車天生的靜謐適合老人小孩出行,強(qiáng)勁動力對燃油車而言是顛覆。小鵬是國內(nèi)最早的智能汽車領(lǐng)導(dǎo)者之一,城市NOA、車機(jī)易用性走在前列,對駕駛員友好,省心省力。

萬事俱備,這也讓小鵬 X9獲得了不錯成績。小鵬X9自今年1月1日正式上市以來,多次獲得純電大七座單月銷量冠軍,上市8個月交付超過15,000臺新車。對于細(xì)分市場來說,這是不錯的成績,證明了這款車定位到家庭出行是個好選擇。

其中,Max版的占比達(dá)到73%,智駕滲透率高達(dá)99%。這說明MPV用戶對于智駕功能的認(rèn)可。如今推出長續(xù)航版,是對細(xì)分市場中對里程敏感的用戶是很好的補(bǔ)充。這也證明了純電MPV不再是偽需求,而是細(xì)分市場的明星產(chǎn)品。

值得一提的是,空間表現(xiàn)無疑是一輛MPV最重要的性能。小鵬X9擁有一鍵電動魔術(shù)收納功能,第三排座椅可一鍵變形,讓大七座秒變大四座。MPV玩座椅是其買點(diǎn),早前的本田魔術(shù)座椅,到別克GL8的航空座椅都是如此。不過比起下面,都這臺車的空間模式,只玩座椅有些小巫見大巫了。

過去SUV和MPV井水不犯河水,因?yàn)楦髯詢?yōu)缺點(diǎn)鮮明。SUV通過性好,但操控較差。MPV車身長,不好調(diào)頭停車,但是能裝,底盤低操控好一點(diǎn)。

而他們共同的問題是,車內(nèi)空間一致的前提下,如果是七座車,雖然能裝,但每個乘客坐的都不舒服;改成大五座,雖然可以放下舒適的航空零重力座椅,單個座椅舒服了,又犧牲了車內(nèi)共享空間。畢竟野外出游,如果外出下雨,有一個車內(nèi)聚會聊天打牌的空間還是比較重要的。

10月新發(fā)售的極氪MiX試圖解決這個問題。他們將SUV和MPV做了融合,用一個中小型SUV的尺寸,做了一款緊湊級的大五座MPV:增加了離地間隙提高了通過性,減小了轉(zhuǎn)彎半徑好停車,同時在車內(nèi)空間做了優(yōu)化,官方宣傳“A級車的尺寸里面放了一個D級車的大空間?!?/p>

怎么做到的呢?

極氪MIX將車身B柱放到了車門上,當(dāng)車門對開側(cè)滑之后。車內(nèi)就形成了一個貫通式中島,甚至可以放下一個茶幾。

“創(chuàng)新設(shè)計(jì)與潛在挑戰(zhàn)并存。”有車評人指出,盡管這款車在車內(nèi)空間做了創(chuàng)新,但純電MPV是否能滿足長途出行需求,還有待市場驗(yàn)證。“高配車型的車頂激光雷達(dá)和高速NZP功能體現(xiàn)了極氪在智能駕駛技術(shù)上的野心,但這些高端配置的穩(wěn)定性和實(shí)用性也將是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)?!?/p>

里程焦慮、空間小是純電MPV繞不過去的坎,一是目前電池技術(shù)還沒有明顯突破,要增加續(xù)航只能上大電池,但是會擠占車內(nèi)空間,一來二去MPV本身的空間優(yōu)勢就沒了。至于說電動車原本的動力優(yōu)勢,家用MPV市場又不太需要太好的動力,無用武之地。

這個時候比亞迪的DMI技術(shù)就一招鮮吃遍天了。

10月剛剛完成公示的比亞迪夏,為新能源MPV提供了一個新選擇:加個大油箱,輕松解決里程焦慮,還不用像大電池一樣占用車內(nèi)空間?!捌湍芰棵芏冗h(yuǎn)高于電池。比亞迪的刀片電池,也就是260千瓦時/立方米。而汽油的能量密度是8600千瓦時/立方米?!?能源專家劉科公開課表示。

比亞迪DMI技術(shù)無疑是當(dāng)前新能源解決里程焦慮最好的方式之一。對于MPV車型來說續(xù)航是第一位的,能裝是第二位的。這次比亞迪夏的五米一車長是標(biāo)準(zhǔn)的大型MPV尺寸,和別克格瑞維亞尺寸相近。比亞迪車型唯一的短板是智能化研發(fā)較晚,需要上市之后市場驗(yàn)證。至于大眾最擔(dān)心的價格問題,放心,雖然還未公布價格,但比亞迪在價格方面從來不會讓人失望。

其實(shí)目前在MPV領(lǐng)域,混動車型正在逐漸替代傳統(tǒng)燃油車。目前銷量前列的MPV車型中,無論豐田、本田還是常青樹別克GL8都推出了混動版本。以塞納混動版本為例,有車主實(shí)測百公里油耗5.2L,一箱油能跑1200公里。

“比亞迪的市場策略有點(diǎn)像田忌賽馬?!币晃回S田車主在看到比亞迪夏的外觀之后吐槽,過去比亞迪拿混動大油箱和電車比續(xù)航;拿刀片電池和油車比油耗?,F(xiàn)在進(jìn)入到MPV領(lǐng)域,大家都是混動,都有大油箱大電池,油耗不高續(xù)航還很強(qiáng),“他開始和你比傳統(tǒng)文化了?!?/p>

比亞迪夏這次發(fā)布,一改往日比亞迪卷技術(shù)卷續(xù)航卷價格的策略,鋪天蓋地的開始將“華夏始祖”、“華麗龍顏”、“王朝系列”、“東方美學(xué)”這些文化概念推到前臺,還破天荒的讓消費(fèi)者“忘掉參數(shù)”回歸汽車本質(zhì),在比亞迪過往的參數(shù)營銷上不可多見。

“這個市場對手太強(qiáng)大。人家五米一的大型MPV油耗比你四米多的A級轎車還低,你怎么比?只能卷文化了?!?/p>

可以看到,新勢力一線廠商,無論比亞迪極氪還是新勢力小鵬,都在通過定位差異化、設(shè)計(jì)差異化甚至營銷差異化跑馬圈地,試圖在家庭MPV這個新興市場分一杯羹。對于這些大玩家而言,和量產(chǎn)明星車型底層架構(gòu)一致,加之平臺出貨量巨大,加一點(diǎn)新功能換大電池?fù)Q一個殼子或者PPT上改幾個要點(diǎn)就能打進(jìn)細(xì)分市場,跑馬圈地,成本沒多少收益很客觀。何樂而不為。這也是為什么蔚來的GT車型和普通版本賣一個價格的原因之一:增加一個車屁股成本并不高,但能占據(jù)一個新市場,收益要大得多。

其實(shí)最早在新能源領(lǐng)域做差異化的并不是比亞迪,而是長城。長城歐拉系列,最先開始研發(fā)女性向電車,由創(chuàng)始人魏建軍女兒親自操刀營銷,請了脫口秀藝人楊笠做代言,雖然藝人本身有爭議,但車還是不錯的。在幾年前大家都在做方盒子小型車的時候,憑借長城扎實(shí)的造車工藝,旗下性能優(yōu)良的蜂巢電池,以及圓潤外觀,還有女性向市場先入為主的先發(fā)優(yōu)勢,歐拉在市場上取得了一定成功。

但聲量上的成功并沒有反哺長城母公司。今年魏建軍采訪時直言,歐拉品牌賣一臺虧一臺,無奈之下只能關(guān)停部分車型。目前除歐拉好貓?jiān)谑壑猓溆嘈值苘囆碗y覓蹤跡。但定位差異化確實(shí)給長城這棵老樹帶來新的變化:過去那個面向糙漢子的直男品牌,如今也獲得了部分女性用戶青睞。

企鵝智酷《女性用戶購車需求及用車習(xí)慣調(diào)查報(bào)告》顯示,有60%的女性用戶更喜歡SUV車型,而造型更加炫酷的跑車對女性用戶來說,吸引力似乎并不高。報(bào)告中還提及長城旗下坦克系列較受女性歡迎,不是因?yàn)槌錾脑揭靶阅?,而是“顏值高”??梢哉f如果沒有歐拉在女性向市場的突破,長城的方盒子也很難引領(lǐng)風(fēng)潮。

但與此相反,曾經(jīng)被外界誤解的女生愛開的小跑車,實(shí)際上卻是男性摯愛。但過去,很長一段時間,大家把昂貴的超跑和平價小跑混為一談。一是普通小跑動力和普通家用車沒區(qū)別,開起來沒勁;而是兩門兩座小車對于過去只有一輛車的家庭來說,很難接受。

而進(jìn)入電動時代,不少家庭已經(jīng)有了一臺車,有了增購需求,兩門小跑可以接受;電動車動力更好,十幾萬的車比肩百萬超跑的動力,由此形成了新的市場。17萬的哪吒GT,30萬的名爵syberster,還有比亞迪把百萬級仰望超跑的易三方技術(shù)下放到30萬級別的Z9GT,都在尋求普通電動家轎之外,打造小跑車這一差異化。

縱觀整個汽車歷史,汽車文化成熟的標(biāo)志是小跑的流行,汽車從高貴奢侈品變成實(shí)用主義工具的表現(xiàn)就是家庭MPV進(jìn)入千家萬戶。當(dāng)年美國市場科邁羅、野馬等廉價小跑車,用大V8打敗了歐洲豪華跑車,日本市場用86、brz、mx5讓年輕人圓了跑車夢。接著紛紛回歸家庭,開上了MPV和大皮卡為生活奔波。

20歲圓了跑車夢,30歲圓了家庭夢,汽車市場為消費(fèi)者提供了足夠細(xì)分的產(chǎn)品滿足了本國消費(fèi)者的需求。

而現(xiàn)在,無論MPV家庭出游,越野需求,電競需求,房車需求、GT獵裝瓦罐還是小跑需求,中國市場幾乎湊齊了汽車所有細(xì)分品類,中國車市正在朝著大眾車型向個性化細(xì)分轉(zhuǎn)變。對于比亞迪這種大廠而言,差異化車型可以跑馬圈地培育新興市場;對于哪吒、嵐圖等二三線品牌來說,先一步在細(xì)分市場站穩(wěn)腳跟,是大眾市場疲軟之下的無奈之舉,生死之戰(zhàn)。

畢竟,大市場沒有成本規(guī)模優(yōu)勢,小市場如果還沒有差異化個性化功能,離下牌桌就不遠(yuǎn)了。特別是如今電動車市場供應(yīng)鏈產(chǎn)品居多,外觀、內(nèi)飾、動力、底盤同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。任何涉及、服務(wù)、營銷上的創(chuàng)新都難能可貴,值得尊重。

參考資料

比亞迪夏車型即將震撼上市:30萬起售價與全新車標(biāo)揭開神秘面紗

極氪MIX,動了誰的蛋糕?

《女性用戶購車需求及用車習(xí)慣調(diào)查報(bào)告》

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