界面新聞?dòng)浾?| 陳楊

界面新聞編輯 | 許悅

百克生物前營(yíng)銷負(fù)責(zé)人于冰的職業(yè)生涯下一站已定。

2月20日盤后，康泰生物發(fā)布公告稱，聘任于冰為公司副總裁，任期為三年。此前，百克生物剛于2月14日官宣于冰辭職。在百克生物任職期間，其主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作。

實(shí)際上，國(guó)內(nèi)疫苗企業(yè)產(chǎn)品定位大多是跟隨進(jìn)口疫苗以分食國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，且大品種上無(wú)不擠滿了多個(gè)玩家，包括流感疫苗、HPV疫苗、13價(jià)肺炎球菌多糖結(jié)合疫苗（PCV13疫苗）、帶狀皰疹疫苗等。

而過(guò)去一兩年，受經(jīng)濟(jì)下行、疫苗接種意愿降低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素影響，國(guó)內(nèi)疫苗行業(yè)開(kāi)始集體承壓。

此前，2023年起，百克生物憑借首款國(guó)產(chǎn)帶狀皰疹疫苗拉升業(yè)績(jī)。但到了2024年公司的營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙雙同比下滑。另外，百克生物的帶狀皰疹疫苗雖有價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，但技術(shù)較GSK等競(jìng)品落后。

與之類似的是，2021年9月，康泰生物的13價(jià)肺炎球菌多糖結(jié)合疫苗獲批，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始由輝瑞、沃森生物和康泰生物競(jìng)爭(zhēng)。

但隨著國(guó)內(nèi)新生兒數(shù)量下降及競(jìng)爭(zhēng)加劇，13價(jià)肺炎球菌多糖結(jié)合疫苗從2023年起就不再好賣。2024年，沃森生物稱公司的13價(jià)肺炎球菌多糖結(jié)合疫苗在國(guó)內(nèi)市占率排名第一，但銷售額同比下降。

除了13價(jià)肺炎球菌多糖結(jié)合疫苗，沃森生物還在二價(jià)HPV疫苗上和萬(wàn)泰生物陷入價(jià)格戰(zhàn)。同在HPV疫苗賽道上的智飛生物也不好過(guò)。另外，降價(jià)拼殺的還有華蘭疫苗、金迪克等一眾流感疫苗公司。

由此，2024年，各家疫苗公司業(yè)績(jī)大多腰斬。

此時(shí)，于冰加入康泰生物，從營(yíng)銷、產(chǎn)品推廣方面能多大程度上改善公司業(yè)績(jī)還未可知。

而同一時(shí)期，各家疫苗公司、外企疫苗事業(yè)部高管也變動(dòng)頗多。這其中既有多個(gè)銷售高管跳槽、升職，也有公司更換一把手，甚至“整體大洗牌”。

于冰被官宣離職前，百克生物已有資深疫苗營(yíng)銷人才加入。2024年11月，康華生物發(fā)布公告稱，副總裁孫晚豐離職。一個(gè)月后，其加入百克生物任總經(jīng)理助理。

孫晚豐此前歷任吉林省疾控中心疫苗科科員、GSK中國(guó)北區(qū)大區(qū)經(jīng)理、康華生物銷售總監(jiān)等職，在生物疫苗營(yíng)銷領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富。

同在2024年12月，成大生物聘任王煥宇為公司副總經(jīng)理。其早在2009年即加入成大生物，同樣銷售出身。升任副總經(jīng)理前，王煥宇一路從大區(qū)經(jīng)理做到區(qū)域銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、醫(yī)學(xué)市場(chǎng)總監(jiān)、醫(yī)學(xué)總監(jiān)兼區(qū)域銷售總監(jiān)。

沃森生物的新任總裁也由營(yíng)銷高管升任。2024年7月，姜潤(rùn)生辭去公司總裁職務(wù)，接棒者為姚偉。后者自2016年起任沃森生物營(yíng)銷總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)管理公司的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

實(shí)際上，沃森生物同期還調(diào)整了整個(gè)組織架構(gòu)。其財(cái)務(wù)、商務(wù)拓展、生產(chǎn)、工程技術(shù)、質(zhì)量、投資、技術(shù)、研發(fā)、運(yùn)營(yíng)九大總監(jiān)全部辭職，而后考核競(jìng)爭(zhēng)上崗。

此后，沃森生物設(shè)研發(fā)與轉(zhuǎn)化、注冊(cè)與醫(yī)學(xué)、質(zhì)量管理、供應(yīng)鏈四大中心，及國(guó)內(nèi)營(yíng)銷、國(guó)際營(yíng)銷、細(xì)菌疫苗、重組蛋白、mRNA、新業(yè)務(wù)六大事業(yè)部。

“換帥”的還有萬(wàn)泰生物和智飛生物。

2024年1月，邱子欣決定將主要精力集中在董事長(zhǎng)工作職責(zé)和公司戰(zhàn)略發(fā)展上，辭去萬(wàn)泰生物總經(jīng)理一職，接任者為姜植銘。而后者此前基本在體外診斷（IVD）領(lǐng)域任職。

在疫苗板塊帶飛萬(wàn)泰生物業(yè)績(jī)前，IVD可以說(shuō)是公司的起家業(yè)務(wù)。2024年，剔除新冠診斷相關(guān)業(yè)務(wù)，該板塊的銷售收入和利潤(rùn)倒同比有較快增長(zhǎng)。

同年9月，蔣凌峰接任蔣仁生成為智飛生物總裁，這也意味著智飛生物進(jìn)入“二代接班”階段。此前，蔣凌峰已在智飛生物任高管，但其當(dāng)下面臨的最大問(wèn)題是代理的默沙東進(jìn)口HPV疫苗積壓、拖垮公司業(yè)績(jī)。