界面新聞記者 | 劉澤然
臨近年底,車市在近期開啟了一波新的價格戰(zhàn)。自11月以來,多家汽車公司紛紛通過降低售價、推出購車補貼及優(yōu)惠的金融政策來吸引消費者,以期提升銷量。此外,小鵬、小米等品牌也開始提高生產(chǎn)能力,以滿足日益增長的市場需求。
多家汽車公司推出的直降、置換補貼等優(yōu)惠活動,目的在于抓住那些急于在年底前提車的消費者。由于國家和省級的購車補貼政策,消費者在眾多同類車型中往往會優(yōu)先選擇那些能夠在年底前交付的車型。反之,即使是爆款車型也可能受限于產(chǎn)能而導(dǎo)致無法按計劃交付,進而影響到公司訂單。
據(jù)不完全統(tǒng)計,已有超過10家汽車公司通過直降價格、置換補貼等形式加入到這場“降價潮”中,涉及的品牌包括特斯拉、一汽豐田、比亞迪、大眾安徽、哈弗、一汽-大眾、上汽大眾、零跑、上汽通用雪佛蘭、鴻蒙智行和極氪等。其中,優(yōu)惠幅度最高的公司提供達11萬元的優(yōu)惠及權(quán)益。
北京一家特斯拉門店的銷售人員對界面新聞表示,近期Model Y降價活動吸引了眾多消費者咨詢,這使得店內(nèi)將優(yōu)先處理Model Y的交付工作,并承諾可以在一周內(nèi)完成交付。
對于未來的價格走勢,該銷售人員稱,在當前競爭激烈的市場環(huán)境下,雖然價格不太可能進一步降低,但也不會上漲,因為還需要考慮產(chǎn)品的毛利率維持。
一個重要原因是,由于2025年的春節(jié)來得比往年更早,汽車公司通常會在臨近春節(jié)的前一個月大力推動產(chǎn)能和銷量,以便讓整個公司“過個好年”。
從2024年國內(nèi)乘用車品牌的銷售情況來看,今年1月的銷量幾乎高過了任何一個月份。因此,汽車公司為了把握這一市場機會,更早開始通過降價優(yōu)惠和結(jié)合權(quán)益等措施來加速銷售過程。
在當前車市競爭加劇的環(huán)境中,絕大多數(shù)公司都面臨年底沖量的壓力,只有少數(shù)如比亞迪、吉利、零跑和小米等公司能夠按照既定的節(jié)奏順利完成年銷量目標。大多數(shù)公司的年銷量完成度在今年前三季度仍徘徊在50%左右,甚至更低。
一些爆款車型如小鵬的M03和P7+,以及小米的SU7顯示出輔助駕駛技術(shù)和競爭性定價是銷售成功的關(guān)鍵因素。市場反應(yīng)表明,率先推出具有吸引力的配置和價格的企業(yè)往往能夠轉(zhuǎn)化為顯著的銷量增長。
然而,即使后來者在配置和價格上與領(lǐng)先品牌接近,也未必能幫助后來者實現(xiàn)預(yù)期的銷量增長,因為產(chǎn)能的協(xié)調(diào)也成為一大挑戰(zhàn)。
以小鵬汽車的MONA M03為例,該車型特別是620超長續(xù)航版本的銷量火爆,導(dǎo)致了嚴重的產(chǎn)能瓶頸。原本車主需要等待近四個月才能提車的狀況,現(xiàn)在已有所改善,交付周期縮短至8周。
小鵬汽車為了應(yīng)對高需求,已經(jīng)在廣州黃埔工廠實行了雙班生產(chǎn),擴大了生產(chǎn)時間,從早上7:30到第二天早上7點幾乎不間斷。這種全天候生產(chǎn)模式主要是為了應(yīng)對新車型的需求,其中新上市的P7+車型已成為工廠的主產(chǎn)車型。盡管如此,工廠的日產(chǎn)量還在逐步提升中,目前每天的產(chǎn)量在400至500輛之間,預(yù)計將進一步增加。
小鵬的肇慶工廠也在11月初開始了雙班生產(chǎn),單日產(chǎn)量從不到500輛逐漸攀升至超過600輛,并預(yù)計很快將達到700輛以上,接近工廠產(chǎn)能的峰值。
小米汽車的情況也類似。隨著其在10月份的交付量首次突破2萬輛,產(chǎn)能和交付成為了該品牌面臨的主要挑戰(zhàn)。在北京亦莊新城的小米汽車超級工廠,目前實行24小時雙班倒,除了每天維護機器4小時外,其余時間都在全力生產(chǎn)以滿足訂單需求。
在今年國家新能源汽車補貼政策即將結(jié)束的背景下,汽車公司紛紛加大力度搶占市場,尤其是那些能在年底前快速交付的車型更受消費者歡迎。在這種情況下,商務(wù)部已經(jīng)開始提前規(guī)劃明年的汽車以舊換新政策,以穩(wěn)定市場預(yù)期,減輕市場壓力。