對(duì)中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的扶持其實(shí)仍在繼續(xù)，但要適當(dāng)”斷奶”

2003至2006年間，Lanvin、Ferragamo、Vivienne Westwood風(fēng)風(fēng)火火地飛來(lái)上海走秀，可當(dāng)這些西方名牌一旦離開(kāi)，贊助商也跟著抽身，本地時(shí)裝周隨即跌入低谷。

走過(guò)這一小段彎路后，“我們決定要做中國(guó)的原創(chuàng)力量。”上海時(shí)裝周組委會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)呂曉磊作為界面新聞 X 時(shí)堂Showroom Shanghai“新秩序New Order”時(shí)裝產(chǎn)業(yè)高峰論壇的嘉賓，回憶起十年前自己立下的這個(gè)目標(biāo)。

當(dāng)時(shí)的中國(guó)設(shè)計(jì)力量剛剛起步，王一揚(yáng)、張達(dá)等人初露頭角。直到2010年——李鴻雁、周翔宇、吉承、王汁等大批中國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)人才的涌現(xiàn)，上海時(shí)裝周才回血復(fù)活。主辦方提供的支持力度和模式季季都有變化，“但扶持的盡頭在哪里？”時(shí)堂創(chuàng)始人林劍在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)問(wèn)道。

“以前品牌做秀根本不用付錢(qián)，到后來(lái)付一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，到付更多的錢(qián)。我覺(jué)得他們這時(shí)候最在乎、最認(rèn)真，當(dāng)他們認(rèn)真的時(shí)候，什么都好看了。”呂曉磊認(rèn)為自己在“扶持”這件事情上得到的深刻教訓(xùn)在于，單方面的寵愛(ài)很可能變成溺愛(ài)，適度地放任年輕品牌在成熟商業(yè)環(huán)境里自由生長(zhǎng)反倒更加健康。

如同父母對(duì)待新生兒一般，對(duì)中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的適當(dāng)斷奶，是其成長(zhǎng)必經(jīng)的過(guò)程。

建造這樣的商業(yè)環(huán)境，上海時(shí)裝周、新天地前前后后耕耘了十余年，以時(shí)堂、Mode為代表的訂貨會(huì)加入之后，展銷(xiāo)體系羽翼逐漸豐滿(mǎn)，讓時(shí)裝周不再是干賣(mài)吆喝的空架子。而在本季，以聯(lián)合合作伙伴身份出現(xiàn)的京東更是給了時(shí)裝周平臺(tái)賦予了很多線上想象空間。

新天地時(shí)尚這樣的商業(yè)地產(chǎn)零售商認(rèn)為，真金白銀地扶持設(shè)計(jì)師的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了

從2011年4月開(kāi)始，上海時(shí)裝周就把舉辦場(chǎng)地從復(fù)興公園搬到了面積更大的新天地太平湖公園，并將上海新天地作為長(zhǎng)期合作伙伴與定點(diǎn)發(fā)布基地。由香港瑞安集團(tuán)執(zhí)行改建的“新天地時(shí)尚”購(gòu)物中心慢慢取代長(zhǎng)樂(lè)路，成為中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌的聚集地。

但促使這一改變的新天地招商部門(mén)，對(duì)中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌吸納的方式相當(dāng)常規(guī)化。據(jù)中國(guó)新天地-太平橋項(xiàng)目總經(jīng)理張良軍說(shuō)，他的同事去到長(zhǎng)樂(lè)路勸說(shuō)傳統(tǒng)品牌入駐商場(chǎng)，“我們從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā)，認(rèn)為這是商業(yè)的未來(lái)，所以沒(méi)有收取多少租金。”2015年，設(shè)計(jì)師班曉雪把除廣州之外的第二家實(shí)體店開(kāi)進(jìn)了新天地時(shí)尚，他曾向界面記者透露，品牌在通過(guò)上海時(shí)裝周與新天地方面的洽談中獲得了多種優(yōu)惠，包括租金調(diào)整和運(yùn)營(yíng)推廣。

“因?yàn)榇蟛糠值纳虉?chǎng)是不會(huì)待見(jiàn)這些設(shè)計(jì)師的，你就賣(mài)那么幾件衣服，這么小的東西，你能保得住底嗎？”呂曉磊在論壇現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)道，“（那時(shí)）突然有個(gè)非常時(shí)髦、有情懷的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在身邊，我就幫助所有希望商業(yè)落地的設(shè)計(jì)師跟新天地做對(duì)接。”

五六年過(guò)去，身為業(yè)主的新天地時(shí)尚認(rèn)為，以真金白銀來(lái)扶持設(shè)計(jì)師的階段已經(jīng)翻篇，其中的道理正清晰地?cái)[在我們面前：商場(chǎng)眼下幾乎滿(mǎn)租，每年雖然有10%-15%的替換率，可后面可能有30%等著排隊(duì)入駐。

新天地時(shí)尚對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌的扶持方向，目前已經(jīng)轉(zhuǎn)向線下運(yùn)營(yíng)。“我對(duì)設(shè)計(jì)師沒(méi)偏見(jiàn)，做商業(yè)、經(jīng)營(yíng)需要落地，而他們的思維模式往往非常藝術(shù)化、天馬行空，有些連庫(kù)存管理都做不好，所以具體落地實(shí)施方面需要很多幫助。”張良軍補(bǔ)充說(shuō)，“我們未來(lái)扶持可能會(huì)從這方面思考”。

就如張良軍自己所說(shuō)，現(xiàn)在租金水平真的已經(jīng)不低。他在跟蹤商戶(hù)營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)，盡管數(shù)字并不理想，對(duì)方卻還是能夠?qū)资畨K一平米的高租金鋪位埋單。“他現(xiàn)在還愿意留在這兒，說(shuō)明線上銷(xiāo)售非常好。”當(dāng)實(shí)體店鋪淪為展示廳，業(yè)主又掌控不了線上銷(xiāo)售狀況，因而無(wú)法收取合理租金，張良軍和同行聊起這一話題時(shí)猜想認(rèn)為來(lái)自電商平臺(tái)的壓力可能倒逼業(yè)主走向集中收銀，同時(shí)向體驗(yàn)式消費(fèi)模式傾斜。

上任兩個(gè)月的京東集團(tuán)副總裁、京東商城大服飾事業(yè)部總裁丁霞倒不認(rèn)為線下生意會(huì)被搶掉。線上線下相愛(ài)相殺的關(guān)系，她也只同意前一半。“不管大家怎么感覺(jué)線上洶涌澎湃、高速發(fā)展，中國(guó)今天線下線上所有產(chǎn)品的占比還是85：15，所以線下還是有巨大的市場(chǎng)，不需要恐慌。但是問(wèn)題在線上在從0達(dá)到15的時(shí)候，對(duì)線下沖擊非常大。”她解釋說(shuō)：“線上發(fā)展將來(lái)肯定也會(huì)碰到瓶頸，從全球展望來(lái)講，沒(méi)有線上超過(guò)50%的案例，所以大家如果從動(dòng)態(tài)角度去看，從消費(fèi)者的需求去看，線上線下還是會(huì)走向融合”。

對(duì)于上海時(shí)裝周來(lái)說(shuō)，相比線上銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品互動(dòng)性、體驗(yàn)性更為重要。“但我們不能抗拒商業(yè)模式。”呂曉磊談起與京東的這次合作，“設(shè)計(jì)師本來(lái)就在尋找多渠道，京東也有幫助中國(guó)設(shè)計(jì)師的情懷。”于是，在本季時(shí)裝周期間，京東不光贊助了三場(chǎng)發(fā)布，還會(huì)以線上快閃店提供即秀即買(mǎi)。

“扶持”不是做慈善，而是一樁讓雙方都合適的買(mǎi)賣(mài)

以3C類(lèi)產(chǎn)品起家的京東不久之前實(shí)現(xiàn)了服飾和家居類(lèi)分拆。在滿(mǎn)足入駐門(mén)檻的前提下，受平臺(tái)扶植的設(shè)計(jì)師品牌可以免去部分平臺(tái)費(fèi)，享受小額傭金待遇，并獲得運(yùn)營(yíng)層面的輔助。

但這并非天上掉餡餅，丁霞表示，線上世界雖然不如實(shí)體商場(chǎng)那樣受物理空間限制，可競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制更加殘酷。粉絲輕易就能比較出各家品牌人氣、銷(xiāo)售量的差距。如果你在這個(gè)地方通過(guò)幾年銷(xiāo)售量一個(gè)月只賣(mài)一萬(wàn)塊是會(huì)被淘汰的，況且就算不被淘汰，他自己也會(huì)走掉的，因?yàn)榱粝聛?lái)也沒(méi)有意義。

鑒于線上購(gòu)買(mǎi)人群的屬性，丁霞說(shuō)那些過(guò)于脫離實(shí)際的時(shí)裝并不是京東的目標(biāo)：“你可以用與眾不同的思路做（時(shí)裝），但不用考慮做非常稀奇古怪、抓眼球的東西，如果東西不接地氣，你根本沒(méi)有必要到這兒（京東）來(lái)。”在她觀察中，消費(fèi)者甚至有時(shí)會(huì)被“設(shè)計(jì)師”三個(gè)字誤導(dǎo)，認(rèn)為”設(shè)計(jì)師“的衣服就意味著高高在上、虛無(wú)縹緲，“其實(shí)我們講的設(shè)計(jì)師是小眾、個(gè)性化、品質(zhì)高的產(chǎn)品，藝術(shù)品方面的時(shí)尚不是我們消費(fèi)者想要的，因此也沒(méi)有必要搭這個(gè)臺(tái)。”

中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周、廣東時(shí)裝周、深圳時(shí)裝……過(guò)去幾年來(lái)，中國(guó)大大小小城市出錢(qián)出力舉辦時(shí)裝周。從秀場(chǎng)搭建燈光設(shè)備來(lái)說(shuō)，上海雖然勝過(guò)首爾，但或許及不上深圳；梅賽德斯-奔馳贊助的走秀機(jī)會(huì)也拽走了一些年輕設(shè)計(jì)師飛往北京……為了滿(mǎn)足、照顧到有意愿參與的時(shí)裝品牌，上海時(shí)裝周之前幾季一直擴(kuò)大規(guī)模?？傻搅?017秋冬，主辦方反倒減少了新天地走秀總數(shù)，展會(huì)擴(kuò)充步伐也得到控制。

背后原因來(lái)自極易被熱鬧喧囂掩蓋住的現(xiàn)實(shí)世界。“我們的C端（消費(fèi)者）人群不是那么可觀的，要是買(mǎi)手店賣(mài)不出去，下一次B2B訂貨就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，所以要想得更遠(yuǎn)一點(diǎn)。”呂曉磊認(rèn)為引導(dǎo)消費(fèi)者才有可能形成良性循環(huán)，這也是即將在本周末推出的為消費(fèi)者定制的線下活動(dòng)“時(shí)尚周末Fashion Weekend”的成立初衷。

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